Warapo - bebida natural energética

DISEÑO DE ESTRATEGIA

JHONATAN ALEXANDER MONCADA

FREDDY GIOVANY FORERO

NESTOR ECHAVARRIA

NATALIA GARCIA

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

MAURICIO PINEDA

CESDE

MEDELLIN

2009

CASO PROPUESTO

Hombre de 55 años, con tres hijos, vive en el Barrio la Floresta, es técnico en mecánica automotriz, labora en un concesionario y las compras las hace en Carulla (América).

NOMBRE DEL PERSONAJE: Michael Jaramillo Jaramillo

1. PERFIL DEMOGRAFICO DEL TARGET

          Sexo: Hombre

Estrato: 3 y 4

Edad: 55 años

Ocupación: Mecánico Automotriz

Grado de escolaridad: Técnico

Nivel de ingresos: $ 900.000 Y 1.300.000 + Bonificaciones

Tipo de entretenimiento: Ciclovía dominical, fútbol recreativo, cine, turismo regional, parques de diversión y temáticos.

Estado civil: Casado

Barrió donde habita: La Floresta

Medios de consumo: Revistas especializadas (Mecánica Popular, Motor, Automóvil), Internet, televisión, prensa y radio.

Tipo de transporte: automóvil particular, bus y metro.

1. DOFA DEL TARGET ASIGNADO

DEBILIDADES

• Riesgo de lesiones músculo esqueléticas
• Recuperación lenta del estado físico.
• Vida social limitada

OPORTUNIDADES

• Mejorar los ingresos
• Mejorar nivel educativo
• Recuperar estado físico rápidamente y evitar lesiones musculares.

        FORTALEZAS

• Estilo de vida saludable
• Nivel de ingresos
• Status

       AMENAZAS

• Edad en cuanto al avance educativo
• Altos costos de mantenimiento familiar

1. ANALISIS DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

Nivel 1

Necesidades Básicas: Canasta familiar, salud (Conservar un buen estado de salud física), transporte, vivienda, entretenimiento, vestuario, empleo, telecomunicaciones y alimentación.

Nivel 2

Compra en Carulla, vida social centro comercial Unicentro, sus hijos visten de marca Fruta Fresca,  Michael Jaramillo Jaramillo viste en Arturo Calle.

Los domingos salen a comer en familia al restaurante Asados doña Rosa (Las Palmas).

De los tres hijos, uno es mayor de edad profesional en Ingeniería Civil, egresado de la Universidad Nacional, otro se encuentra terminando la profesionalización en Ingeniería Mecánica y el menor estudia en el colegio Calazans. Uno de sus pasatiempos principales es ir a Cinemark de Vizcaya

Nivel 3

Desarrollar estudios tecnológicos especializados en la casa matriz de Mazda (Japón) apoyado por el concesionario en el cual trabaja o por medio de concursos de oportunidades. Realizar inversiones en propiedad raíz y joyas.

1. DISEÑAR UNA SEGMENTACION GEOGRAFICA Y SPICOGRAFICA DEL TARGET

Segmentación Geográfica: Barrio la Floresta, estrato 3 y 4, área plana, cuenta con parques, zona poco comercial, muy residencial. Ubicado en el centro occidente de la ciudad de Medellín.

Segmentación psicográfica: Sus relaciones familiares son estables, es una persona muy deportista y de forma recreativa continúa, con un temperamento calmado. Persona actualizada e informada sobre el mercado automotriz. Planea que sus hijos ejerzan sus carreras en unas muy buenas compañías y logren obtener una independencia financiera que les permita administrar sus propios negocios. En el mediano plazo desea pensionarse con una buena mesada.

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