Capital Semilla

PROGRAMA NACIONAL DE APOYO AL EMPRESARIADO JOVEN

Guía para completar el Formulario - Categoría B

1. Título

2. Sector

Seleccione en cuál de los tres sectores financiables por el Programa se encuadra su

Proyecto:

a.- Industria Manufacturera: es el conjunto de procesos, operaciones y actividades

cuya finalidad es la transformación de materias primas en productos elaborados.

b.- Servicios Industriales: Son aquellos servicios técnicos necesarios a lo largo de la

fase de operación de las plantas industriales, tales como el mantenimiento,

logística interna, apoyo a la producción y montaje.

c.- Tecnologías de la Información y la Comunicación (TICs): Elementos y técnicas

utilizadas en el tratamiento y la transmisión de las informaciones, principalmente

informática, internet y telecomunicaciones

3. Actividad

Seleccione aquella actividad dentro del listado, que se corresponda con su

emprendimiento.

Plan estratégico

4. MISION / VISION

4.1 Describa la misión de la futura empresa.

Desarrolle la misión de su empresa, entendiéndose la misma como el motivo de su

existencia; da sentido y orientación a las actividades de la empresa; es lo que se

pretende realizar para lograr la satisfacción de los clientes potenciales, del

personal, de la competencia y de la comunidad en general.

Describa la visión de la futura empresa.

Desarrolle la visión de la empresa, entendiéndose la misma como el objetivo global

a largo plazo que expresa como quiere ser reconocida la empresa en el futuro.

5. Objetivos Estratégicos

5.1 Defina tres objetivos estratégicos que pretenda alcanzar en el corto plazo.

Luego tendrá que especificarlos, dado que deben ser cuantificables y

alcanzables:

Cuantificable: “Los objetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser

cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo. Por ejemplo, en vez del

objetivo: “aumentar las ventas”, un objetivo medible sería: “aumentar las

ventas en un 20% para el próximo mes”.

Alcanzable: “Los objetivos deben ser posibles de alcanzar, deben estar dentro

de las posibilidades del emprendimiento, teniendo en cuenta la capacidad o

recursos (humanos, financieros, tecnológicos, etc.) que ésta posea. Se debe

tener en cuenta también la disponibilidad de tiempo necesario para

cumplirlos.”

5.2 Necesidades/Problemas para alcanzar los objetivos (no realizaremos

explicación de esta pregunta)

6 Principal/s producto/s y/o servicio/s que ofrecerá

Presente una descripción completa y sintética de los principales producto/s

y/o servicio/s que ofrecerá, mencionando sus características técnicas.

Además, explicar cuál es la utilización, necesidad que sastisfacerá o para que se

utilizará.

7 Grado de diferenciación y/o innovación del producto/servicio que

ofrecerá.

Defina con claridad todas aquellas características que ud considere que su

producto/servicio poseerá que lo distingue del resto de el/los producto/s y/o

servicio/s.

Para responder esta pregunta puede tener en cuenta la siguiente clasificación:

a) Innovación en Producto: Se considera Innovación en Producto a la introducción

al mercado de un producto (bien o servicio) tecnológicamente nuevo (cuyas

características tecnológicas o usos previstos difieren significativamente de los

existentes a nivel nacional) o significativamente mejorado (previamente existente

cuyo desempeño ha sido perfeccionado o mejorado en gran medida).

b) Innovación en Procesos: Se considera Innovación en Procesos a la adopción de

métodos de producción nuevos o significativamente mejorados. Puede tener por

objetivo producir o entregar productos (bienes o servicios) tecnológicamente

nuevos o mejorados, que no puedan producirse ni entregarse utilizando métodos

de producción convencionales, o bien aumentar significativamente la eficiencia de

producción o entrega de productos existentes.

c) Innovación en Organización: Se considera Innovación en Organización a la

introducción de cambios en las formas de organización y gestión del

establecimiento o local, cambios en la organización y administración del proceso

productivo,

incorporación

de

estructuras

organizativas

modificadas

significativamente, o implementación de orientaciones estratégicas nuevas o

sustancialmente modificadas.

d) Innovación en Comercialización: Se considera Innovación en Comercialización a

la introducción de métodos para la comercialización de productos nuevos (bienes

o servicios), de nuevos métodos de entrega de productos preexistentes, o de

cambios en el empaque y/o embalaje de dichos productos.

Análisis de del Mercado y Estrategia Comercial

8 ¿Quiénes serán sus clientes?

Mencione cuáles serán los principales clientes potenciales que ud estima que

consumirán su/s producto/s y/o servicio/s.

El término potencialidad se refiere a una conducta que todavía no se concretó.

9 Demanda potencial estimada de su producto o servicio en unidades y la

perspectiva de crecimiento.

Mencione numéricamente qué cantidades de producto/servicio estima que

serán vendidos y cuál es en crecimiento de dichas cantidades.

Ejemplo: Las cantidades que estimamos vender al término del primer año será

de 20.000 unidades, con un crecimiento anual del 20%.

10 Principales Competidores

Este punto requiere de la identificación de aquellas empresas que actualmente

ofrecen, o podrían ofrecer en el futuro, el producto o servicio de nuestro

proyecto.

Mencione todos aquellos competidores que ud conozca, detallando en cada

caso, el nombre, localización, producto que ofrece, y todos los datos que pueda

agregar de cada uno de ellos.

11 Proveedores

Mencione quiénes serán sus proveedores de los insumos, materiales, materias

primas, etc requeridos para la elaboración y/o prestación del producto/s y/o

servicio/s. En cada caso explique el criterio de selección utilizado (localización,

precio, calidad, etc)

Descripción de la estrategia Comercial

12. Comente brevemente los principales lineamientos de la estrategia de

comercialización de sus principales productos y/o servicios; su descripción

debe dar un panorama general de su estrategia competitiva, combinando

diferentes instrumentos de comercialización como ser: política de precios,

calidad, distribución, posicionamiento proyectado, promoción, servicios al

clientes, nichos/segmentos de mercado atendidos, etc.

12.1 Estrategias de promoción que utilizará para que los potenciales

clientes adquieran sus productos y/o servicios.

A través de la promoción se pretende transmitir las cualidades del producto a

los clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto:

La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan

para informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos

que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir

en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de

herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas,

marketing directo y venta personal.

Ejemplos:

- Ofrecer cupones o vales de descuento

- Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.

- Crear ofertas tales como 2x1

- Participar en ferias

- Crear afiches, carteles, volantes, o calendarios publicitarios.

12.2 Fijación de Precios

Explique cuál es el mecanismo que utilizará para fijar el precio del producto/s

y/o servicio/s que ofrecerá. Explique qué aspectos tiendrá en cuenta para

determinarlo (costos de producción, de distribución, de transporte, precio de

mercado, precio de los principales competidores, etc)

12.3 Canales de distribución

Venta directa: es aquella a través de la cual se lleva al consumidor algo que

necesita o se lo motiva para el consumo, todo en la comodidad de su hogar y

destacando el concepto de servicio. Es un canal de comercialización y

distribución de productos y servicios directamente a los consumidores.

Mayorista: El mayorista es un intermediario entre fabricante (o productos) y

usuario (consumidor) final que:

- Compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un

fabricante, a otro mayorista o intermediario, y

- Vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al

consumidor final o usuario final.

Plan de Operaciones

13. Localización del emprendimiento

13.1 Complete el domicilio productivo teniendo en cuenta que es aquél

donde se desarrollan las actividades de producción

y de fábrica. Es donde se obtiene el producto de la actividad desarrollada

por la empresa.

13.2 La localización adecuada del emprendimiento podrá significar el éxito del

proyecto, y una localización inadecuada, el fracaso del

...