EMPRESA FARMACÉUTICA PFIZER

EMPRESA FARMACÉUTICA PFIZER

Star Pelé aprovechar su campaña fue una de impotencia acciones de marketing de Pfizer más audaz, la empresa farmacéutica americana la que hace el viagra, un medicamento de la más famosa y más caro de todos tiempos.

El uso de el rey del fútbol para hacer frente a un ema tabú, pero es sólo el parte más visible de una compleja estrategia de marketing no sólo funcionan por Pfizer, sino también en toda la industria farmacéutica.

Vender drogas, y principalmente, no perder mercado a la competencia no ha sido nunca una tarea tan complejo, y está entrando en los ordenadores.

Acostumbrado a utilizar tecnología en el desarrollo de nuevos medicamentos, los laboratorios están viviendo una nueva revolución: quieren llegar a donde está el consumidor.

Lejos de la luz (...) y el prime time de la TV, el día a día estas empresas es una constante lucha por la información. En su oficina decorada con caja Feldene, Lipitor y Viagra, algunas de las estrellas de Pfizer, Borges, director de comerciales, los monitores en la pantalla del equipo el desempeño de las ventas la empresa. No es una exageración: Borges es de carácter general para esbozar estrategias la primera línea de la empresa. Un mapa muestra cada color de las regiones que componen el 1391 territorio nacional, de acuerdo con una convención de la industria farmacéutica.

Una de las áreas en rojo indica que las ventas de la empresa es bajo el mercado. Borges puede comprobar cuántos médicos hay en esa zona y número de visitas de sus representantes en el período, alcanzando hasta que el perfil de cada uno de estos médicos y de la identificación del representante responsable de la visita. Anteriormente, se había hecho en el brazo ", dice: "Tuvimos todo con paredes cubiertas de mapas, llena de alfileres. Y siempre se indica la situación con semanas de retraso, porque todo depende de hojas a mano”.

La selección de los médicos también se visitó la inteligencia. Pfizer estimaciones que en la actualidad hay 150.000 médicos en el país para cumplir con especialista relacionadas con sus medicamentos urología y psiquiatría, por ejemplo. De ellos, 80.000 de la empresa optó por ser visitados por sus representantes por lo menos una vez cada 45 días. Todos reciben una nota que muestra su importancia para la empresa, o más bien, su potencial de prescribir los productos de la empresa. Esta información es crucial, porque la los laboratorios no tienen acceso directo a los pacientes. Los médicos son sus "Clientes". Además, la industria farmacéutica no puede hacer publicidad para el consumidor final - la publicidad de Viagra, no menciona Pele el nombre de la droga no hay tiempo. Hablar sólo sobre el problema de la disfunción eréctil.

La información utilizada por los laboratorios, sin embargo, no se limita a mapa de los médicos. Uno de sus principales retos es lograr, antes de todo, que sus representantes se recibieron por parte de los médicos. Otro es convencerlos de que la conversación sea útil. Con este fin, los principales laboratorios de tratar de diferenciarse de su competencia mundial Representantes de ventas con los recursos y la información para llamar la atención el médico.

Con la ayuda de computadoras, el representante de ventas ante la sala dela oficina del perfil del médico que visita y toda la historia de anteriores visitas. También puede cargar en cuestión de minutos, los estudios científicos de interés para sus "clientes",

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