Marketing. Preguntas

Preguntas

1. Suponga que su compañía fabrica herramientas eléctricas que se utilizan en aserraderos para convertir los árboles en leñas. La demanda de cuales bienes de consumo influiría en la demanda de sus herramientas eléctricas

• Considero que la demanda de todo lo que se puede obtener de la madera

• Puertas
• Juegos de comedor
• Escritorios
• Escobas
• Juegos de dormitorio
• Juegos de cocina

1. Identifique 3 anuncios (periódico, TV o radio) que ve o escucha de forma regular y que parezcan estar dirigidos a un mercado de empresas.

Anuncio 1 Radio Activa

Este anuncio lo he escuchado en la radio de San Pedro Sula “Radio Activa” en el cual esta empresa transmite un spot en el cual ofrece sus servicios a empresas que quieran publicitarse en dicha radio ofreciendo precios que se ajustan a su presupuesto y resultados de calidad.

Anuncio 2 Pisos Brillantes Honduras

Lo he visto en vallas publicitarias y periódicos, la empresa ofrece servicios integrados de limpieza con personal capacitado, equipos y químicos de limpieza de alto desempeño, programas de limpieza a la medida de cada cliente, supervisión continua, una estructura logística de entrega de productos, comunicación y una filosofía de solución total en limpieza a sus clientes.

Anuncio 3 Marketing Publicidad

Este lo he escuchado en la radio ofrece muchas opciones en el rubro publicitario para las empresas que necesitan de un servicio en impresión, instalación, diseño, mantenimiento de vallas, rótulos, caja de luz, monolito. Etc.

• ¿Qué beneficios están tratando de vender?

Por lo que puede identificar en estas 3 empresas están tratando de vender sus características, ventajas y beneficios. Es importante tener en cuenta que una de las características inherentes al B2B es que las transacciones deben llevarse a cabo entre partes que se conocen, ya que se trata fundamentalmente de relaciones de largo plazo que, además, deben cumplir con ciertas normas fiscales que obligan a una identificación de las partes.

Uno de los mayores beneficios para la venta es, sin lugar a dudas el acceso a nuevos clientes, y los costos asociados a buscar, encontrar, contactar y negociar con ellos son sustancialmente más económicos que con medios tradicionales.

• ¿En que difieren esos anuncios de los anuncios de productos dirigidos al consumidor final?

Los anuncios dirigidos a un mercado de empresas están orientados a establecer relaciones, Se maximiza el valor de la misma y se desarrolla en un mercado acotado y reducido. El proceso de venta tiene varias etapas, es más prolongado y es a mayor escala. El prestigio e identidad de la marca se crea a través de relaciones personales. El marketing se orienta a educar y transmitir el valor de la empresa.

Mientras que los productos dirigidos al consumidor final pretenden lograr que el público sea un comprador tan agresivo y recurrente como sea posible. Se maximiza el valor de la transacción y cuenta con un gran mercado. El proceso de compra es breve y se motiva con estrategias como cupones y promociones. Se crea una poderosa imagen de marca con publicidad repetitiva. Se suscita un deseo de compra en el público al relacionar el producto con cierto status, deseo o por su precio.

• ¿Porque cree Ud. que hay diferencias?

Considero que hay diferencias porque estamos hablando de dos mercados totalmente diferentes y por ende la estrategia de ventas debe reflejar a lo que nos estamos confrontando.

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