Desarrollo, producción y comercialización de kit de experimentos científicos para escolares de enseñanza básica y media, de bajo costo en la región metropolitana

Creatividad e Innovación

Informe Final

Desarrollo, producción y comercialización de kit de experimentos científicos para escolares de enseñanza básica y media, de bajo costo en la región metropolitana.

Autores:

Santiago, 10 de Diciembre de 2009

Índice.

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Resumen del Proyecto 3

1 Definición del Negocio 4

1.1 Enunciado del negocio 4

1.2 Descripción de los ámbitos del negocio. 5

2 Perfil Competitivo de los productos o Servicios 6

2.1 Identificación y descripción del producto, servicio o líneas de productos o servicios a abordar 6

2.2 Identificación y justificación de dimensiones críticas del producto/servicio a abordar 8

2.3 Comparación de la posición competitiva respecto a los 3 principales competidores. 10

3 Apropiabilidad: Capacidad de participar del beneficio creado a partir de la innovación. 12

3.1 Regímenes de Apropiabilidad. 12

3.2 Disponibilidad de Activos Complementarios 13

3.3 Opciones Estratégicas: Protección vs. Disponibilidad de Activos Complementarios. 14

3.4 Análisis del Diseño Dominante. 14

3.5 Estrategia a Seguir 15

4 Marketing 16

4.1 Segmentación de Mercado 16

4.2 Cuantificación del mercado 17

4.3 Marketing Mix 19

4.4 Estrategia de marketing. 20

5 Atractivo de la Industria: Análisis Externo 21

6 Describa la Cadena de Valor para el caso que Ud. está trabajando (Porter). 23

7 Formulación de Estrategia 25

7.1 Posicionamiento de la Unidad de Negocios en la Matriz de Atractivo de la Industria/Fortaleza de la Unidad de Negocios (sombree la posición de su negocio en la matriz y elabore conclusiones). 25

7.2 Estrategia Genérica: bajos costos, centrado en costos, diferenciación, diferenciación centrada, (considerando ámbitos relevantes). 26

7.3 Definición de programas de acción generales y específicos. 27

7.4 Plan de Trabajo 28

8 Estimación de Ingresos y Costos y Cálculo de Punto de Equilibrio 29

8.1 Ingresos por Ventas 29

8.2 Costos Variables Unitarios 30

8.3 Costos Fijos 30

8.4 Calculo de Punto de Equilibrio 31

9 Estimación de Inversiones y Elaboración de Flujo de Caja 36

9.1 Inversiones en Activo Físico 36

9.2 Estimación del Capital de Trabajo 36

9.3 Flujo de Caja. 37

10 Delta Model 39

11 Enfoque de las Competencias Esenciales 40

11.1 Integración de Tecnologías Genéricas. 40

11.2 Árbol 41

11.3 Estrategia de Entrada a un Nuevo Negocio Tecnológico (Intrapreneurship) 42

11.3.1 Identificación y Caracterización de la Empresa. 42

11.3.2 Análisis de Familiaridad con la Tecnología 42

11.3.3 Análisis de Familiaridad con el Mercado 42

11.3.4 Determinación de la Estrategia Óptima de Entrada a partir de la Matriz de Familiaridad Tecnología – Mercado. 43

Resumen del Proyecto

Dado que no existe implementación de laboratorios de ciencias en la mayoría de los colegios públicos y privados, se produce una necesidad en los apoderados no conocedores por lo general de las áreas científicas y tecnológicas de proveer de los componentes y partes para los requerimientos de los colegios, provocándose un problema por los grandes tiempos de búsqueda y preparación de los materiales, acción rara vez exitosa que normalmente termina en experiencias deficientes no cumpliendo los objetivos del proceso enseñanza aprendizaje en él área señalada, por otra parte las ofertas en el mercado actual no ofrecen alternativas directas de solución al problema dado que la oferta de Kits de experimentación no va de acuerdo a los planes del Mineduc y los ingresos promedio.

En el actual escenario se desarrolló una línea de Kits Científicos que disminuirán el tiempo de búsqueda y preparación de los materiales, garantizando también el posterior éxito de las experiencias en aula, logrando los objetivos planteados en el proceso de enseñanza aprendizaje a un bajo precio. Cada producto de la serie de Kits que cubren todas las experiencias a realizar en aula entre el 5to Básico y el 4to Medio consiste en un envase que contiene los componentes, un manual y un CD con la teoría para realizar un experimento especifico. Este producto estará rotulado en el envase donde se indicará “Curso”, “Numero correlativo por año” y “Nombre del experimento” que el apoderado, colegio o profesor identificará y comprara de acuerdo a una lista especifica para cumplir los objetivos del ramo de ciencias que corresponda.

Como el proyecto implica nuevas prácticas y no se conoce en la comunidad escolar se ha realizado encuestas a personas de distintas escuelas de las cuales un 80% ha aceptado satisfactoriamente las idea, por otro lado, los centros educacionales están dispuestos a apoyar la idea ya que contempla los planes y programas educacionales vigentes, Por otra parte como plan de partida se ha considerado el segmento de colegios particulares y subvencionados sólo del gran Santiago, estimando en el análisis

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