Neuro - Marketing

MARCADORES SOMÁTICOS

Los marcadores somáticos se podría decir que son vivencias, recuerdos, experiencias o tal vez tradiciones familiares y/o culturales para acceder a la compra, el marcador somático juega un papel muy importante en el diario vivir de cada persona, de estas vivencias se puede decir que nos impulsa a comprar productos que de alguna manera no ha dejado una enseñanza atrás o una vivencia por decirlo así. Todos estos marcadores nos sirven para tener futuras conductas de compra.

La publicidad debe ser la más directa responsable en reforzar de dejar una recordación de marca, tal vez con comerciales muy agresivos y exagerados para tener una mayor recordación para posteriormente generar un impulso de compra en los consumidores. Los marcadores somáticos indudablemente son los q activan el Smith de compra en nosotros los consumidores, se pueden utilizar asociaciones humorísticas situaciones impactantes de hecho podríamos utilizar situaciones que nos generen miedo, como creando en el consumidor una ALERTA de que “si no compras mi producto te sucederá lo peor” cosas así por ese estilo para crear como necesidad de adquirir dicho producto

UNA SENSACION DE ASOMBRO

El ser humano experimenta diferentes situaciones durante su vida, cada una de estas situaciones está condicionada a los sentidos y a la forma de cómo son representadas por nuestras emociones.

En él contexto económico y su desarrollo en los mercados las organizaciones utilizan el mercadeo para llamar la atención de los compradores y los publicistas son los encargados de ello, por ende, buscan la mejor forma de atraer en la atención del comprador, una de esas formas es a través de lo visual intentan cautivar al comprador, pero él comprador no solo por los ojos es cautivado a comprar. Los estudios de psicoanálisis demuestran que no solo en lo visual el comprador es influenciado a comprar, ya que el ser humano define su comportamiento en diferentes situaciones de acuerdo a lo que experimenta con los sentidos los cuales son percibidos por el sistema nervioso que a su vez asocia las sensaciones con las diferentes regiones del celebro para que finalmente actuemos en un contexto; esto es llamado en neuromarketing como Posicionamiento sensorial de la marca, las empresas utilizan esta herramienta para motivar al consumidor a comprar estimulando sus sentidos.

El olfato es uno de los sentidos principales junto con el oído, pues estos asocian las diferentes situaciones para una mejor comprensión; el olfato por su parte se conecta con la amígdala, que hace parte del sistema límbico y este se encarga de gestionar las respuestas fisiológicas ante estímulos emocionales.

SINTESIS

La síntesis fundamental de estos temas deja la claridad de que todo es mental, pues si no fuera por la conciencia no

...