Caso Suja Life ESTRATEGIA DE MARKETING

Caso Suja Life

ESTRATEGIA DE MARKETING

La empresa Suja Life comenzó su andadura en el año 2012, desde entonces su éxito ha sido arrollador.

Se presenta con una bebida alternativa, saludable con productos de alta calidad y un procesamiento a alta presión que permite preservar mejor las cualidades nutritivas del producto.

La empresa diseñó una estrategia generando una ventaja competitiva externa que le permitió diferenciarse ya que su producto es percibido como algo único.

Al mismo tiempo que esta diferenciación, desarrolló una estrategia de especialización, estudiando como segmentar el mercado y elegir el nicho de personas jóvenes, sensibles a los productos ecológicos intentando satisfacer ya no sólo necesidades básicas sino también beneficios simbólicos como la sostenibilidad, ecología, salud.

Después de esta fase y con sus productos estrella se realizó una fase de crecimiento creando nuevas variedades de bebidas con diferentes perfiles de sabor para acercarse más a sus clientes.

UNIÓN COCA - COLA

Coca Cola pretende diversificar su cartera de bebidas para no depender tanto de los refrescos y por eso ha invertido 90 MM $ para hacerse con el 30% del capital de Suja Life, además tiene el derecho en adquirir el resto de la compañía en tres años.

En principio son empresas muy diferentes, ya que Suja Life se basa en productos naturales.

Coca Cola con esta unión diversifica su cartera de productos y clientes y mejora su imagen con el producto de Suja Life.

Entiendo el miedo de los consumidores que al aliarse con Coca Cola piensen que su producto cambiará o que ya no tendrá ese beneficio simbólico de sostenibilidad.

Por eso la respuesta de la empresa rápida y eficiente era necesaria, para poder parar este tipo de rumores.

Creo que la estrategia de alianza ha sido correcta, el beneficio que obtiene Suja Life es que necesita un socio más grande para poder rentabilizar su éxito y crecer, necesita recursos. Con estos recursos puede hacer frente a la gran demanda que están teniendo sus productos y crear la infraestructura necesaria para poder abastecer a todos sus clientes.

Si no se hubiera aliado con Coca Cola no lo habría conseguido y podría haber muerto de éxito.

MARKETING MIX

Producto

El producto que tiene Suja Life está bien considerado por los clientes, ha crecido creando varias gamas de productos para poderse adaptar a cada cliente.

Incluso ha aprovechado las sinergias que el proceso de producción le ofrece para poder ofrecer otro tipo de productos reduciendo el coste como son los purés de fruta o verdura.

Se ha implicado mucho en el packaging del producto lo que también le diferencia.

En esta variable del marketing mix lo que puede hacer Suja Life es investigar con nuevos productos.

También tendrá una nueva planta de producción que Coca Cola se ha obligado a construir por lo que el producto estará más cerca de nuevos clientes hasta los que ahora no llegaba.

Tiene que seguir potenciando estos valores de calidad y naturalidad.

Precio

El precio fijado fue alto queriendo dar un perfil de prestigio indicando que es un producto de calidad.

Su unión con Coa Cola le hace más potente y poder negociar mejor el precio de la materia prima esto se puede repercutir en una bajada de precio del producto llegando a más consumidores.

Distribución

En cuanto a la red de distribución comenzó con la red de los minoristas más importantes del país como Whole Foods, Target, incluso creando productos especiales para alguna de ellas.

Coca Cola le permitirá con nuevas plataformas logísticas ampliar la red de distribución, se calcula que podrá aumentar se presencia en tiendas un 50%

A partir de ahora también estará disponible en la plataforma de distribución más importante de USA como es Wal-Mart

Comunicación

La difusión del producto entre los consumidores se realizó a través de personajes públicos importantes como Leonardo Di Caprio que fue una de los primeros inversores, también están Sofía Vergara o Jard Leto

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