El nuevo Analisis industrial y competitivo santa isabel

Índice

Introducción

Resumen ejecutivo

I. Objetivos

MISION, VISION, VALORES

II. Análisis industrial

Orientación al análisis

A) Características dominantes

1.- Volumen del mercado (MM$ y unidades)

2.- Esfera de acción de rivalidad competitivas (comunal, regional, nacional o internacional)

3.- Tasa de crecimiento y etapa de crecimiento (tasa anual / introducción, desarrollo, maduro, declinación)

4.- Número de competidores y volúmenes relativos (muchos actores y atomizados o pocos y concentrados)

5.- Número de clientes y volúmenes relativos

6.- Frecuencia de interacción vertical (adelante, atrás, horizontal)

7.- Tipos de canales de distribución

8.- Ritmo de cambio tecnológico (en producción y nuevos productos)

9.- Los productos o servicios son altamente diferenciados

10.- Se pueden lograr economías de escala por compras, fabricación, transporte o comercialización

11.- Existen altos costos de aprendizaje (cuánto me demoro en conocer el negocio), los costos bajan si aumenta la producción

12.- Los índices elevados de utilización de la capacidad son decisiones para el logro de la eficiencia de producción de bajo costo

13.- Barreras de entrada y salida

14.- Rendimientos superiores a lo normal o esperado

B) Fuerzas competitivas

1.- Rivalidad entre las empresas que compiten

2.- Intentos de otras industrias de atraer a los clientes con productos sustitutos

3.- Ingreso potencial de nuevos competidores

4.- Poder y apalancamiento de los proveedores

5.- Poder y apalancamiento de los clientes

C) Fuerzas impulsoras del cambio y su impacto

Tendencias y nuevos avances

1.- cambio en el índice de crecimiento de largo plazo de la industria

2.- cambio en quienes compran el producto y en la forma en que lo utilizan

3.- innovación del producto

4.- cambio tecnológico

5.- innovación de la comercialización

6.- ingreso o salida de grandes empresas

7.- difusión de conocimientos técnicos prácticos

8.- globalización de la industria

9.- cambio en el costo y la eficiencia

10.- referencia del consumidor por productos diferenciados

11.- políticas sectoriales y regulaciones

12.- preocupaciones, actitudes y estilos de vida cambiantes en la sociedad

13.- producción en la incertidumbre y riesgo del negocio

4.- ¿Empresas con posiciones competitivas poderosas?

5.- ¿Quién se espera, tomará medidas competitivas y cuáles son ellas?

F) Factores claves para el éxito competitivo

Que debe traer cada miembro de la industria de manera competente o concentrarse en su logro para tener éxito tanto en el aspecto competitivo como financiero

1.- proceso interno

2.- perspectiva del cliente

3.- financieros

7.- ¿Cuál es el rendimiento promedio?

Rivalidad entre empresas que compiten

1.- (O) más competidores y tamaño equitativo

2.- (A) demanda del producto aumenta lentamente

3.- (A) la industria “tienta” para usar estrategia de precio

4.- (A) el costo de cambio del cliente es bajo

5.- (A) los competidores no están contentos con su posición

6.- (A) los rendimientos son atractivos

7.- (A) es más peligroso estar que salir. Altas barreras de entrada

8.- (A) competencia volátil por actores muy distintos entre si

9.- (A) grandes actores usan estrategia de crecimiento horizontal

Productos sustitutos

1.- (A) el precio de los productos sustitutos es atractivo

2.- (A) productos sustitutos brindan niveles satisfactorios de calidad, desempeño y otros atributos relevantes

3.- (A) facilidad de los clientes para preferir productos sustitutos

Ingreso de nuevos actores

1.- (O) necesidad de economía de escala

2.- (O) incapacidad de tener acceso a conocimientos prácticos de nuevas tecnologías

3.- (O) la curva de aprendizaje depende el proceso de aprendizaje en mayor medida que otros factores

4.- (O) lealtad de la marca y lealtad del cliente

5.- (O) alta necesidad de productos para ingresar

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