Direcion De Ventas

Seleccionen un producto existente en el mercado (preferentemente uno que conozcan bien y lo hayan utilizado en varias ocasiones, para poder analizar la información de manera más sencilla tanto en la tarea en equipo 1, como en la 2), posteriormente formulen un reporte indicando:

Debido a que en este momento me encuentro desarrollando mi propia empresa, la cual es una comercializadora de materiales para construcción y vivienda sustentable, por lo tanto el producto que he seleccionado es un calentador solar.

¿Cuál sería el mercado para el producto seleccionado?

Mercado potencial: Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro producto, le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto o sencillamente.

Mercado objetivo: Denominado también mercado meta, es el mercado al cual se dirigen la totalidad de nuestros esfuerzos y acciones de marketing, con la finalidad de que todos ellos se conviertan en clientes reales del producto. Dentro de este mercado debemos considerar dos tipos específicos:

a. Primario: Son todos aquellos clientes directos, que tienen la decisión de compra y que realizan las actividades de selección y evaluación del producto. De esta forma, por ejemplo, el ama de casa compra la conserva de trucha, la utiliza y evalúa su eficacia.

b. Secundario: Conjunto de clientes que, a pesar de utilizar el producto, no deciden la compra del producto. Además, en ocasiones tampoco realizan las actividades de evaluación del mismo. Así, por ejemplo, el ama de casa compra la conserva de trucha, la consume toda la familia, pero sólo ella decide la compra o recompra del producto.

Debido a la creciente preocupación por el calentamiento global y el control de emisiones a la atmosfera, el uso de energías renovables está teniendo un incremento exponencial, aunado a esta preocupación el gobierno de nuestro país ha creado incentivos para implementar eco tecnologías, es por esto que actualmente es importante acercar estos productos, pero sobre todo crear una cultura ecológica en los habitantes de nuestro país.

El mercado que se pretende cubrir con los calentadores solares es el siguiente:

1. Casa habitación.

2. Albercas.

3. Hospitales.

4. Restaurantes.

5. Clubes deportivos.

6. Escuelas.

7. Lavanderías.

8. Edificios Gubernamentales.

9. Centros Comerciales.

10. Uso industrial.

¿Qué tamaño tendría el mercado y cuál sería el ingreso esperado?

El tamaño de mercado es el segmento de clientes que hay. Se toma tomando una muestra, O sea un porcentaje del mercado total, luego se hacen

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