Caso Olam

Preguntas a resolver caso Olam

1. ¿A qué se debía el éxito en el modelo de negocio de Olam durante su crecimiento orgánico?

Olam supo aprovechar las oportunidades adyacentes a sus operaciones.

La compañía buscó aprovechar los activos improductivos, incluyendo en su portafolio productos que lograban dar valor agregado a los ya existentes. De esta manera creó fidelización a sus clientes y abrió nuevos mercados y clientes.

Se considera crecimiento orgánico porque la compañía no debe realizar inversiones adicionales, solamente aprovechar las instalaciones y generar más ingresos con la misma capacidad instalada.

2. ¿Cómo evaluar los tres pilares de crecimiento establecidos en la estrategia futura de Verghese y cómo podrían afectar el modelo de negocio?

3. ¿Cómo podría Olam mantener el crecimiento del 16% a 20% en el CAGR, como mantener líneas de crecimiento entre el 25% y 30% y ganar 10% en capital para expansión?

Olam debe aprovechar su baja necesidad de inversión en activos fijos, y poner el capital a trabajar, generando una propagación del mismo para incrementar el valor de la compañía.

Enfocarse en las fortalezas dentro de la cadena de valor y no intentar atacar todos los frentes de la misma, ser fuerte en donde han aprendido a serlo logrando mantener los niveles de rentabilidad y eficiencia.

4. Qué otros productos debería considera Olam para impulsar su crecimiento?

5. Fue adecuado para Olam el ingresar al mercado de materias primas agrícolas básicas como soya y trigo dada la presencia de grandes competidores en el mercado como Burge, ADM y Cargill?

Si fue adecuado, por muchos años la empresa operó bajo el radar de estas grandes compañías y después del ingreso a este mercado hacen parte de El, son reconocidos.

Después del ingreso a estos mercados se convirtieron en una compañía más grande, que está a la vista de negocios y grandes mercados.

6. Deberá Olam considerar la posibilidad de ingresar en la comercialización de otras materias primas, o en fertilizantes o en metales?

7. En qué parte de la cadena de valor deberá enfocarse con mayor atención para aprovechar crecimiento incremental y rentabilidad buscando a su vez reducir posibles conflictos con clientes y proveedores?

Olam debe analizar que actividades o competencias distintivas le permiten generar una ventaja competitiva ante sus clientes, y así al incursionar dentro del segmento a competir con marca propia, pero ofreciendo algo distintivo a los consumidores. Así los clientes, ahora competencia de Olam encuentran una razón por la cual está ingresando a tomar parte del mercado.

Se debe enfocar en una de las actividades primarias como es la logística externa, tienen todo el conocimiento del mercado y cercanía con el mismo, por lo tanto es un punto fuerte que deben aprovechar.

Dentro de los servicios de apoyo de la cadena de valor Olam debe enfocar sus esfuerzos con el abastecimiento, aprovechar la posición de conocimiento global y llegar a ocupar los espacios aún no explorados por sus clientes.

8. Cual fue la matriz estructural organizacional que utilizo para su crecimiento orgánico y cual debería ser la más adecuada para su crecimiento inorgánico conseguido través de M&A?

9. Como debería aprovechar Olam sus activos ocultos para crear valor incremental para sus accionistas más allá de su negocio principal?

Olam debía aprovechar la buena administración del riesgo, en conjunto con sus activos ocultos y las redes de distribución desarrolladas.

AL conocer las necesidades de sus clientes y con el tamaño, mercado e infraestructura adquiridos, generar servicios adicionales que suplan esas necesidades y se conviertan en ingresos no operacionales para la compañía.

Lo importante es que este tipo de negocios no

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