Relacion de la publicidad y la psicologia

INTRODUCCION

                 En el contenido de este trabajo se estudiara sobre los efectos que tiene la relación de la psicología publicitaria en la publicidad, ya que el proceso publicitario   se  debe en  gran manera  al  uso de la  psicología   aplicada. El estudio de los placeres,  necesidades  y tendencias del ser  humano  son  fundamentales  para  el diseño de campañas,  etiquetas,  envoltorios,  y todo aquello que tiene  que ver con los productos de consumo. Así mismo, el abordaje a una audiencia, las herramientas  y   los métodos  son fundamentales.

La psicología publicitaria nos lleva a estudiar las características que la publicidad debe tener  para causar el  efecto deseado en el público consumidor, siendo también un campo de estudio y aplicación para determinar los intereses del consumo  en torno a diferentes variables que permiten explicar y predecir con mayor exactitud el acto de consumo, teniendo en cuenta la influencia, la persuasión y los medios de comunicación.

En la publicidad se puede también encontrar algún grado de aceptación e incluso de rechazo deliberado entre los individuos llevando al consumidor a  que disponga de una actitud determinada gracias a la psicología que induzca, genere o fomente algún producto o servicio en específico.

Cuando se trata de la psicología publicitaria es muy importante tomar en cuenta las características de la publicidad y el anuncio e incluso el producto, en este ensayo  tratamos de abarcar  los  puntos  más importantes de  influencia  que tiene la  psicología aplicada al campo publicitario.

DE DONDE DERIVA LA PSICOLOGIA PUBLICITARIA?

          La psicología como ciencia pura, es la  que trata del estudio y análisis de la conducta de los seres humanos en diferentes situaciones, de manera que  es aplicada  a cada ámbito de la vida.  Y la publicidad  se define  como la divulgación de la información sobre productos o ideas particulares sobre aspectos políticos, religiosos o comerciales  con la intensión que un público sea orientado al consumo de ese producto o a seguir ideas  determinadas. Los expertos en la materia dicen  que si sabes cómo funciona la mente del ser humano,  tienes el poder de  influenciar  las  decisiones que toman.

Dicho esto,  al referirnos a  “Psicología Publicitaria”   estamos entrando  en  aquel campo de la psicología que estudia  las características y efectos  de la publicidad en el  público que consume un determinado producto o idea.

Definición; Es un campo de estudio y de aplicación interdisciplinaria donde convergen  los intereses del  consumo  con la psicología en torno a variables  que permiten explicar y predecir  con mayor exactitud  las tendencias psicológicas del acto de consumo  teniendo en cuenta;

1. Influencia
2. Persuasión
3. Medios de comunicación

La publicidad no se limita solo a la elaboración de anuncios, va más allá y para eso requiere  de la aplicación de la psicología, el estudio de mercado, de necesidades del ser humano,  involucra  el deseo de las personas  y el cómo hacerlos diferentes de los demás.  

Así mismo  la publicidad es parte fundamental en la economía de consumo, donde además se crean nuevas necesidades de acuerdo al deseo del consumidor.  Un buen mensaje de texto  unido a  una excelente imagen, tienen la  influencia  necesaria para generar  un comportamiento en el consumidor.

Según los expertos hay detonadores desde el punto de  vista psicológico que influencian la toma de decisiones de los consumidores, a  continuación  detallaremos algunos;

1. El deseo como fuerza motora del comportamiento humano.  Mediante este se definen las motivaciones que lo harán decidirse por un producto. En un mensaje  publicitario la meta es acercar el cliente al producto  o a la idea,  mientras más cerca se encuentren más probable será el éxito de la compra.
2. Novedad, el estar expuesto a algo nuevo  incrementa la liberación de dopamina en el cerebro,   cuando hay algo nuevo o novedoso  todos quieren  usarlo, comprarlo etc.  Crear nuevos productos o  cambiar  a los que ya existen  con nuevos diseños  hace una diferencia  importante (refrescar el producto)
3. Explicar el por qué de las cosas. Nuestra  mente siempre busca explicaciones para entender las cosas.  En las estrategias publicitarias llamar la atención del cerebro con preguntas  o afirmaciones  llevan a los  clientes  a duda,  es importante dejarlas  claras.
4.  Es muy importante  contar  historias relacionadas al producto,  ya que nuestro cerebro activa  sus partes relacionadas a la vista, sonido, gusto y movimiento,  captando la atención. Ejemplo de ello  los últimos comerciales de la  línea de toallas de Ama de Casa
5. Simplifica la solución,  Aplica el mínimo esfuerzo.  Para alcanzar una meta, el ser humano siempre se va a decidir por lo más fácil.  De manera que el texto que se use  para  promocionar  determinado producto debe  llevar al consumidor  fácilmente a algo o es para  algo.
6. Crear un enemigo en común. La base sociológica está en que la  gente siempre   tiene un enemigo que lo impulsa a conseguir las cosas.   Cerca de nuestra casa  hay  carnicería y charcutería que recientemente  abrió una venta de quesos  y huevos  a una cuadra de la primera.  En el segundo local  los precios son más baratos,  este comerciante  se creó su propio enemigo, al cual controla porque es El mismo, y logra  captar a  todos los consumidores del lugar.  

ELEMENTO APLICADOS A LA PUBLICIDAD

DESDE EL PUNTO DE VISTA PSICOLOGICO

1. Inspirar Curiosidad; En el  ser humano  la curiosidad y  la necesidad  inspiran a la acción,  e  incrementan  la actividad cerebral asociada al placer.  Para  incentivar la curiosidad  hay que  ingeniárselas  con la  creatividad.  
2. Construir  Anticipación, algo que se espera,  o se  tiene expectativa,  pero  que aún no ha llegado  genera  felicidad.  Estrategia está  muy común en  eventos deportivos.
3. Prueba Social, cuando una persona similar a la que quieres  persuadir   trasmite la información del producto o idea que quieres  hacer llegar, será mucho más fácil convencer.  Por ejemplo en las  campañas políticas  cuando  colocas  gente del mismo  barrio  a  expresar las ideas  del político que  quieres promocionar es más fácil llegarle  al target  que se quiere  captar,  por eso los políticos  buscan a los líderes comunitarios para llegarle a la gente de un lugar específico. En el caso comercial, se usan  mucho los testimoniales.

1. Crear Referencias. Los humanos no eligen cosas en términos absolutos,  sino más bien se enfoca  en la ventaja relativa de una cosas sobre la otra;  llámese precio, tamaño,  calidad etc.

1. Construir comunidad. Los seres humanos  tienen la necesidad de conexión con los demás.  En muchos productos se  ofrece pertenecer a una comunidad  o adquirir  un status  con la adquisición de los mismos. Ejemplo de ello es un vehículo Maserati,  una moto BMW,  cuantos poseen un carro como este?

1. Aprovechar lo que sucede en el momento.  Pues es lo novedoso lo que quedara en la mente de las personas.  Crear estos detonadores  harán que  la gente recuerde  el producto. Ejemplo el  caso del  cambio de Milenio,   cuantas cosas no se efectuaron en ese paso de un siglo al otro?  Ediciones especiales de productos  etc.

CARACTERISTICAS QUE CONTRIBUYEN AL ÉXITO

DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

Repetición: Es necesario repetir un gran número de veces un anuncio para que sea efectivo, sin duda eso se deberá a las características del producto, la publicidad y el mercado.

Características del Anuncio: Aquí se encuentra la correcta elección del color, tipografías, imágenes dependiendo del tipo de anuncio.

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