Evaluación de la Unidad II

Departamento de Posgrado y Maestría

Evaluación de la Unidad II

Capítulos 4 y 5 Liderazgo. Teoría, Aplicación y Desarrollo de Habilidades

Nombre_________________________________Matricula_____________________

1. El Poder y la Influencia convergen en el hecho de que ambos se ejercen en las actitudes y comportamiento de otros con el fin de alcanzar los resultados_____

2. Es la influencia potencial del líder sobre sus seguidores:

a) Poder por Posición

b) Poder Personal

c) Poder

d) Todas las opciones

e) Ninguna de las opciones

3. El Poder personal proviene de la administración superior y se delega en forma descendente en la cadena de mando_____

4. Con la Información como tipo de poder mas personal que por posición, la persuasión racional es la táctica adecuada para lograr resultados ____

5. Son directrices para el uso de la persuacion racional:

a) Explicar razón del uso de objetivos

b) Exponer los beneficios del cumplimiento de objetivos

c) Demostrar que el objetivo se puede cumplir

d) Ejercite su autoridad

e) Respalde su autoridad con recompensas y castigos

f) a, b, c son ciertas

g) c, d, e son ciertas

h) Ninguna de las opciones

6. El Poder de referencia se basa en la relación personal con los demás____

7. En el Poder coercitivo no se castiga, ni se retienen recompensas para evitar influir negativamente en el logro de los objetivos organizacionales____

8. Se pudiera decir que si un gerente ejerce su poder para favorecer a un empleado o a un relacionado estamos frente al Poder por Influencia _____

9. Es una buena Directriz hacerse miembro de asociaciones, clubes y hasta jugar golf para incrementar el poder por contacto_____

10. Explica como las unidades organizacionales obtienen y pierden el poder al influir en las decisiones estratégicas que afecta a la organización :

a) Teoría de Adquisición y perdida del poder

b) Teoría de intercambio social

c) Teoría del Dominio

d) Teoría de las contingencias estratégicas

e) Teoría de Ajuste

11. Al proceso de obtener y usar el poder se le conoce como:

a) Coaliciones

b) Política

c) Egocentrismo

d) Autocracia

e) Todas las opciones

f) Ningunas de las opciones

12. Cual de las siguientes no es una directriz para ganar mayor destreza política:

a) Establecer buenas relaciones de trabajo en especial con su jefe

b) Conocer la cultura organizacional y a los miembros poderosos

c) Ganar reconocimiento

d) Realizar una evaluación de si mismo y establecer metas

e) Todas las opciones

f) Ninguna de las opciones

13. La política es un medio de intercambio_____

14. La red de contactos es el proceso que consiste en establecer relaciones con el fin de socializar y cabildear____

15. La Reciprocidad y las Redes son usadas para lograra objetivos en curso, en tanto que las Coaliciones se crean para concretar objetivos específicos_____

16. Cual de las siguientes forma parte del proceso de formación de redes:

a) Consolide la venta de usted mismo

b) Evalúese y fije metas para si mismo

c) Entreviste a fin de constituir sus redes

d) Construya o Desarrolle un red

e) De mantenimiento a su red de contacto

f) Todas las Opciones

g) Ninguna de las Opciones

17. Es una declaración inicial que se utiliza en el manejo de redes, que resume rápidamente nuestro historial y plañid e carrera y además hace una pregunta:

a. Consolide la venta de usted mismo, en un minuto

b. Evalúese y fije metas para si mismo siempre

c. Entreviste a sus relacionados para constituir sus redes

d. Construya o Desarrolle un red de contacto

e. Todas las Opciones

f. Ninguna de las Opciones

18. La empatia forma parte del proceso de entrevista para formar redes____

19. Las tácticas de influencia, política y poder se pueden utilizar durante el proceso de Negociación ____

20. Se justifica que en un proceso de negociación la mayor ventaja al completar la negociación sea suya?

Si. Explique

No. Explique

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