Probabilidad

Aporte tres: presente una propuesta de diagnóstico con todos los pasos

Antecedentes de la empresa

RAMO es una empresa dedicada a la comercialización de ponque, colaciones, fritos, pan y otros productos en el mercado nacional colombiano que se han venido adicionando atreves de los años desde la creación de esta importante empresa. Como nos hemos dado cuenta en los inicios de la creación de esta empresa tuvo sus altibajos pero con dedicación y estrategia de mercadeo lograron superarlos y tuvieron aceptación del público con sus productos, pero la falta de estudio de mercado llevo a que esta empresa tenga estas crisis como el comienzo que su empaque tuvo poca aceptación y no tener acogida con los clientes, otro aspecto que podemos recalcar es la cancelación de distribución en la cadena de mercados éxito ya que por malos acuerdos por parte de esta empresa causo esta decisión lo cual hizo que la empresa perdiera un porcentaje de sus ganancias, lo cual llevo a esta empresa a darle solución y su iniciativa fue de ventas tienda a tienda, en Barranquilla, Santa Marta, Cartagena y también en la Guajira, pero como todo mercado esa zona ya se encontraba la empresa BIMBO conquistando esa zona de mercado por lo cual le costó mucho trabajo que RAMO sea aceptada en el mercado debido a que BIMBO había hecho una gran estrategia sobre sus precios y así evitar que RAMO incursione en el mercadeo de esa zona del país

FORMULACION DEL PROBLEMA

Pregunta general

¿Cómo mejorar, para que la empresa Ramos mantenga una adecuada estrategia de mercado ante los altibajos que se puedan presentar por factores externos e internos?

Objetivos esperados

Hoy en día todas las empresas están enfrentadas al fenómeno de la globalización, lo que lleva consigo a prestar especial atención a su comportamiento y evolución de las empresas en lo que tiene que ver con nuevas estrategias de mercado, inclusive la necesidad de cambiar la estructura organizacional

La finalidad de este trabajo se basa en la creación de una propuesta de diagnóstico en la empresa RAMO con el fin de superar los posibles altibajos que la empresa pueda tener por diferentes factores que hacen entrar en momentos difíciles como también la necesidad de abarcar nuevos mercados y expandir su oferta de productos

Las empresas se encuentran en un momento en el cual sostenerse en el mercado y ser competitivas resulta un trabajo bastante arduo y complicado, que implica esfuerzo y dedicación. Muchas de ellas por estar solucionando problemas a nivel administrativo no pueden dedicarse al objetivo del negocio, tampoco evalúan su proceso administrativo y siguen con los mismos lineamientos desde que inició, por ello la importancia de que los empresarios se concienticen en la inversión de desarrollo de un programa de mejoramiento y análisis de los procesos actuales que realizan las empresas.

“Las nuevas realidades macroeconómicas están modificando constante y profundamente el entorno comercial e industrial que requiere con urgencia de organizaciones competitivas, que puedan responder en forma positiva a dichas realidades y tendencias de los mercados futuros” (Siliceo A, 1999)

Modelo teórico

Para la realización de éste diagnóstico me he basado en el modelo de análisis diseñado por los siguientes autores Aroldo Hax y Majluf, cuya teoría se enmarca en que la cultura organizacional condiciona a la estrategia y esta a su vez, determinará los elementos claves de su estructura.

Por lo anterior se realizó un análisis a la empresa ramos con el fin de llevar acoplar este modelo a la necesidad de la empresa, por esto podemos decir que si se observa coherencia entre su cultura, la estrategia y la estructura, siendo ésta situación una condición fundamental para preestablecer si la organización resulta efectiva en orden a sus objetivos o hay que reformular aquellos elementos sustanciales que provocan desviaciones negativas en los resultados que se desean obtener

Cultura organizacional

En el caso de la empresa RAMOS podemos observar que basa principalmente en tener el liderazgo frente a otras empresas que representan competencia. Creencias y costumbres giran alrededor de la estrategia de negocio que es rentabilizar las sucursales, y aumentar la recaudación.

Así mismo el visón de la empresa se enmarca en abarcar más mercados y la internacionalización de ramo a futuro

Características de la cultura organizacional

Identidad de los miembros: se debe estudiar el grado de conformidad en la que se encuentran los trabajadores en la empresa ya que se puede encontrar en muchas empresas que sus trabajadores no se identifican en la empresa y su permanencia en la misma se da hasta que consigan un trabajo mejor remunerado o que les ofrezca algún otro tipo de beneficio que no les brinde la organización. Los directivos deben preocuparse por la comodidad y satisfacción de sus empleados

Énfasis en el grupo: se debe considerar la opción de fomentar este tipo de estrategias para incentivar

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