ANALISIS DE PERFIL COMPETITIVO PARA SUPERMERCADO “SANTA ISABEL”

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ANALISIS DE PERFIL COMPETITIVO PARA SUPERMERCADO

“SANTA ISABEL”

                                                                                                              Integrantes:

                      Vanesa Arel

                      Roxana Gonzalez

                      Daniela Bórquez

                      Gloria Toledo

                      Karla Chávez

                                                                                                    Carrera:

                                                                                         Técnico    

                                                                                          Administración

                                                                                          Empresas RR.HH

                            Sede:

                            Puerto Montt

                             Profesor:

                             Sr. Leonardo      

                              Narváez

PUERTO MONTT, MAYO DE 2015

1. Rasgos económicos dominantes de la industria

1. Tamaño del mercado y tasa de crecimiento

1.  Alcance de la rivalidad competitiva

1.  Número de competidores y sus tamaños

1. Prevalencia de integración hacia adelante/atrás

1. Barreras entrada y salida

1. Naturaleza y paso del cambio tecnológico

2. Fuerzas competitivas y fortaleza de cada fuera

2.1 Rivalidad entre competidores

1. Rasgos Económicos dominantes de la Industria

1.1 Tamaño del Mercado y Tasa de Crecimiento.

La Industria de Supermercados en Chile va en crecimiento, más aun los formatos medianos y pequeños en los últimos años estas salas  han aumentado su expansión en comparación a los Hipermercados.

Según la ASACH (Asociación de Supermercados de Chile) este mercado factura más de US$13.000 Millones al año, donde operan a nivel nacional más de 1300 salas.

El auge de las marcas propias se ha transformado en una pieza fundamental del negocio por las siguientes razones: Aportan a la diferenciación, son una fuente directa de ingresos.

El índice real de ventas  de Supermercados en la décima región para el año 2014 fue 110,90 presentando una variación positiva anual de 4,3%(según INE Los Lagos).Esta variación anual de 4,3%  demuestra el crecimiento en las ventas que se produjeron en la región.

Respecto de estas variables se puede apreciar que Santa Isabel puede continuar compitiendo en esta industria, ya que da seguridad para el futuro.

1.2 Alcance de la rivalidad competitiva

 Se puede decir que para esta industria, el alcance de la rivalidad competitiva es alta, según analizado en las 5 fuerzas de porter.

1. Número de competidores y sus tamaños

Entre competencias directas e indirectas, son 9 empresas las más destacadas  en esta industria, sus posiciones y  tamaño se muestran en las páginas siguientes.

1.4 Prevalencia de integración hacia adelante/atrás

Esta industria presenta integración horizontal ya que busca controlar o adquirir el dominio de los competidores, porque compite en una industria que está creciendo, busca adquirir nuevas construcciones para superar a sus competidores, abarcando nuevos segmentos de clientes.

1.5 Barreras entrada y salida

Según  lo analizado en las 5 fuerzas de porter (amenaza de nuevos competidores, la industria presenta altas barreras de entradas como son las economías de escala, tecnología, existencia de efectos de curva de experiencia, canales de distribución.

Respecto a las barreras salidas, para esta industria solo se pueden apreciar las posibles obligaciones legales u orales con los clientes y con sus empleados.         

1.6 Naturaleza del paso del cambio tecnológico          

La influencia e impacto de la tecnología en la industria se detalla de mejor manera en el factor tecnológico desarrollado en el análisis Septe que se realizó.

2. Fuerzas Competitivas y fortalezas de cada fuerza

Para desarrollar las fuerzas competitivas y las fortalezas de cada fuerza se utilizaran las Cinco Fuerzas de Porter, este nos permitirá analizar a la empresa a través de la identificación y análisis de las cinco fuerzas que se encuentran en esta.

 Este análisis dará a conocer el grado de competencia que existe en la empresa, realizar un análisis externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o amenazas detectadas.

2.1   Rivalidad entre Competidores

Al realizar las comparaciones entre los distinto supermercado de la ciudad podemos observar una fuerte rivalidad, ya que las empresas competidoras reaccionan ante cualquier cambio ya sean ofertas y/o rebajas para así también tentar a los clientes y que estos concurran a sus instalaciones, a la misma vez innovando en cuanto a promover nuevas marcas y una atención más personalizada dentro del supermercado así generando más posibilidades de que los clientes prefieran sus servicios. Desde otra perspectiva esta empresa lleva bastantes años en el rubro por consiguiente hace que los clientes posean más seguridad a la hora de comprar ya que es un negocio conocido para ellos y esto les genera confianza y para la empresa la fidelización de estos clientes.

Se puede concluir que la rivalidad es fuerte entre los competidores, ya que tanto los competidores como esta empresa cuentan con propósitos parecidos y dirigidos a la satisfacción de los clientes.      

2.2   La Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores:

En este mercado la entrada de nuevos competidores no es muy factible ya que este rubro requiere de experiencia lo cual les costaría mucho tiempo en conseguir, la implementación de nuevas tecnologías, un aporte de capital bastante alto para poder invertir en un supermercado y poder generar ganancias.

Se puede concluir que las amenaza de nuevos competidores es baja ya que las barreras de entrada son muy altas y riesgosas.

2.3   Productos o Servicios Sustitutivos:

En esta industria los productos que se ofrecen son los mismos, pero existe un  servicio sustituto que puede hacer la diferencia y es la venta por internet con despacho a domicilio que ofrece los mismos productos, precios asequibles, y además los clientes lo estan prefiriendo ya que  es más cómodo, rápido y les fácil.

2.4   El Poder de Negociación de los Clientes:

En este mercado existen distintos tipos de clientes que tienen mayor poder de negociación, Así también, encontramos a  los negocios particulares que están alrededor de la sucursal, también está en una ubicación privilegiada ya que se encuentra a las afueras del terminal de buses, y los clientes pasan directamente ya que nuestros productos se destacan por la calidad y los precios, Por lo que el poder negociador de los clientes es alto.

2.5   El Poder de Negociación de los Proveedores:

En rubro de los supermercados existen gran variedad de proveedores los cuales entregan gran calidad en cuanto a las mercaderías y al mismo reparto de estas mismas. Por ende habiendo tantos proveedores esto hace que el supermercado este cambiando y probando distintos proveedores y buscando a los mejores para abastecerse teniendo el manejo en cuanto a valores ya que buscara a los que les den valores bajos y que a la misma vez cumpla con las entregas de estas mercaderías.

Existen una gran variedad de proveedores, ya que sus compradores pueden elegir cual de estos represente una importancia significativa en la adquisición de los productos. Es por lo anterior, que hay un impacto categórico en los productos, que determina costos variables y de calidad de la industria. Si bien es cierto, la oferta de proveedores es suficientemente amplia como para no influenciar la elección entre uno u otro proveedor. Por lo anterior, se puede inferir que el poder negociador de los proveedores es alto.  

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