MANILA CASO PRÁCTICO
Enviado por German Humberto Rivera Avalos • 10 de Enero de 2018 • Prácticas o problemas • 2.134 Palabras (9 Páginas) • 383 Visitas
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MANILA
CASO PRÁCTICO
15/11/2017
CEREM
GERMAN HUMBERTO RIVERA AVALOS
DIAGNOSTICO
¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
En este caso se visualiza varios momentos de negociación de MANILA con las Empresas A, B, C y D. Existe una tendencia en la negociación en cada una ellas el tipo de negociación es la colaborativa.
Manila y la empresa “A”: Demuestra que la negociación es colaborativa, porque al momento que se surgió la necesidad del sistema Frigorífico la empresa, ya tenía un vínculo de negocio con dicha empresa, es decir, ya tenían un lazo amistoso por lo que se llevó más fácil llegar a un acuerdo.
Manila Con la Empresa “B”: Se hizo una negociación colaborativa realizando un acuerdo en base a la confianza que le generó dicha empresa ya que la seleccionaron basándose en su experiencia en este tipo de trabajos.
Manila con la empresa “C”: Es la empresa con la que tuvo dificultad para la negociación, Manila le interesaba mucho esta empresa ya que era la ejecutora del proyecto, pero la empresa no se sentía segura de la rentabilidad que le generaría el proyecto dado a que Manila un adelanto que era de €50,000 pero la empresa no aceptaría un precio por debajo de €120,000. (Suponiendo ya que en el caso menciona el valor de 120.00). Manila tomó la decisión de aceptar pérdidas para llegar a un acuerdo, ofreciendo pagar por el financiamiento un interés Euribor más un punto, cediendo un poco en su interés, así Manila no dejo que estuviera en riesgo esta negociación por este impase.
Manila con la empresa “D”: Solo se adquirió un servicio de supervisión Manila no quería mayores problemas en la ejecución del proyecto por lo que contrato a esta empresa que no genero mayor problema en la negociación.
¿Quiénes son los oferentes?
Las empresas Oferentes son las que están ofreciendo un servicio muy importante empresa “A”, la empresa “B” y la empresa “C”
La empresa “A” ofreció sin dudar sus servicios de financiación del proyecto vínculo y facilito más el vínculo de negocio que ya existía con Manila, no se tuvo mucho problema en encontrar una empresa de esas características.
La empresa “B” fue la que ofreció mejor valor de oferta, dado a que le generó mucha confianza porque ya tenía experiencia previa en administrar este tipo de proyectos ofreciendo la confianza. Recordemos que esta empresa aportaría el contrato a tercero y el diseño del cuarto Frigorífico.
La empresa “C” parte importante de la negociación, ofreció la ejecución del proyecto, factor muy importante para Manila y ofreció la garantía financiera del proyecto.
Realizar el análisis de la Matriz DAFO
[pic 5] | FORTALEZA | DEBILIDAD |
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OPORTUNIDADES | FO | DO |
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AMENAZA | FA | DA |
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ESTRATEGIA
¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
La necesidad que llevo a esta negociación fue que Manila no tiene un sistema de Frigorífico el cual provoca más gastos anuales, no tener concentrado los productos provocando depender de otras empresas y factores externos que afectan la distribución.
Para esta negociación se necesitan a dos partes interesadas la primera parte es Manila, con sus necesidades profundamente marcadas (motivos que anteriormente hemos mencionado). La segunda, son las empresas que tienen el financiamiento y la capacidad de realizar el proyecto que desea Manila, ellos están sumamente interesados en abrirse en el mercado y poder tener mucho prestigio.
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