ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES

PROYECTO FINAL

Jorge Aaron Veneros Apablaza

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Instituto IACC

02 de septiembre del 2014

RESPUESTA DEL TRABAJO PLANTEADO

Dentro de las estrategias de negociación que se pueden plantear a la empresa financiera esta en mejorar algunos beneficios y el reajuste de los sueldos brutos en un 10%, además se debe dejar claro a la empresa que no se despedirá personal conforme a la externilización, solo se reubicará en otros puestos de trabajo y se mantendrá como externo los que es seguridad, alimentación y otros.

PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN

MANEJO DE LOS TIEMPOS: La negociación con esta empresa financiera y los tiempos requeridos como sindicato y sus directores se acordó que el tiempo o plazo será de un mes siendo prioridad el punto de aumento de sueldo al 10% sin interferir con los otros sindicatos, fuera de ese plazo se aplicaran las movilizaciones para realizar las presiones correspondientes contando los 15 días hábiles y esperando lo días necesarios.

DEFINIR TEMAS A NEGOCIAR Y A EVITAR: Dentro de los puntos que plantearemos serán los siguientes:

• Aumento de Sueldo Base 10%

• Seguro de vida colectivo

• Beneficios vinculados a los años de servicio

• Indemnización por años de servicio

• Aporte previsional convenido

• Gratificación legal

• Bono de antigüedad

• Asignación de almuerzo

• Feriado legal

• Bono de vacaciones

• Asignación de antigüedad y jubilación

• Bono de reemplazo

• Fiesta de Navidad

• Movilización de trabajadores.

Dentro de los temas a evitar por ahora en esta negociación y presentarlos a futuro será participación de los trabajadores en las utilidades de la compañía

CALIFICAR Y VALORAR INTERESES: Dentro de la negociación se debe dentro de los puntos calificar y valorar los intereses que se necesitan por ejemplo se debe priorizar dentro de toda la negociación todos los elementos que ayuden a entregar beneficios a largo plazo como el seguro de vida colectivo, los aportes de la AFP, Asignación de antigüedad y jubilación, estos puntos deben ser de los intereses más relevantes que son de tipo social y humano que ayudarán a largo plazo los beneficios de vida.

DECIDIR SI IR SOLO OACOMPAÑADO: Como sindicato asignaremos al equipo de trabajo 5 directores del sindicato los cuales tendrán la misión de negociar con todos los puntos que se plantearon priorizando el aumento del sueldo bruto de 10% se designará del equipo un solo dirigente que será de líder dentro de la negociación y que tomará las decisiones claves de los cuatro restantes para cumplir las metas y objetivos y los puntos que se tratarán.

CONOCER LÍMITES DE AUTORIDAD: Cada uno de los participantes de la negociación tiene que saber sus límites de autoridad y hasta que punto debe llegar cada uno de ellos y quienes deben tomar la decisión final dentro de la negociación y quien sellará con la empresa el cierre final de este negocio. Además cada uno debe saber cuáles son los respaldos que tienen y que deben tener cada uno y se deben tener claro los límites establecidos.

RECOGER INFORMACIÓN: El equipo negociador debe tener las experiencias de las negociaciones pasadas revisar los errores pasados tanto los triunfos como los fracasos y aplicar eso en la negociación actual, tratar de documentarse revisar la producción de la empresa y los datos que se manejan para así plantearse las ideas y recoger todo lo que respecta a datos estadísticos y los parámetros necesarios. Hay que recordar que el hecho de recopilar la información es de gran relevancia, manejar las leyes y términos legales lo que ayuda a entender los puntos que se abordan

CONOCER AL OTRO: Es de gran relevancia que los negociadores del sindicato conozcan a los participantes de la compañía sus fortalezas, virtudes y falencias ya que ayuda a tener claro con que y con quien se está contando en los momentos de enfrentar una

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