Caso Practico Manila
Enviado por jlalvay • 12 de Enero de 2018 • Prácticas o problemas • 776 Palabras (4 Páginas) • 276 Visitas
RESOLUCIÓN DEL CASO.
Un proceso de negociación, consta de tres etapas fundamentales: Planificación, Negociación y Cierre.
Se pide: Analizar cada fase dentro de la etapa de planificación.
a. DIAGNÓSTICO:
- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
R: En este caso está presente la negociación colaborativa porque en él, los intereses y las relaciones son importantes para las dos partes; de esta manera permite encontrar soluciones aceptables, cubrir las necesidades satisfactorias y mantener relaciones futuras entres éstas.
- ¿Quiénes son los oferentes?
R: Aparecieron tres competidores, conformados por 3 binomios nacionales-
extranjeros; el proceso de selección de uno de ellos se centra en analizar la experiencia que tenían estas empresas en trabajos similares.
- Realizar el análisis de la matriz FODA.
MATRIZ FODA CASO MANILA
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[pic 1] | FORTALEZAS | DEBILIDADES |
F1. La empresa abarca el 90% de las ventas de producción de cítricos.
F2. Gran prestigio nacional e internacional.
F3. La empresa cuenta con un terreno en el puerto de salida.
F4. Mantiene contrato con un socio extranjero para financiar la compra y producción de cítricos para la exportación. |
D1. No posee un frigorífico para el almacenamiento de los productos.
D2. No cuenta con capital propio para la construcción del frigorífico.
D3. Gastos generados por arrendamiento para almacenamiento de productos.
D4. Costos elevados de transporte y recargos por demora en el embarque. | |
[pic 2] | OPORTUNIDES | AMENAZAS |
O1. Atreves de la construcción del frigorífico la empresa se ahorrara los gastos por arrendamiento.
O2. Contar con un terreno para arrendamiento.
O3. Financiación de la obra por empresas nacionales y extranjeras.
O4. Facilidades en la forma de pago de la construcción del frigorífico.
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A1. No existen empresas nacionales con la capacidad de recursos técnicos y financieros.
A2. Políticas de estado que no permiten operar solas a empresa extranjeras en el país.
A3. No terminar la construcción del frigorífico en el tiempo establecido, 10 meses.
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b. ESTRATEGIA.
- ¿Cuál es la necesidad que llevo a esta negociación?
R: Las principales necesidades que llevaron a Manila a realizar esta negociación fueron: la disminución de costos por almacenamiento, independencia empresarial, reducción de tiempo de entrega y mejor servicio al cliente.
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