Casos de estrategias competitivas

Busca información sobre un caso actual que sirva de ejemplo de cada una de las estrategias estudiadas (prospectora, analizadora, defensora y reactora). Analiza la aplicación de la estrategia en cada caso e indica la bibliografía consultada en cada uno.

Extensión máxima: 2 páginas (Georgia 11, interlineado 1,5).

ESTRATEGIA PROSPECTORA [pic 1]

• Opera en un amplio dominio producto-mercado: vende decenas de miles de productos (más de 4000 solo en España) en 200 países.
• Valora ser pionera. Es líder en innovación de productos. Ver artículo en Forbes.
• Responde con rapidez a las oportunidades. Busca siempre nuevos productos y oportunidades para aumentar su negocio.
• No siempre consigue mantenerse con fuerza en todos los mercados, pues opera en tantos que resulta difícil ser líder en todos.

ESTRATEGIA ANALIZADORA[pic 2]

• Realiza cambios moderados en la definición de mercados y productos. Su cartera se basa en cuatro líneas de productos: Cuidado femenino y del bebé, belleza, cuidado de la salud y aseo personal, cuidado de la ropa y del hogar.
• Mantiene línea estable y limitada de productos pero elige un grupo selecto de futuros desarrollos. Por ejemplo 6 en la actualidad.
• Seguidoras de las innovadoras en mercados dinámicos. Su estrategia es la innovación moderada, si bien los mercados en los que opera no son dinámicos.
• Eficientes y prudentes en mercados maduros. Basa su éxito en ofrecer productos de alto valor añadido manteniendo un precio razonable, basándose en la productividad para ajustar costes.

ESTRATEGIA DEFENSORA[pic 3]

• Mantener posición estable en los productos comercializados. Su cartera de productos ha ido aumentando muy poco a poco, últimamente basada en la compra de otras compañías con relativo éxito previo en ciertos mercados, como Brasil e India.
• Eficiencia y bajo coste. Sus productos se caracterizan por su bajo precio y su funcionalidad y sencillez.
• Gama limitada de productos y servicios. Su cartera se basa en la papelería, los mecheros y las rasuradoras únicamente.
• No actúa como líder tecnológico. Su ventaja competitiva no se basa en la mejora de las características tangibles de sus productos.
• Ignora los cambios no relacionados directamente con su área.

ESTRATEGIA REACTIVA[pic 4](en los años previos a su concurso de acreedores)

• No posee una orientación al mercado consistente. La empresa actualmente sigue en pie, pero entró en concurso de acreedores en 2012.
• No asume riesgos en desarrollos de productos o mercados.         Esta es una de las razones de su fracaso: no quiso arriesgarse a apostar claramente por la fotografía digital por miedo a perder su gran negocio de fotografía convencional.  
• No muestra una estrategia comercial ni activa ni agresiva. Para cuando quiso darse cuenta del cambio a su alrededor e invertir en las nuevas tecnologías, ya era tarde.
• Solo responde cuando se ve presionada por el entorno. No fue capaz de ver por sí misma el cambio que se avecinaba en su sector, y sólo reaccionó cuando la competencia ya tenía ventaja.

TABLA RESUMEN

La siguiente tabla resume las distintas estrategias y sus características principales. Se basa en la incluida al final del tema de la asignatura. Algunos valores han sido modificados con respecto a         la tabla original, estos ha sido coloreados en verde para su visión más clara. No obstante, pienso que aunque las empresas que he aportado no encajen perfectamente con  todas y cada una de las características, siguen siendo un buen ejemplo de las estrategias consideradas.

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