CONTEXTUALIZACIÓN DE LA UNIDAD DE COMPETENCIA

CEPRO: TACNA

DRE: LIMA

UGEL: 07

PROFESOR: ALEXANDER ARBULÚ CHANDUVI

FECHA: 14 DE MARZO AL       DE               DEL  2016

LUGAR: SURCO

MODULO:  DECORADOR DE EXHIBIDORES

UNIDAD DE COMPETENCIA

MÓDULO OCUPACIONAL

DURACIÓN

Organiza el almacén, clasifica, exhibir, elaborar y realizar promociones de  los productos en el punto de venta. Identifica los niveles de stock de la mercadería. Evaluar y identifica el motivo de la venta.

 Formación en el centro de trabajo.

ESTRATEGIAS DE VENTA

HORAS

CEPRO: TACNA

DRE: LIMA

UGEL: 07

PROFESOR: ALEXANDER ARBULÚ CHANDUVI

FECHA: 14 DE MARZO AL         DE                     DEL 2016

LUGAR: SURCO

MODULO:  DECORADOR DE EXHIBIDORES

CAPACIDADES TERMINALES

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

HORAS

1. Explicar la importancia del merchandising en la venta

• Explica los conceptos de merchandising, espacio y productos por línea.

• Identifica y describe los diferentes tipos de mobiliarios

25

1. Explicar y planificar la venta de los productos.

• Explica  e identifica los diferentes tipos de mobiliarios.

• Analiza el circuito  de compra de los clientes.

35

1. Organiza las funciones en el punto de venta

• Determina la estructura y la distribución de las zonas frías y calientes.

• Determina en un establecimiento de cómo está estructurado..

55

1. Exhibir, los productos teniendo en cuenta el espacio y la ubicación.

• Describir la relación entre el uso del espacio, promociones en el punto de venta.

• Identifica y describe el diferente tipo de mobiliarios, los materiales y criterios para realizar las promociones.

40

1. Realizar promociones y decorar el punto de venta, manteniendo el stock de la                mercadería.

• A partir de un análisis de un caso determina el tipo de promoción y sus  características.
• A partir de la observación de un punto de venta
• analizar y determinar los tipos de promoción que se presenta y sus características.

• Identifica el nivel de stock de la mercadería o de los productos.

• Identifica los documentos de pedido de mercadería de almacén para reponer en la exhibición así como también su correcta confección.

33

TOTAL DE HORAS ESPECIFICAS 60%

188 HORAS

1. Gestión empresarial y emprendimiento

• Explica la  estructura organizativa, características y  funciones de una empresa.

• Identifica  las competencias de liderazgo en la organización empresarial.
• Define las principales áreas de una empresa

28

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA 10 %

28 HORAS

PRACTICA PRE PROFESIONAL

84 HORAS

TOTAL DE HORAS DEL MODULO

300 HORAS

CONTENIDOS ESPECÍFICOS

CONTENIDOS COMPLEMENTARIOS

1. Proyectando la importancia del Merchandising en la venta.

Merchandising

• Concepto y finalidad del  merchandising
• Concepto, tipos y uso del mobiliario

(Góndolas, vitrinas, exhibidores, productos asociados, exhibidores especiales y stand de promoción).

• Flujo de circulación determinado intensidades.
• Estanterías y características de los productos.
• Objetivos de ventas y rentabilidad.

2. Planificando la venta de los productos 

Explicar y planificar la venta de los productos.

• Clasifica los productos por líneas o familias según uso, rotación y asociación
• Identifica los diferentes tipos de mobiliario Posible de poseer en una tienda (góndolas, vitrinas, exhibidores e islas.
• Describe la utilidad de cada uno de los tipos de mobiliarios para su distribución en el espacio
• Relaciona la función del mobiliario con la clase de producto, según su rotación, uso y asociación.
• Relaciona el objetivo de venta de la empresa con la planificación.
• Identifica la entrada y salida del punto de venta.
• Determina, a partir de la observación, la  creación o mantenimiento del circuito de compra del cliente.

3. Organizando funciones en el punto de venta

• ESTRUCTURA:

Elementos básicos que comprenden la arquitectura  del establecimiento comercial.

• DISTRIBUCIÓN DE LA SUPERFICIE: Principios en e l diseño del establecimiento comercial.
• SECIONES: agrupación de artículos de una Misma naturaleza, expuestos al público conjuntamente en un espacio físico limitado.
• AVENIDAS O PASILLOS: las grandes superficies, además de los pasillos de anchura normal o pasillos principales.

CIRCULACIÓN: La circulación, como son el itinerario, la Velocidad de la marcha y la duración de la compra.

4. Exhibiendo los productos teniendo en cuenta el espacio y la ubicación

• Describe la relación entre el uso del espacio y la venta.
• Identifica los criterios a considerar para optimizar el uso del espacio.
• Identifica y describe los diferentes tipos de lugares de exhibición de los productos (fríos y calientes).
• Identifica los criterios a considerar para ubicar los productos (ABC, visibilidad, accesibilidad, etc.).
• Identifica y explica las ventajas  de los tipos de exhibición (primaria y secundaria).
• Relaciona el uso del mobiliario, la distribución en el espacio, el tipo de producto con los criterios dados para la ubicación de éstos.

5. Realizar promociones y decorar el punto de venta, manteniendo el stock de la  mercadería

• Explica el concepto, uso y finalidad de las Promociones.

• Describe las ventajas y desventajas del uso de las promociones.
• Identifica los diferentes tipos de promociones (producto y establecimiento).
• Identifica los criterios a tener en cuenta para realizar las promociones (periodos, fechas, tipos de producto, etc).
•  Identifica el nivel de stock de la mercadería o de los productos.

• Identifica los documentos de pedido de mercadería de almacén para reponer en la exhibición así como también su correcta confección.

1. Gestión empresarial y emprendimiento

• La empresa, definición, clases de empresas, sector formal e Informal.
• Ideas de negocios: formas de generación de ideas de negocios, Oportunidades de negocio, factores que influyen para iniciar una empresa.

Marketing: estudio de mercado (procedimientos, instrumentos), análisis de mercado, perfil del cliente, estrategia de mercado: producto, precio, plaza y promoción.

CEPRO: TACNA

DRE: LIMA

UGEL: 07

PROFESOR: ALEXANDER ARBULÚ CHANDUVI

FECHA: 14 DE MARZO AL     DE           DEL 2016

LUGAR: SURCO

MODULO:  FUNCIONES EN EL PUNTO DE VENTA

CAPACIDADES TERMINALES

APRENDIZAJES

UNIDADES DIDACTICAS

HORAS

CRONOGRAMA

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1. Explicar la importancia del merchandising en a venta

• Explica los conceptos de merchandising, espacio y productos por línea.
• Identifica y describe los diferentes tipos de mobiliarios.

U.D. Nº 1:

“Proyectando la importancia del Merchandising en la venta.”

15

2. Explicar y planifica la venta de los productos.

• Explica y planifica la venta de los productos
• Identifica y describe los diferentes tipos de mobiliarios.

U.D. Nº 2:

“Planificando la venta de los productos”

30

3. Organiza las funciones en el punto de venta

• Determina como está organizado el punto de venta.
• Identifica La estructura, la distribución de la superficie, secciones, avenidas o pasillos y la circulación en un supermercado de tu localidad.

U.D. Nº 3:

“Organizando funciones en el punto de venta”

55

• 4. Exhibir, los productos teniendo en cuenta el espacio y la ubicación.

• Describe la relación entre espacio y la venta.

Analiza, determina y fundamenta

• Determina el material POP y la promoción y decoración en el punto de vena determinación del  y la ubicación de los productos.

U.D. Nº 4

“Exhibiendo los productos teniendo en cuenta el espacio y la ubicación”

40

5. Realizar promociones y decorar el punto de venta.

• Explica adecuadamente las diferentes promociones.
• Identifica que criterios a tener en cuenta para una promoción.

U.D. Nº 5:

“Realizar promociones y decorar el punto de venta”

28

6. Formular planes empresariales, teniendo en cuenta las características de cada empresa

Complementario

• Identifica Las diferentes  clases de empresas.
• Reconoce  las empresas formales e Informarles.
• Formula Ideas y factores que influyen en un Negocio.
• Identifica los elementos del marketing

U.D. Nº 6:

“Mantener el stock del punto de venta de la mercadería”

28

Practicas Pre-Profesionales

84

TOTAL DE HORAS

280

CEPRO: TACNA

DRE: LIMA

UGEL: 07

PROFESOR: ALEXANDER ARBULÚ CHANDUVI

FECHA: 14 DE MARZO AL        DE                 DEL 2016

LUGAR:SURCO

MODULO:  FUNCIONES EN EL PUNTO DE VENTA