Captacion clientes arquitectura

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YOSOYARQUITECTO.COM

¡Hola arquitecto!

Me alegra mucho tenerte leyendo estas líneas.

En primer lugar, me gustaría contarte lo que vas a encontrar a continuación.

Se trata de una recopilación de:

• ESTRATEGIAS de captación   de   clientes,   es   decir,   tácticas

globales. Y…

• TÉCNICAS de captación de clientes, es decir, métodos y acciones concretas.

Específicamente, he organizado un total de 41 técnicas y las he agrupado en torno a 4 (0+3) estrategias globales.

Pero verás, lo último que quiero conseguir con esto es que entres en pánico, te agobies y acabes haciendo nada. En ningún momento quiero decir que debes aplicar todas y cada una de las técnicas que vas a conocer en este e-book.

Es más, lo que te recomiendo es que analices tu situación, escojas las técnicas imprescindibles (marcadas en color rojo) y añadas algunas que te parezcan buenas y las pongas en práctica sin piedad.

Te prometo que por cada una de estas técnicas hemos conseguido, al menos, un cliente o un trabajo. Algunas serán muy efectivas para ti mientras que otras no lo serán tanto, esto debes planteártelo y descubrirlo tú mismo tomando acción.

Así que… ¿Comenzamos?

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Si quieres ayudar a este proyecto. Utiliza estos links, es una de las mejores maneras en que puedes ayudarnos.

¡Gracias!

ESTRATEGIA 0: TU CAMPAMENTO BASE, TU WEB

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Tu página web es tu centro de operaciones.

Quizás a día de hoy no lo valores o no comprendas la importancia que tiene, pero, yo, personalmente, opino que es 100% imprescindible tener tu propia página web bien montada, con algunos elementos básicos que te harán conseguir clientes en piloto automático.

Si aún no tienes página web, te recomiendo que adquieras tu servicio de hosting con Raiola Networks, aquí.

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Es mi hosting de confianza y han sido tan amables de ofrecer un descuento para los arquitectos que se animen a lanzar su web. Utiliza el cupón “yosoyarquitecto” para conseguir un 20% de descuento en tu hosting.

Y, sin más preámbulos, vamos con las técnicas concretas a aplicar en tu web.

1.- Tú página WEB

Tu página web es totalmente obligatoria, puede que hace unos años no pasara nada si no disponías de tu propia web o si esta estaba alojada de manera gratuita en algún servidor tipo blogger, o wordpress.com

Pero hoy en día no es así.

Hoy necesitas tu propio dominio (ejemplo: arturomontilla.com) y tu propio servicio de hosting (ejemplo: Raiola Networks). Con esos dos elementos, que no alcanzan el coste de 6€ al mes, tendrías todo preparado para comenzar a captar clientes en piloto automático y a discreción.

¿Que te parece invertir 6€ / mes por conseguir un cliente / mes como mínimo?

A mí me parece un auténtico chollo, y por eso doy gracias todos los días por poder vivir esta época y aprovechar todas las oportunidades que se nos brindan.

Pero bueno, a lo que vamos.

Tu web debe contener, como mínimo, estos elementos:

1.- El nombre (el dominio).

Suele ser el nombre comercial del estudio o del arquitecto que lo regenta.

2.- E-mail y número de teléfono bien visibles por la web.

Es básico que las personas entiendan y vean claramente cómo pueden contactar contigo.

3.- Imágenes de stock

Es decir, imágenes bonitas que inciten al visitante a quedarse. Olvídate de imágenes poco vistosas o mediocres. En este siglo, todo lo que no indique a pensar en calidad… no funcionará.

4.- Tu portafolio de trabajos.

Donde colgarás tus proyectos más relevantes.

5.- Una página de sobre nosotros y otra de contacto.

En la página “sobre nosotros” explicarás quién eres, cuál es tu especialidad y cómo puedes ayudar a tus clientes. No olvides poner tu foto.

La página de contacto consistirá en un pequeño formulario para que las personas puedan contactar contigo fácilmente.

Bien, eso es lo básico y obligatorio que tu web debe contener. Se consciente de que no he hablado de redes sociales, ni de logos bonitos ni de incluir muchísima información… al contrario, te aseguro que las páginas que sobrecargan de información funcionan mucho peor que una página sencilla, donde queda claro qué hay y qué se puede hacer en ella.

Así pues, visto lo obligatorio, veamos algunas técnicas opcionales.

2.- Petición de presupuestos vía WEB

Puedes incluir una página dentro de tu menú destinada a solicitar presupuestos vía web.

En Arturo Montilla Arquitectura tenemos una y funciona bastante bien. Puedes ver de lo que te estoy hablando aquí.

3.- Tu blog. Posiciónate como un experto.

Tener un blog es algo que considero prácticamente obligatorio a largo plazo.

Publicar periódicamente artículos y consejos en tu blog te hará ser percibido como un experto en la materia sobre la que escribas y, realmente, estarás aprendiendo y formándote continuamente.

4.- Descripción de servicios + beneficios cuantificados

Será en tu página de “sobre nosotros” donde expliques quién eres y como ayudas a las personas, aunque no está de más crear una página concreta de servicios, donde expliques con detalle qué puedes ofrecer.

Es importantísimo que el lector comprenda a la perfección cómo tus servicios solucionan sus problemas, así que te recomiendo que hables siempre de los beneficios que provocas y no de las características tu servicio.

Un ejemplo de esto sería:

Característica: Proyectos elaborados mediante tecnología BIM.

Pensamiento del cliente: “¿Qué es esto del BIM? No entiendo nada. Bah, voy a buscar otro arquitecto”.

Beneficio: Proyectos elaborados con tecnología puntera para que tu proyecto no tenga ni un solo error. Olvídate de los imprevistos y los gastos adicionales de última hora durante la obra.

Pensamiento del cliente: “Guau, eso me interesa… voy a informarme un poco más sobre este arquitecto”.

5.- Trabajar siempre, especialmente cuando no tengas trabajo

Suena a contradicción, ¿verdad?

Pues nada más lejos de la realidad. Te recomiendo que te organices para trabajar de manera ficticia, especialmente cuando no tengas trabajo.

Es más, si nunca has llevado a cabo un proyecto real y no tienes experiencia, esta es la manera de vestir y disfrazar tu web para mostrar de lo que eres capaz.

Por ejemplo, puedes hacer renders para la sección de portfolios de tu web, diseños de edificios a tu gusto o planos espectaculares que saquen a la luz tus capacidades.

Ten muy en cuenta que esto no es trabajo perdido o tirado a la basura, más bien todo lo contrario, con ello mantendrás tu máquina engrasada, activa y puede ser el elemento que te falta para convencer al próximo visitante de tu web de que eres lo que está buscando.

6.-Tu branding

El branding es uno de esos conceptos modernos del siglo XXI.

Cada vez está cobrando más y más importancia pues, dada la inmensa competencia que hay, cada detalle cuenta.

El branding se define de muchas formas, pero las que más me gustan son las siguientes:

• El sentimiento instintivo que alguien tiene sobre tu empresa.
• Los sentimientos que evocan el experimentar tu marca.
• Lo que la gente dice de ti cuando no estás delante. Da qué pensar, ¿verdad?

No voy a profundizar más en este concepto ya que no es el fin de esta guía, pero estoy seguro de que tú mismo podrás profundizar más cuando llegue el momento.

Por mi parte, lo que te aseguro es lo siguiente: mima tu branding y conseguirás más clientes.

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