Webinar Marketing Live: Importancia de los Indicadores de Negocio. Caso Elite
Enviado por Alessia Fernandez • 29 de Octubre de 2021 • Síntesis • 661 Palabras (3 Páginas) • 51 Visitas
Webinar Marketing Live: Importancia de los Indicadores de Negocio. Caso Elite.
Expositores: César Villaizán, Jefe de Categoría en Softys y Luis Lodeiros, Director de Sinergy Consulting y profesor de la Carrera.
Trayectoría de los expositores
- César Villaizán es profesor actual de la universidad y cuenta con más de 10 años de experiencia en consumo masivo. Trabajando en empresas como Clorox, Softys, Ideales y otras
- Luis lodeiros es ex profesor de la universidad y fue uno de los fundadores de la carrera de comunicación y marketing. Actualmente trabaja en Synergy consulting, una empresa de consultoría de marketing internacional (Latinoamérica, Asia, y Europa)
- Gestión de Indicadores
- Son importantes porque nos permiten gestionar→ anticiparnos a cambios (tendencias)→ para de esta forma tomar decisiones rápidas y poder lograr objetivo
¿Cuál es el objetivo?
- Crecimiento de ventas (vender más tanto en valor y volumen)
- Crecimiento/sostenibilidad de la rentabilidad
Las empresas deben de vender pero generando rentabilidad (es lo que siempre debemos de optar, sin embargo hay casos en los que no)
¿Cómo medimos si estamos bien o mal en los 2 indicadores previamente mencionados?
- Tener un objetivo bien claro (de ventas y utilidad a generar)
Internas→ Variables que la empresa mide, porque lo tiene en sus registros contables Ingreso
Costo
Gasto de venta
| Externas→ Variables que la empresa no tiene en su poder, por lo que debe de salir a buscar
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Siempre buscar la manera de mantener las variables bajo control
- Orden→ generas credibilidad
- Curiosidad (cuestionadores)
- Dashboards *Excel fundamental
- Liderazgo (empatía/compromiso) → trabajo en equipo
Rol como jefe de marcas y categorías
- Velar por las ventas/rentabilidad
- Proponer acciones de mejora
- Anticiparnos a las tendencias
- Exponer riesgos (levantar la mano)
- Liderar (compartir visión, conquistar al equipo)
- Caso Elite
La marca Elite forma parte del portafolio de Softys (Empresa Chilena). Esta te invita a vivir en un mundo más suave, a través de su esencia y sus productos en sí.
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Elite participa en 4 categorías→ papel higiénico, papel toalla, servilletas y pañuelos y faciales
La categoría de papel higiénico, muestra tendencia de caída
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