CASO PRACTICO CASO MANILA
Enviado por Steohanie33 • 15 de Enero de 2018 • Trabajos • 640 Palabras (3 Páginas) • 475 Visitas
DESARROLLO DEL CASO
- Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación
- Diagnóstico:
- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
En este caso se pone en práctica la negociación Colectiva, en donde existe un “ganar-ganar”. Se puede observar como las partes interesadas intentan llegar a un pacto equitativo, permitiendo fortalecer la relación de negocio.
- ¿Quiénes son los oferentes?
Identificamos empresas nacionales y extranjeras, la empresa Manila, el socio de la empresa Manila, una extranjera y una nacional.
- Realizar el análisis de la Matriz DAFO
DEBILIDADES | AMENAZAS |
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FORTALEZAS | OPORTUNIDADES |
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- Estrategia:
- ¿Cuál es la necesidad que llevo a esta negociación?
La necesidad que llevo a esta negociación, fue la reducción de costos de almacenamiento con la construcción de un frigorífico.
- ¿Cuál es el objetivo o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esta necesidad?
El instrumento que utilizan seria la negociación “ganar-ganar”, para la construcción del frigorífico.
- ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
Construir un frigorífico en un lapso de 10 meses para asegurar el almacenamiento del producto generado ese año, sin intervenir en el proceso.
- ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?
El MAAN seria, construir el frigorífico en el lapso de 10 meses, misma que no debe superar el presupuesto de 200 mil euros.
- ¿Qué opciones tiene el negociador?
Tendrían dos posibilidades, la primera que sería arrendar el terreno y así costear los gastos de arrendamiento del frigorífico; la segunda, la construcción del frigorífico dentro del terreno.
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