Comercio Electronico

FREE MARKETS ON LINE

Free Mrkets fue fundada en Pittsburg por Glenn Meaker y Sam Kinney la compañía logro ingresos de casi 1,8 millones de dólares, durante el año 1997 pero obtuvo un crecimiento del 200% con 6 millones en 1998,habiendo trabajado en estudios de compra para clientes, como miembros de MC Kensey Meaken sabía que los compradores industriales sufrían muchos retos buscando atraves de una amplia variedad de proveedores disponibles, para cualquier compra dada para cualquier rango de componentes y materiales, industriales, el simple hecho de identificar auténticas proveedores de calidad a la vez que establecer precios justos del mercado era extremadamente difícil.

Además habría que añadir que las dificultades lógicas para lograr reunir a todos los proveedores posibles hacían de estos eventos una autentica complicación. El enfoque que Free Markets trata de establecer aquí no es otro que el de la inversión de la lógica oferta demanda que tan acostumbrados estamos a ver, en el modelo tradicional el comprador industrial busca entre la inmensidad deproveedores existentes, hasta que cree haber encontrado una buena oferta, y en este caso no, en este caso son los proveedores que deben competir por sus compradores al mejor postor y de hecho la tecnología hoy en la red puede llegar a eso, como ya predecía Thomas Malone,Joannes Yates, The Logic Electronic Markets aquí es donde entra el mercado electrónico, ofrece conexiones electrónicas a lo largo de la compañía.

Desarrollo del software El establecimiento de un software adecuado para la oferta industrial se tornó el reto más complicado a mediados de 1995, Free MAarket ya había apuntado duro aquí. La compañía buscaba un sistema rápido permitiendo interacción en tiempo real, quería crear un mercado auténticamente interactivo que cerrara sus subastas o después de días sino de horas, a pesar de todo FREE MARKETS probo su software en 1995 conduciendo una subasta de ofertas de alrededor de 3,2 millones de dólares en suministros de partes de plásticos. Una decisión importante era como la compañía vendería sus servicios, por tanto comenzaron a desarrollar un modelo de compra directa consistía en ser desarrolladores de clientes estableciendo relaciones con los directivos de mayor nivel de compras operaciones y finanzas de las grandes empresasestablecidas como objetivos.

Pasos del proceso de creación de mercados

Identificar oportunidades de ahorro

Preparar solicitudes de cotización del costo total

Identificar, investigar y dar soporte a los proveedores

Conducir eventos de ofertas competitivas on line

Proveer un análisis post oferta y dar soporte

Free market estaba convencido de que había identificado las necesidades del mercado reales y que lideraban un conjunto de aplicaciones y servicios comerciales para satisfacerlas.

2.- Cual es la finalidad que tienen los mercados electrónicos para FreeMarkets On Line

Los mercados electrónicos representaban para Free Market una oportunidad de expandir su productos y un puente hacia los mercados industriales, aparte de ser la mayor fuente de ingresos gracias a la venta de sus software, también representa una parte de sus clientes ya que algunas compañías querían comprar la licencia del software a Free Market sin embargo no decidieron venderlo, la mayor aspiración seria transformar la técnica de oferta electrónica en un canal completamente nuevo en los mercados industriales, también querían crear un nuevo canal , de esta manera la empresa se hacía competitiva y atractiva para los proveedores .

3.- De qué forma se desarrolló el mercadode la organización

En estados unidos solamente se vende cada año un promedio de 600,000 millones de dólares, el fabricante promedio estadounidense gasta 55% de las ventas en la compra directa de materiales, Meaken sabía que cierto

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