Caso Beauregard Harvard.

POLÍTICA DE PRECIOS[pic 1]

Programa MBA – Graduate School of Business  

Profesor: Garbiel Krell  

Alumna: Mónica Osorio

Caso #1 Compañía Textil Beauregard

¿Debería Beauregard Textile Company anunciar un precio de $3.00 o $4.00 por yarda para Triaxx- 30? Justifique su opinión.

En mi opinión debería seguir ofreciendo la yarda de la tela Triaxx-30 en $4.00 por las siguientes razones:

1. Analizando los numeros presentados por el caso, el promedio de ventas del mercado trimestralmente es de 225.000 yardas de T-30.  Adicional, podemos ver el comportamiento de las ventas como se van dando en cuatro escenarios:

Primer escenario: Ambos, BTC y C&P ofrecen el producto a un precio de $3.00, la participación en el mercado de Beauregard es del 55% (125.000 unidades).

Segundo escenario: BTC ofrece a un precio de $3.00 y la empresa C&P ofrece a $4.00 la participación de Beauregard aumenta a casi un 89% (200.000 unidades).

Tercer escenario: BTC ofrece a $4.00 y C&P ofrece a $3.00 la participación de Beauregard cae a un 33% (75.000 unidades).

Cuarto escenario: Ambos, BTC y C&P ofrecen el producto a un precio de $4.00, tenemos un promedio de ventas de 100.000 unidades.

1. Teniendo este análisis anterior, he hallado el punto de equilibrio para la empresa BTC para cada escenario de acuerdo a los costos fijos y variables presentados en el caso, lo que me arroja los siguientes datos.

Primer escenario: Las ventas totales de la compañía son de USD$375.000, ya que el precio de venta es de $3.00 y su market share máximo es de 125.000 unidades.  Teniendo esto, restamos tomamos todos los costos fijos y variables y nos da una utilidad antes de impuesto en perdida de (-$38.750) y el punto de equilibrio sería de 352.941 unidades.  Con esto podemos ver que la empresa no podría continuar vendiendo al precio de $3.00/yarda, ya que como lo indica su punto de equilibrio, la demanda del mercado es solo el 63% de lo que la empresa debería producir para no ganar ni perder.   Lo que recomendaría no continuar vendiendo a este precio ya que llegará el momento en que la empresa no pueda seguir costeando el producto.

Segundo escenario:  Es similar al primero, con la diferencia que el market share aumenta a un 89%, pero el punto de equilibrio sería de 303.000 unidades aproximadamente, con lo cual mantengo mi opinión que no se puede seguir vendiendo al precio de $3.00/yarda.

Tercer escenario:  Realizando la misma operación, aquí el panorama cambia un poco, la utilidad de la empresa es de al menos USD$3.000 y el punto de equilibrio es de 71.429 unidades vs. 75.000 unidades que equivale al 33% del market share.  

Cuarto escenario:  Es es el ideal, pues a pesar que en el caso no se presenta el escenario como tal, sería muy similar al que cuando ambas empresas venden al mismo precio de $3.00, pero aquí sería de $4.00, es decir que BTC tendría una participación del 75% con ventas de 75.000 unidades de un promedio del mercado total de 100.000.  Las utilidades de la empresa rondarían alrededor de los USD$42.000 y el punto de equilibrio sería de 58.500 unidades.

1. Dado los analisis anteriores, recomiendo que la empresa se mantenga en $4.00/yarda.  Si bien, el modelo de costos de ambas empresas competidoras son similares, quiere decir que la compañía C&P puede mantenerse y seguir vendiendo a $3.00, iniciando una guerra de precios, pero llegará un punto que su músculo financiero se debilitará tanto que bajarán la calidad del producto o en su defecto no podrá seguir en el mercado, cabe mencionar que esta empresa se encuentra por una situación financiera apretada, con lo que propondría, que por parte de BTC se inicie una campaña de negociación con C&P para que suban el precio y puedan tener una participación en el mercado de forma equitativa.

1. Por último, revisar el tema de costos y buscar la forma de minimizarlos para llegar a tener mayor rentabilidad.

ANEXOS

Se anexa cuadro con solución explicada

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