Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración.
Enviado por emilio1812 • 12 de Noviembre de 2015 • Tareas • 547 Palabras (3 Páginas) • 1.835 Visitas
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HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
PROFESOR JOSE PONCE OROZCO
ALUMNA MYRNA PATRICIA ORELLANA JIMENEZ.
TAREA INDIVIDUAL 4
Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración.
INDICE
INTRODUCCIÓN--------------------------------------------------------------------------------------------------3
DESARROLLO-----------------------------------------------------------------------------------------------------4
CONCLUSIONES--------------------------------------------------------------------------------------------------6
REFERENCIAS-----------------------------------------------------------------------------------------------------7
INTRODUCCIÓN
En la relación entre el vendedor y el comprador se dan las relaciones funcionales las cuales son las que están basadas en las amistades personales estrechas estas crean un clima de cooperación, con una comunicación franca y sincera.
Cuando las relaciones funcionales son adecuadas son fundamentales y requieren de un grado importante de confianza personal para manejar las relaciones del negocio.
También existe las asociaciones estratégicas son relaciones a largo plazo es cuando ambas partes interviene para mejorar la rentabilidad de las dos compañías y para alcanzar en conjunto los objetivos estratégicos, aún sigue desempeñando un papel importante el vendedor.
En esta relación debe haber una comunicación directa con producción, los diseñadores de productos etc.
Los vendedores se encargan de que las relaciones no dejen de ser solidas ya que los vendedores son administradores de relaciones y administradores generales ya que están encargados de que las relaciones resulten rentables para las dos partes. Trabajan directamente con el comprador para elaborar junto con él programas estratégicos y para fortalecer la relación.
También trabajan dentro de su propia empresa para encargarse de que se cumplan los programas estratégicos.
- Una lista en dónde menciones los beneficios de la alianza para ambas partes.
DESARROLLO AGRICOLA DE YAUTEPEC. | LIVERPOOL |
Ser parte de los proveedores de una tienda de prestigio | Un proveedor que tiene plantas de calidad. |
Ventas en todas las tiendas del D.F | Cambio de plantas que se murieron no importando el porqué. |
Ventas en las tiendas del Estado. | Servicio de promotoria que da mantenimiento. |
Ventas en las tiendas de toda la república. | Cambios físicos. |
Pedidos para mantener un stock. | Pago a 30 días. |
Exclusividad en plantas de mayor venta | |
- Los posibles problemas que podrían surgir, relacionadas con diversos temas como: comunicación, presupuesto, calidad en los resultados, entre otros que a ti se te ocurran.
Problemas que podrían surgir:
Que de pronto no se cuente con todo lo que pide Liverpool.
La calidad de las macetas no sea la que se manejaba en la entrega anterior por que el proveedor no entrego.
Que los pedidos no se entreguen a tiempo.
Que Liverpool no pague a tiempo.
Liverpool haga descuentos que no tenían que hacer.
Que daysa no muestre los productos de temporada a tiempo.
Que las plantas tengan que quedarse en cuarentena y esto atrase su llegada.
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