MBA EAE CASO SUJA LIFE
Enviado por dasope • 5 de Diciembre de 2016 • Trabajos • 1.210 Palabras (5 Páginas) • 304 Visitas
MBA EAE CASO SUJA LIFE
- Definir los pilares de la estrategia de marketing que se planteó en su nacimiento SUJA, indicando elementos clave como la oportunidad, definición de su mercado, estrategia de desarrollo, segmentación, posicionamiento, diferenciación y crecimiento.
Dado que la pregunta hace referencia a los elementos clave de una estrategia de marketing y a fin de plantear la respuesta de una forma estructurada, a continuación se definen los pilares de la estrategia planteada por Suja Life en sus inicios:
LA OPORTUNIDAD
La oportunidad de negocio detectada por Suja, surge en 2012 con la aparición de un ‘movimiento nacional’ en USA por el consumo de zumos naturales de frutas y verduras.
EL MERCADO
Para conceptualizar el mercado en el que opera Suja es necesario definir los siguientes tres elementos:
- Necesidad a Satisfacer: La necesidad que Suja pretende satisfacer es la necesidad de consumo de un producto saludable y ecológico, en este caso el de zumos orgánicos prensados en frío.
- Público Objetivo: Suja se dirige a un público orientado al consumo de productos basados en principios de sostenibilidad, ecológicos y saludables intentando satisfacerlo para conseguir una elevada cuota de mercado.
- Tecnología Empleada: La tecnología empleada por Suja para la fabricación de sus productos se caracteriza por un procesamiento a alta presión, prensado en frío, que supone una alternativa a la pasteurización. Esta tecnología de prensado en frío, permite, según aseguran, una mejor conservación de las cualidades nutritivas del producto.
LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Para iniciar su actividad, la empresa diseñó una estrategia de desarrollo, generando una ventaja competitiva externa basada en la calidad del producto, lo que le permitió diferenciarse creando un producto que, por sus características orgánicas, ecológicas y de frescura, fue percibido como único y especial por los consumidores.
LA SEGMENTACIÓN
Suja realizó una segmentación de mercado basada en las características de los consumidores teniendo en cuenta variables geográficas, demográficas y psicográficas, llegando así a identificar un nicho de mercado muy específico al que dirigirse, caracterizado por ser un público joven, altamente sensible a los productos ecológicos y a la alimentación sana, especialmente orientado al consumo de productos basados en principios de sostenibilidad, ecología y salud.
EL POSICIONAMIENTO
De la información proporcionada para el caso en cuestión, puede deducirse que SUJA es percibida como una marca innovadora, con un toque de rebeldía, joven, natural, diferente en cuanto a producto y estilo de vida y con un claro compromiso medioambiental.
EL CRECIMIENTO
Sobre el crecimiento destacar que Suja supo aprovechar el éxito de su inicial estrategia de desarrollo basada en la diferenciación, que derivó en una gran aceptación de sus productos estrella, como el Suja Essentials o el Mighty Greens. Precisamente este éxito permitió a la empresa iniciar una fase de crecimiento en la que apostó por una estrategia de desarrollo de producto consistente en crear de manera muy rápida nuevas variedades de bebidas (con un disciplinado método que consigue que transcurran no más de 6 semanas desde la idea hasta el punto de venta) con diferentes perfiles de sabor siempre manteniendo su espíritu saludable.
- Identificar los pros y contras que plantea para la marca la alianza con Coca Cola y si desde tu punto de vista la decisión adoptada por SUJA es correcta o no, argumentando tu respuesta.
Los pros y los contras más significativos que, para la marca Suja, suponen la alianza con Coca Cola, son los siguientes:
PROS
- Coca Cola respalda financieramente a Suja para construir una nueva planta de producción.
- Coca Cola ofrece apoyo logístico para ampliar la red de distribución de Suja.
- Coca Cola ejerce de socio grande para poder rentabilizar el éxito de Suja.
- Suja obtiene con esta alianza una inyección de liquidez.
CONTRAS
- La propuesta de valor de Suja es diametralmente opuesta a la de Coca Cola.
- Coca Cola se reserva el derecho de adquirir Suja por completo en 3 años.
- Esta alianza no ha sentado bien a parte de los consumidores habituales de Suja.
Tras analizar los pros y los contras, mi opinión es que la decisión de alianza adoptada por Suja es correcta pues la realidad es que Suja necesita un socio más grande para poder rentabilizar su éxito. Teniendo en cuenta las previsiones de crecimiento (en su primer año facturo 70M USD y en 2015 se espera una facturación de 70M USD), está claro que, parece que Suja no puede afrontar sola estas expectativas, posiblemente por falta de recursos. Por tanto esta falta de recursos es, según mi análisis, la principal razón para argumentar que la decisión de alianza adoptada por Suja es correcta, de lo contrario la empresa podría entrar en declive por no tener la infraestructura necesaria para hacer frente a la demanda que su producto está teniendo en el mercado.
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