Ajegroup

De esta forma comienza el éxito para los Añaños, que fundan la empresa AJE (Ajegroup). Aunque su producto nacional insignia es Kola Real, pues fue el que contribuyó a su posicio- namiento inicial, la empresa desarro- lló con los años nuevos productos y diversificó su oferta, que van desde aguas embotelladas, bebidas depor- tivas, jugos y cervezas hasta sus ga- seosas. Hoy, el reconocimiento de sus bebidas es de alcance mundial. Y es que, desde finales de los años noven- ta, Ajegroup decidió incursionar en el mercado extranjero, comenzando con Venezuela, y llega actualmente hasta el corazón de Asia.

El imperio mundial de los Añaños La sagacidad de los Añaños no co- noce límites. De hecho, la conquista del mercado peruano solo significó el fin de una primera etapa. AJE tiene como meta la conquista del mundo. “El dinero es una limitación que nos ponemos mentalmente”, declaró a los medios Ángel Añaños, presidente del directorio. “El asunto es invertir, rein- vertir, entregarse completamente las 24 horas del día”, explica. El presiden- te de AJE señala que el problema de los peruanos está en no tener sueños porque siempre nos han inculcado que somos tercermundistas y pobres. En cambio, ellos nos proponen asumir retos con mucha pasión.

Para ellos, el primer reto exterior fue Venezuela. Le siguieron Colombia y Ecuador, hasta llegar a México. Este úl- timo fue quizá el mercado latinoame- ricano más difícil de ganar, no solo por su tamaño, sino, sobre todo, porque la lucha con gigantes como Coca-Cola Femsa fue frontal para ganar el mer- cado de mayor consumo mundial de refrescos. Recientemente, han suma- do en dicho país una planta estraté- gica en la zona norte para expandirse más y, sobre todo, para llegar a EE. UU.

Además, Ajegroup llega también a Guatemala, Nicaragua, Costa Rica y Re- pública Dominicana, con la actual po- sibilidad de entrar a toda Centroamé- rica y el Caribe. El caso dominicano es

Ajegroup inicia operaciones en la India En breve, Ajegroup llegará con sus diversos productos al segundo país más poblado del mundo, pues ha puesto en marcha su planta en Patala- ganga, India, que tiene una capacidad de producción de 40,000 botellas por hora. De esta manera, Ajegroup ya comercializa sus productos en los dos estados más industrializados del país, Maharashta y Gujarat.

sin duda el más importante. Con un dominio del 38% del mercado, Kola Real lidera las ventas de su empresa filial, Industrias San Miguel, cuyos utili- dades suman US$ 500 millones. Dado que el mercado dominicano es un gran demandante de bebidas, con un consumo anual per cápita de 78 litros por persona, también tienen fuerte presencia en el negocio de aguas con la marca Cool Heaven, produciendo 1.5 millones de cajas anuales.

La conquista de Asia entera tam- bién fue otro gran paso que se dio a partir de 2006, cuando Ajegroup concretó su incursión en oriente al instalar una planta de producción de su bebida Big Cola en Chon Buri, Tailandia, país que fue elegido como su centro de operaciones, con una inversión inicial de US$ 15 millones. A través de ella, pueden comercia- lizar su producto en otros países asiáticos, como Laos, Vietnam, Cam- boya e Indonesia. Y recientemente, en noviembre pasado, Ajegroup ha comenzado su producción en India, con una inversión de US$ 10 millo- nes y contando con maquinaria de última generación. Para ello, han calculado una capacidad de des- pliegue similar a la de Tailandia.

La multinacional posee en total 24 plantas en 12 países, 120 centros de distribución que llegan a alrede- dor de 15 países y más de 1 millón de puntos de venta. A su vez, su

producción anual global suma más de 3 mil millones de litros, y da em- pleo directo a 10 mil personas en todo el mundo.

Cifras y nuevos proyectos Las cifras corroboran que la corpo- ración peruana está camino de ser una de las más rankeadas del mun- do. En 2009, sumó US$ 1,110 mi- llones en ventas mundiales, y este año la cifra está ya alrededor de US$ 1,300 millones, lo que supone un crecimiento superior al 15%. En un análisis desagregado, Ajegroup po- see una participación que fluctúa entre el 10% y 20% en los distintos mercados que interviene, con dos excepciones, que son República Do- minicana, con un pico muy superior, y México, de crecimiento más mo- desto. En el caso del mercado nacio- nal, su índice de crecimiento fluctúa en 20% anual.

Y se vienen nuevos retos. En Tailan- dia se estrena el próximo año una planta más, con US$ 15 millones de inversión. Igualmente, China es una posibilidad real, pues los estudios

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