Caso polipanel.
Enviado por Lisethsita Vallejo • 27 de Marzo de 2016 • Tareas • 999 Palabras (4 Páginas) • 435 Visitas
ANALISIS DE LA EMPRESA C.I POLIPANEL S.A
EDWIN ALEXANDER COY AVENDAÑO
Cód.: 410208252
ANALISIS DE LECTURA
BENJAMIN ANDRES MANJARRES ZARATE
Docente de Simulación Gerencial
UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FACATATIVÁ
2014
INTRODUCCION
En el siguiente trabajo se busca entender como una cultura organizacional establece un mercado donde los cambios tecnológicos tienen una gran importancia en un concepto de servicio de un mercado para la prestación de servicios. La innovación tecnológica, brinda al cliente soluciones eficientes para disminuir los costos y permite operar de una forma más rentable donde se busca la implementacion en la empresa que va a incursionar en la competencia detallando sus fortalezas y debilidades, para así tener una idea de las posibles afectaciones en el negocio, las condiciones externas que puedan afectarla y de esta manera poder contribuir al mejoramiento de calidad de vida y hacer aportes al desarrollo económico de nuestra sociedad.
OBJETIVOS
- Establecer una idea de negocio realizable que se pueda desarrollar para incursionar en el negocio.
- Analizar el incremento de rentabilidad de la empresa POLIPANEL S.A.
- Identificar el valor agregado en el mercado de POLPANEL S.A..
- Buscar las estrategias de POLIPANEL S.A. para el posicionamiento de sus productos.
SOLUCION DE PREGUNTAS
DESCRIBA LAS ESTRATEGIAS QUE IMPLEMENTÓ C.I POLIPANEL S.A PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Entre las estrategias que desarrolla POLIPANEL S.A. está la de buscar innovación en los nuevos productos, en equipos para el posicionamiento en el mercado según su calidad, estableciendo indicadores de gestión para la satisfacción del cliente y así poder incursionar a otros países y explorar los nuevos mercados como fueron en Panamá, Costa Rica y Ecuador, como también en el mercado en Caracas (Venezuela).
IDENTIFIQUE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO, IMPLEMENTADA POR C.I POLIPANEL S.A
FORTALEZAS | DEBILIDADES |
La incursión en el área administrativa de personal idóneo en la materia, con conocimiento tanto intelectual como de experiencia. | La formación de nuevos técnicos a alto costo, los cuales rotan a diferentes empresas, incrementando la competitividad. |
Implementación continúa de nuevos proyectos en el área de producción. | Falta de capacitación y entrenamiento |
Desarrollo de productos innovadores que la competencia no ha implementado, adquiriendo gran reconocimiento en el sector | No se establece una relación sólida y a largo plazo con los clientes actuales. |
Los equipos importados, aun no tiene competencia con respecto al mercado asiático | La no obtención de información de participación por mercados y dimensionar de forma más detallada la proporción de refrigeración requerida por los clientes en cada uno de los sectores. |
Nuevos productos y sistemas alternativos de refrigeración. | Los vendedores no logran que el cliente note los mayores beneficios de los diferentes productos frente a la competencia. |
Ventaja competitiva y valor agregado en el mercado, ser los únicos en el sector que la posean. | Los vendedores se limitan a negociar y no presentan un servicio de posventa. |
Alianzas estratégicas a nivel nacional e internacional. | No se ha logrado posicionar a la compañía como una empresa de ingeniería que vende conocimientos y asesoría. |
Lograr un cumplimiento en los presupuestos de ventas. | El no hallar mano de obra calificada, como técnicos para realizar un tipo de labor especializada. |
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