Volt sabor uva

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS FACULTAD DE INGENIERÍA

ENFOQUE AL CLIENTE (II270)

Tarea Académica

VOLT SABOR UVA

INTEGRANTES:

GRUPO: N° 3

DOCENTE:

Jesús Vega Centeno Paliza

Fecha: 29 de octubre de 2022

INDICE

INTRODUCCIÓN        6

1. ANÁLISIS DEL MERCADO Y ESTUDIAR COMPETIDORES        7

1. ANALISIS DE MERCADO        7

1. MICROENTORNO        8

1. EVALUAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES        9

1. FORTALEZAS        9

1. DEBILIDADES        9
2. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS        10

1. OPORTUNIDADES        10
2. AMENAZAS        11

1. VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESA        11
2. DETERMINAR COMPETIDORES Y VENTAJAS COMPETITIVAS        14
3. VALOR DE LOS PRODUCTOS COMPETIDORES PARA EL CONSUMIDOR        17

1. ANÁLISIS PREVIO SOBRE EL PRODUCTO NUEVO A ESTUDIAR        20

1. IDENTIFICAR LA NECESIDAD A SATISFACER.        20
2. DETERMINAR EL PÚBLICO OBJETIVO.        20
3. ANALIZAR EL PRODUCTO NUEVO EN BASE A LA METOLOGÍA DESING THINKING.        21
4. PRECISAR LOS OBJETIVOS (CUOTA DE MERCADO, POSICIÓN ESTRATÉGICA) 24

1. Cuota de Mercado        24
2. Posición Estratégica        24

1. EVALUAR LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y SUS IMPLICACIONES        25

1. Etapa de desarrollo        25
2. Etapa de Introducción        25
3. Etapa de Crecimiento        26
4. Etapa de Madurez        27
5. Etapa de declinación        28

1. ANALIZAR LOS PUNTOS DE CONTACTO (CUSTOMER JORNEY MAP)        28
2. PRESENTAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO.        31
3. PRESENTAR LAS ESTRATEGIAS DE MARCA QUE DESARROLLA LA EMPRESA. 32

1. Estrategia de Enfoque        32
2. Estrategia de Liderazgo en Costo        32
3. Estrategia de Integración regresiva (Vertical hacia atrás)        32
4. Estrategia de diversificación concéntrica        32
5. Estrategia de penetración de mercado        32
6. Estrategia de Integración progresiva (Vertical hacia adelante)        33
7. Estrategia de diversificación concéntrica        33

BIBLIOGRAFÍA        34

INDICE DE FIGURAS

Figura 1. Información Nutricional de bebida Volt Sabor Uva        7

Figura 2. Perfil Socioeconómico del Perú 2021        9

Figura 3. Riesgos a la salud por la ingesta de bebidas energizantes        10

Figura 4. Auspiciador de equipo de futbol internacional        10

Figura 5. Amenaza de empresas que patrocina Aje que puede perjudicar la imagen de la compañía        11

Figura 6. Estrategia de posicionamiento de Bebida Volt        12

Figura 7. Mapa de posicionamiento        12

Figura 8. Diferenciación de las marcas de energizantes presentes        13

Figura 9. Diferenciación de precios entre Volt y uno de sus competidores        13

Figura 10. Estrategias de marketing de Volt        14

Figura 11. Participación de mercado de las principales marcas de bebidas energética        16

Figura 12. Logotipos de las marcas competidoras        17

Figura 13. Portales de venta para la bebida energizante Red King        18

Figura 14. Presencial y patrocinamiento en eventos deportivos de Red Bull        19

Figura 15. Presencial y patrocinamiento en eventos deportivos de Monster 111        19

Figura 16. Necesidades que satisfacer al consumidor        20

Figura 17. Presencia de AJE em el mundo        22

Figura 18. Público objetivo para Volt        23

Figura 19. Logo del nuevo producto        23

Figura 20. Presentación de nuevo producto Volt Pink Energy        24

Figura 21.Ciclo de vida de Pink Energy        25

Figura 22. Nikko Ponce (Actor) asistiendo a campañas de introducción del producto        26

Figura 23. Eventos deportivos con presencia de la marca Volt        28

Figura 24. Puntos de contacto de producto Volt Pink        29

Figura 25. Awarness del producto Pink Volt        29

Figura 26. Consideration del producto Pink Volt        29

Figura 27. Purchase del producto Pink Volt        30

Figura 28. Retention del producto Volt Aje        30

Figura 29. Advocacy del producto Pink Volt        31

Figura 30. Propuesta de valor Volt Pink Energy        31

INDICE DE TABLAS

Tabla 1. Cuadro comparativo de los competidores y sus ventajas competitivas        15

Tabla 2. Comparación de precios de bebidas energizantes:        16

Tabla 3. Público objetivo de producto Volt Pink Energy        21

Tabla 4. Proyección de Ventas canal off-trade por categoría        27

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación pretende realizar un estudio de mercado de un producto nuevo presentado por la marca “Volt sabor Uva”. De esta forma analizar los problemas que presenta, ventas, entorno y ventajas competitivas y público objetivo. Finalmente brindarle el valor de los productos competidores.

“Volt” es un producto de la compañía Aje. Este grupo se caracteriza por elaborar bebidas con una amplia cobertura y un precio competitivo. En la categoría de energizantes cuenta con la marca Volt. La marca fue relanzada en el 2015 con una estrategia de un precio modal de s/. 2.00 y logró una extensión a nivel nacional. Con la posición del mercado, la bebida Volt en los próximos años, lanza una serie de nuevos sabores: Volt Yellow (Sabor Guaraná), Volt Blue (Sabor moras), Volt Focus (Sabor Frutos rojos). Volt Pink (Sabor Uva)

1. ANÁLISIS DEL MERCADO Y ESTUDIAR COMPETIDORES

1. ANALISIS DE MERCADO

Las bebidas energéticas, también conocidas como bebidas hipertónicas, son bebidas no alcohólicas que contienen estimulantes que alivian temporalmente la fatiga y el agotamiento en los consumidores, mejoran el rendimiento mental y aumentan la resistencia física. Están compuestas principalmente por cafeína, diversas vitaminas, carbohidratos y otras sustancias orgánicas naturales como la taurina que provocan fatiga en quienes las consumen.

Las bebidas energéticas son un producto que se ha consolidado en el mercado internacional desde hace varios años y también está inmerso en esta categoría de bebidas y tiene una gran aceptación por parte del público peruano. Impulsada por Volt de AJE, que ganó participación de mercado con su estrategia de precios bajos, la evolución de la categoría de bebidas en el mercado peruano en la categoría de bebidas energéticas se ha traducido en una quintuplicación del volumen de ventas debido al lanzamiento de nuevos productos. 93% y cambios de categoría, obligando a otras marcas a seguirlo. En esta categoría compiten seis marcas, además de Volt, están Burn, Red Bull, V220, Go y Dragon Energy (Perú Retail la web retail, 2017, “Demanda de bebidas energizantes”, párr. 3).

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