COMO SURGEN LAS IDEAS PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

COMO SURGEN LAS IDEAS PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

Mucha gente sabe de manera general lo que es un estudio de mercado, saben que se utiliza para saber cuánta gente hace algo o cree algo. ¿Pero saben que se puede utilizar para saber cuánto pagarían por un producto?

El manager es el que sabe que el estudio de mercado está hecho para reducir el riesgo en el negocio. Una idea puede pasar primero por un estudio de mercado antes de salir a la venta.

PROVEEDORES DE ESTUDIO DE MERCADO

Existe un límite de cuanto estudio de mercado se debe hacer, las encuestas están a cargo de un pequeño grupo de personas que realizan el cuestionario y realizan el proceso de trasferencia de información a la base de datos de la empresa. Este es un servicio como muchos otros que se puede realizar por proveedores, algunos hacen trabajo de campo mientras otros pueden ser especialistas, como, estudios cualitativos o expertos en química. AD HOC es la principal forma de estudio de la mayoría de las empresas. Como mantiene una forma muy cercana con los clientes este método recae en la consultoría gerencial

ESTUDIO DE MERCADO RESUMEN – UNA DECLARACION DE PROBLEMA

El resumen de los clientes se puede dar escrito u oral, aunque la mayoría prefiere hacerlo de manera oral al final el resumen se pasara en papel.

Un buen resumen:

1. ¿Por qué este estudio? ¿Qué acción se realizará cuando se termine el estudio?
2. ¿Qué ha causado este problema o abierto esta oportunidad?

Una breve descripción del servicio o producto es necesario en esta parte

1. ¿Qué se conoce del are de estudio actualmente?

Es bueno para los investigadores saber la situación actual para no invertir de nuevo en inventarlo, esto perite ser más consistente en sus propuestas

1. Clientes claves

Las encuestas deben ir enfocadas en un cliente clave

1. ¿Qué información específica se quiere obtener del estudio (tamaño de mercado, tendencias de compra, necesidades de los clientes)
2. ¿Cuál es presupuesto propuesto?
3. ¿Existe una idea inicial de para el estudio?
4. ¿Existe un requerimiento de reporte?
5. ¿Cuándo se requieren las recomendaciones?

El resumen debe ser un dialogo, y aun así contenga todos los puntos especificados anteriormente generalmente saldrán más preguntas por parte del investigador, esto es bueno ya que se ven cosas buenas sobre la idea

LA PROPUESTA DEL ESTUDIO DE MERCADO – EL REGRESO DEL RESUMEN

Una vez realizado el brief se debe mandar una propuesta de este que contenga una valoración de, el problema, los objetivos, los métodos de investigación y el tiempo. Es bueno que se escriba como la propuesta de un contrato contendiendo valores $$

Con el resumen ahora el consultor sabe de las necesidades del cliente y debe balancear lo siguiente:

1. Información - ¿Qué información se requiere?
2. Presupuesto - ¿Con cuanto cuento?
3. Calendario - ¿Cuándo se necesita?
4. Exactitud - ¿Qué tan exacto debe ser?

LA INFORMACION REQUERIDA

La información obtenida ayudara a la toma de decisiones, el “researcher” debe saber lo que es bueno y lo que debemos dejar fuera del proyecto. Como se piensa en los objetivos se debe pensar en los métodos de cómo se alcanzarán

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