Análisis en el puesto de ventas ¿Cuáles son algunos de nos motivos de la rotación en el puesto de ventas?

Análisis en el puesto de ventas

¿Cuáles son algunos de nos motivos de la rotación en el puesto de ventas?

R- Por que el personal se quiere superar, tanto económicamente, como personalmente y en la empresa ya no se cumplen las expectativas que necesita.

En algunos casos recurren a tener otro negocio por su cuenta, los trabajadores consiguen franquicias para venta de productos de uso personal para tener una fuente más de ingreso.

Reclutamiento y retención del talento

1. Reclutamiento: ¿Quién es el responsable?

R- Gerencia de Ventas

• Métodos para atraer talento:
• R- se les ofrecen algunos incentivos, como bonos de productividad por trabajo desempeñado, por metas cumplidas, según tabuladores logrados.

• Fuentes de reclutamiento:
• Periódico el Norte, bolsas de trabajo tanto de universidades, como de municipios.

• En caso de no contar con métodos formales describir cómo se lleva a cabo el proceso:

1. ¿Qué hace la empresa para retener el talento?

R- Se evalúa a cada persona, de acuerdo a sus metas logradas y cumplidas, se les pagan cursos de capacitación, se aumentan las prestaciones de acuerdo a los años cumplidos.

Selección y contratación de personal

1. Describir el proceso de selección incluyendo lo siguiente:

1. ¿Quién toma la decisión final y por qué?

R- el Gerente de Ventas toma la decisión final, ya que el es el responsable del área y la persona capaz para hacer cualquier modificación al puesto.

1. Métodos de selección del personal:

R- Se pide el título necesario para el puesto, por ejemplo para Ventas, Experiencia en el área, conocimientos y habilidades personales, si ya han trabajado en la rama que requiere la empresa, si no conocen el producto, se les da una inducción de lo que se maneja, por una semana aproximadamente.

1. Tipos de entrevista que realizan:

R- Entrevista personalizada, primero por recursos humanos y luego por Gerencia de Ventas.

1. Proceso de selección:

R- Si cumple con los requisitos, se le elabora un contrato por obra determinada, por 3 meses, se le dan 3 contratos y al final de éste, si la persona es apta y le gusta a la empresa, se le da el contrato de planta.

1. Criterios de selección:

R- Seleccionar a la persona profesionista en el puesto requerido, que haya trabajado en empresas relacionadas con productos similares, que tenga habilidad verbal, habilidad de negociación en cualquier producto, si cumple con los requerimientos que está solicitando la empresa, se negocia el sueldo ofrecido, se piden recomendaciones a empresas anteriores, si cumple con todas las expectativas, se le contrata.

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