Caso Beauregard Harvard.

POLÍTICA DE PRECIOS[pic 1]

Programa MBA – Graduate School of Business  

Profesor: Garbiel Krell  

Alumna: Mónica Osorio

Caso #1 Compañía Textil Beauregard

¿Debería Beauregard Textile Company anunciar un precio de $3.00 o $4.00 por yarda para Triaxx- 30? Justifique su opinión.

En mi opinión debería seguir ofreciendo la yarda de la tela Triaxx-30 en $4.00 por las siguientes razones:

1. Analizando los numeros presentados por el caso, el promedio de ventas del mercado trimestralmente es de 225.000 yardas de T-30.  Adicional, podemos ver el comportamiento de las ventas como se van dando en cuatro escenarios:

Primer escenario: Ambos, BTC y C&P ofrecen el producto a un precio de $3.00, la participación en el mercado de Beauregard es del 55% (125.000 unidades).

Segundo escenario: BTC ofrece a un precio de $3.00 y la empresa C&P ofrece a $4.00 la participación de Beauregard aumenta a casi un 89% (200.000 unidades).

Tercer escenario: BTC ofrece a $4.00 y C&P ofrece a $3.00 la participación de Beauregard cae a un 33% (75.000 unidades).

Cuarto escenario: Ambos, BTC y C&P ofrecen el producto a un precio de $4.00, tenemos un promedio de ventas de 100.000 unidades.

1. Teniendo este análisis anterior, he hallado el punto de equilibrio para la empresa BTC para cada escenario de acuerdo a los costos fijos y variables presentados en el caso, lo que me arroja los siguientes datos.

Primer escenario: Las ventas totales de la compañía son de USD$375.000, ya que el precio de venta es de $3.00 y su market share máximo es de 125.000 unidades.  Teniendo esto, restamos tomamos todos los costos fijos y variables y nos da una utilidad antes de impuesto en perdida de (-$38.750) y el punto de equilibrio sería de 352.941 unidades.  Con esto podemos ver que la empresa no podría continuar vendiendo al precio de $3.00/yarda, ya que como lo indica su punto de equilibrio, la demanda del mercado es solo el 63% de lo que la empresa debería producir para no ganar ni perder.   Lo que recomendaría no continuar vendiendo a este precio ya que llegará el momento en que la empresa no pueda seguir costeando el producto.

Segundo escenario:  Es similar al primero, con la diferencia que el market share aumenta a un 89%, pero el punto de equilibrio sería de 303.000 unidades aproximadamente, con lo cual mantengo mi opinión que no se puede seguir vendiendo al precio de $3.00/yarda.

Tercer escenario:  Realizando la misma operación, aquí el panorama cambia un poco, la utilidad de la empresa es de al menos USD$3.000 y el punto de equilibrio es de 71.429 unidades vs. 75.000 unidades que equivale al 33% del market share.  

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