Caso Marketing Suja life.

1.  Definir los pilares de la estrategia de marketing que se planteó en su nacimiento SUJA, indicando elementos clave como la oportunidad, definición de su mercado, estrategia de desarrollo, segmentación, posicionamiento, diferenciación y crecimiento.        

        La misión de la entidad es ofrecer una amplia gama de zumos y smoothies, utilizando la tecnología de prensado en frío, saludables, orgánicos y de alta calidad. Bajo lo principios de sostenibilidad, ecología y salud.

• Oportunidad:

• Adultos con educación y clase económica media-alta
• Sensibilizados con la salud y el bienestar
• Estilo de vida activo

• Mercado:

• Zumos Premium. Demanda de zumos orgánicos preparados con mejor tecnología para conservar nutrientes y alternativa a la pasteurización.
• El producto se distribuye en una red minorista (Wholefood, Target, Cosco, Kroger) a nivel nacional, USA. 

• Saturado

• Estrategia de desarrollo: Crear de manera dinámica variedades nuevas, aprovechando sinergias en el proceso de producción y pudiendo así ofrecer en seis semanas una nueva variedad aprovechando al máximo lo ya existente.
• Estrategia de segmentación: Se dirige a un nicho especializado; público jóven preocupado por mantener un estilo de vida saludable y sensible a los productos ecológicos y sostenibles. Intentando fidelizar al consumidor a través de la calidad y la experiencia como cliente.
• Estrategia de posicionamiento: Zumo/smoothie diferente, ecológico, sostenible identificados con un estilo de vida saludable. Identificados con la tecnología de prensado en frío y la necesidad de educar al cliente en este concepto.

        El packaging del producto está enfocado a reforzar el posicionamiento.

• Estrategia de diferenciación: Por un lado, la tecnología de presión como mejor alternativa a la pasteurización. Y conjuntamente, los valores asociados al posicionamiento del producto.
• Estrategia de crecimiento: Estrategia concentrada con el objetivo de conseguir la mayor cuota del nicho de mercado. vinculadas al desarrollo de iniciativas en el mercado actual.

• Penetración en mercado: Captación de clientes no actuales, a través de nuevas líneas de productos distribuidas en la actual red minorista de establecimientos con los que opera, a un precio más asequible y con ingredientes más conocidos. Destinado a un target más generalista manteniendo su identidad.
• Desarrollo de productos: Nuevas variedades que se distribuyen en seis semanas tras su concepción.

1. Identificar los pros y contras que plantea para la marca la alianza con Coca Cola y si desde tu punto de vista la decisión adoptada por SUJA es correcta o no, argumentando tu respuesta.

Elementos positivos:

• Liquidez
• Reducción de costes
• Red de distribución y apoyo logístico. Doméstico e internacional.
• Hacer frente a la demanda actual
• La clientela fiel a Coca-Cola
• Pasar del nicho a la generalidad

Elementos negativos: 

• Pérdida de identidad y posicionamiento: Bajada del precio, asociación al snack, puntos de venta no especializados.

Valoración: La alianza con opción de compra es en términos generales positiva. Ha pasado de facturar su primer año 70.000 USD, a 70 MM el año pasado. Con la inyección de G&S y Coca-Cola pasa a tener un valor cercano a  los 300 M. Recursos que deberían ayudar a cumplir con la demanda actual y alejarse de la “muerte por éxito”.

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