Análisis diagnóstico. Semana 2

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Universidad  Latinoamericana

Materia:

Mercadotecnia – MKT421

Titulo:

Análisis diagnóstico. Semana 2.

Facilitador:

Gerardo Cabrera Munoz

Alumno:

Enrique Neftalí García Rojas Torres

Fecha:

11 de marzo del 2019

Índice

Portada

I Objetivo_________________________________________________________ 1

II Introducción____________________________________________________1.1

III Análisis FODA de Nestlé__________________________________________1.3

• Se logra identificar los factores, recursos y limitaciones internas que

podrían ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos o bien a

interferir en el desempeño de la misma._________________________________2,3

• Se logra establecer los factores o tendencias externas favorables y desfavorables que podrían significar una ventaja o desafió para la empresa.________________4

IV Mapa de actores _________________________________________________5

• Competencia directa primaria_______________________________________5.1

• Competencia directa secundaria____________________________________ 5.2

• Competencia indirecta primaria ______________________________________6

• Competencia indirecta secundaria____________________________________6.1

• Importancia e influencia de estos resultados para el plan de Mercadotecnia.___6.2

V Segmentación de mercado________________________________________6.3

Producto seleccionado______________________________________________7

• Especificación del segmento de mercado al cual

va didigido el producto seleccionado.____________________________________8

VI Pasos a seguir para un correcto proceso del trabajo___________________9

VII   Reflexión_____________________________________________________10

VIII   Conclusión__________________________________________________10.1

IX   Bibliografía___________________________________________________10.2

Objetivo

Distinguir los elementos de los métodos de investigación, del desarrollo de estrategias y de los que intervienen en la segmentación de mercados para el análisis de los factores internos y variables externas que inciden en la empresa (marca) y producto elegido mediante un mapa de actores e identificación de la competencia de la industria a la que pertenezca.

Introducción

Para este proyecto en general queremos diseñar un plan de Mercadotecnia identificando los objetivos, estrategias y acciones en materia de marketing que toda organización debe realizar a fin de cumplir con sus propósitos de venta.

Análisis FODA

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FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Posicionamiento de liderazgo en el mercado de productos de canasta básica.

⎫ Canales de distribución rápidos y seguros por todo el territorio nacional.

⎫ Diversificación de producción y acopio de productos para su elaboración (leche vacuna).

⎫ Liderazgo en mercado de productos de alta calidad marcas de reconocimiento.

⎫ Valores, misión y principios bien establecidos, que generan confianza y lealtad por parte de los trabajadores.

⎫ Sistemas de transporte y distribución eficientes e implementados.

⎫ Personal altamente capacitado y seleccionado en altos estándares.

⎫ Cuenta con los medios y recursos necesarios para lograr sus metas y objetivos organizacionales.

⎫ Inversión constante en tecnología de vanguardia

⎫ Capacidad de alta promoción mercadológica en medios masivos de comunicación.

⎫ Tasas Positivas en Mercados Financieros de Crédito.

⎫ Mercado altamente consumidor.

⎫ Creciente demanda de productos alimenticios más saludables.

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⎫ Mercado abierto.

⎫ Incursión de consumo de nuevos sectores socioeconómicos.

⎫ Incremento de la población.

⎫ Tendencias de búsqueda de elevación de calidad de vida en consumidores.

⎫ Abarcar necesidades de otros segmentos en el mercado.

⎫ Crear planes de concientización para la conservación del medio ambiente.

⎫ Comunicación y relación de otras empresas Nestlé a nivel mundial.

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DEBILIDADES AMENAZAS

• Alta sensibilidad de la demanda en sus productos respecto a los precios.

• Presión en los costos de proveedores ganaderos y/ agricultores.

• Poca divulgación de información acerca de su medida ecológica.

• Falta de cobertura en otros posibles mercados.

• Falta de variabilidad en los productos con iguales características. • Mercado Abierto y de alta competencia.

• Exceso de competencia de precios con otras organizaciones

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MAPA DE ACTORES NESTLÉ

En cuestión de mercadotecnia es importante tener un conocimiento amplio acerca de toda nuestra competencia para poder fijar posturas comerciales y promocionales, ya sea que nuestros competidores sean más grandes o más pequeños, influyen en las decisiones de la empresa.

Por ello es importante conocer los casos de éxito y fracaso de ellos y poder aprender de estas situaciones para aplicarlas en nuestra empresa.

Para este efecto les comento que existen dos tipos de competencia; la directa y la indirecta.

Competencia directa: Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.

Competencia directa Nestle. Hablar de la competencia directa de Nestlé, que es la empresa líder de la industria alimentaria es posible, pero tendríamos que hacerlo producto por producto, ya que esta empresa multinacional tiene varias áreas de negocios con distintos productos cada una, por ejemplo: para en el área de chocolates la empresa maneja KIT KAT, CRUNCH, CHOCOLATE ABUELITA y oros mas, su competencia directa es HERSHEY. En los helados  la competencia es HOLANDA. Para sector de agua la empresa maneja: NESTLÉ PUREZA VITAL Y SANTAMARÍA, la competencia directa es: CIEL Y BONAFONT.

Competencia indirecta: La forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos substitutos.

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Competencia indirecta Nestlé: Y bueno se preguntaran porque se consideran competencia de aguas Nestlé, pues porque la necesidad primaria que satisfacen tanto Nestlé como Jumex o como Bonafont, es la de la sed, y una persona podría comprar cualquiera de los productos para satisfacerla, de la misma forma, las marcas de dulces como RICOLINO O LA POSE son competencia de Chocolates Nestlé.

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