Psicologia

1 PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA XXXXX 2

1.1 INTRODUCCIÓN AL PLAN DE MARKETING. 2

1.2 JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACIÓN DEL PLAN DE MARKETING 2

1.3 OBJETIVO GENERAL DEL PLAN DE MARKETING 2

1.3.1 Objetivos Específicos. 2

2 DIAGNÓSTICO GENERAL DEL MERCADO (ANÁLISIS EXTERNO) 3

3 ANÁLISIS DEL MARKETING MIX ACTUAL DEL NEGOCIO 3

3.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX PROPUESTAS PARA EL NEGOCIO 4

3.1.1 Estrategias propuestas de producto. 5

3.1.1.1 Estrategia 1. 5

3.1.1.2 Estrategia 2. 5

3.1.1.3 Estrategia 3. 5

3.1.2 Estrategias propuestas de precio. 6

3.1.2.1 Estrategia 1. 6

3.1.2.2 Estrategia 2. 6

3.1.2.3 Estrategia 3. 6

3.1.3 Estrategias propuestas de promoción. 7

3.1.3.1 Estrategia 1. 7

3.1.3.2 Estrategia 2 7

3.1.3.3 Estrategia 3 7

3.1.4 Estrategias propuestas de Plaza 8

3.1.4.1 Estrategia 1. 8

3.1.4.2 Estrategia 2. 8

3.1.4.3 Estrategia 3. 8

3.1.5 Estrategias propuestas de Servicios 9

3.1.5.1 Estrategia 1. 9

3.1.5.2 Estrategia 2. 9

3.1.5.3 Estrategia 3. 9

3.2 Plan de acción. 10

4 CONCLUSIONES 11

BIBLIOGRAFÍA 12

1 PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA YIBRANH LTDA

1.1 INTRODUCCIÓN AL PLAN DE MARKETING.

Este plan de marketing esta implementado para la empresa YIBRANH LTDA, con el fin de implementar estrategias y asi buscar un mayor número de ventas, cautivar nuevos clientes y fidelizar aún más a los clientes que compran con frecuencia las prendas que se ofrecen en los puntos de venta.

1.2 JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

Este plan de mercadeo sera implementado en los puntos de venta que se tienen en el Centro Comercial Plaza de las Americas, esta dirigido principalmente a clientes actuales y potenciales pertenecientes al estrato tres y que viven principalmente en la zona sur occidental de la ciudad de Bogota, quienes buscan chaquetas en cuero con diseños exclusivos y a precios accequibles y de acuerdo a sus ingresos.

1.3 OBJETIVO GENERAL DEL PLAN DE MARKETING

Elaborar un plan de mercadeo que permita consolidar la marca YIBRANH como la de mayor reconocImiento dentro del grupo objetivo propuesto, alcanzando un incremento considerable en el numero de prendas vendidas con respecto a los años anteriores y que permitan una expansion del negocio hacia otros sectores de la ciudad de Bogota, con la apertura de un nuevo local comercial en el presente año y otro en el primer semestre del proximo año, teniendo como base los centros comerciales que se encuentren dentro de los estratos a los que se quiere llegar.

1.3.1 Objetivos Específicos.

1.3.1.1 Diagnosticar como se estan implementado los planes de mercadeo, en el caso de que lo haya o en caso contrario, analizar como estan implementando las estrategias de mercadeo.

1.3.1.2 Diseñar una estrategia adecuada del precio de los productos ofrecidos, en este caso las chaquetas de cuero, tanto para hombres como para mujeres, buscando un precio exequible a los clientes, pero sin que estos demeriten la calidad y el reconocimiento de marca al que se quiere llegar.

1.3.1.3 Diseñar una estrategia que permita la consolidacion de la marca dentro de la plaza escogida para la comercialización de las prendas, en este caso especifico los centros comerciales en los cuales se quieren abrir nuevos locales comerciales.

1.3.1.4 Diseñar estrategias de promocion que permitan un incremento en el volumen de ventas, que se esperan sean alrededor del 50% para el presente año, haciendo descuentos adicionales y que sean llamativos para los clientes, teniendo como base los meses de Mayo, Junio, Septiembre y Diciembre, que son los meses de mayor demanda de estas prendas.

1.3.1.5 Diseñar estrategias dentro del Centro Comercial donde inicilamnete se encuentra el local comercial, adecuandolo para que sea llamativo para los clientes actuales y potenciales teniendo en cuanta el alto numero de personas que transitan por alli, tambien es importante pautar en las reviastas promocionales que ali se ditan oara entregar a los visitantes de Centro comercial.

El presupuesto que se tendria para apalancar el costo de este plan de marketing es un 10% del valor de cada prenda y de acuerdo al numero de ventas este se puede reducir a un 5%, haciendo evaluaciones continuas del comportamineto de las ventas y de la acogida que estos tengan ente los clientes.

2 DIAGNÓSTICO GENERAL DEL MERCADO (análisis externo)

El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización, que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país.

Dentro de las empresas mas importantes dentro de la comercialización de artículos en cuero y que se encuentran agrupadas en ACICAM, encontramos: Vélez, Bossi, Marruecos Colombian Leather, NafNaf, que son la mayor competencia que se tiene en el Centro comercial, pero los precios con relación a las chaquetas confeccionadas por YIBBRAHN, son entre un 30% y un 35% mas costosas, lo que nos da una ventaja competitiva para pode diseñar un plan estratégico de posicionamiento de marca dentro del grupo o estrato al que queremos llegar.

También es importante tener en cuenta la gran cantidad de productos similares al cuero o cuero sintético, que están entrando de la China y que están influenciando notoriamente el mercado de la marroquinería en Colombia, debido a los bajos costos con los que llegan estos productos a las tiendas y principalmente a las grandes superficies como Falabella, que tienen

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