Caso Capital

Caso: ”Capital”

Nombre: Bárbara Levrini

Sección:3

Fecha: 07/10/14

1. Definición del problema: El grupo Prisma Presse estaba en duda si posponer el lanzamiento de su nueva revista de negocios “Capital”, esperando que se mejore la situación en la que se encontraba la economía, o lanzarla de todos modos bajo alguna estrategia de mkt.

2. Alternativas de solución:

1. Lanzar la revista cuando la situación económica mejore:

+ Es probable que aumenten los ingresos por avisos publicitarios.

+ Los usuarios tendrán mayor poder adquisitivo y estarán dispuesto a pagar más.

- El escenario será más competitivo.

- La gran inversión en la creación de la revista queda estancada.

2. Lanzar la revista utilizando la estrategia de distribución en quioscos:

+ Se mantiene la estrategia de Prisma Presse de vender sus revistar principalmente en quioscos (experiencia en esta estrategia).

+Se vende a menor costo.

+ Es de fácil acceso para el usuario.

+ Es un revista atractiva, moderna y actualizada.

+ Es un revista de fácil lectura por lo que es apta para ser leída en la calle, metro o café.

+ Mayor publicidad en el punto de venta

- 50% de las revistas enviadas a quioscos no se venden.

- Es una estrategia más volátil que la estrategia de suscriptores, requiere asegurar un piso de 50000 ejemplares en los primeros 6 mese.

- Alta inversión en medios masivos

3. Lanzar la revista utilizando la estrategia de subscripción de usuarios:

+ Las ventas por suscripción son mayores en el mercado Francés que en el Alemán

+ El segmento objetivo de Capital tiene la capacidad de pagar un precio en quisco alto en caso de que no este suscrito.

+ Se tiene una estimación de la demanda, las ventas son menos volátiles.

- Muchas veces la revista termina preocupándose más por sus suscritos que en entregar un producto de calidad.

- Mala experiencia con este tipo de estrategia.

- Menor alcance.

- Las personas en períodos de crisis tienden a disminuir sus suscripciones de este tipo e productos, ya que son costos fijos evitables en un escenario de incertidumbre.

3. Recomendación e implementación:

Yo le recomendaría a los ejecutivos de Prisma Presse que lancen la revista aunque la economía esté en crisis. Al ser un revista pensada desde las necesidades y gustos de sus usuarios, pueden enfocar los artículos a temas de interés para ellos como la incertidumbre económica, cómo el escenario actual esta afectando a las empresas, que están haciendo estas y los altos ejecutivos para controlar la situación, dando a conocer casos y entregando consejos ..etc. Es decir pueden usar la situación actual a su favor y como forma de publicidad. De esta forma se acercaría un poco a las revistas de finanzas personales que son las únicas que han mantenido su crecimiento. Por otro lado la crisis obliga a la competencia a bajar los costos haciendo más fácil la entrada para la revista.

Según mi punto de vista la forma idónea de distribución sería principalmente a través de quioscos con un bajo descuento para los suscritos; esto permitiría vender a un precio de venta bajo logrando penetrar con mayor facilidad un mercado en recesión.

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