Como es la Revenue management

REVENUE MANAGEMENT

• Según Cesae. El Revenue Management consiste en desarrollar estrategias para vender el producto adecuado al cliente y momento y al precio adecuado. El revenue es un conjunto de estrategias que van más allá de rebajar los precios de las habitaciones de un hotel. Implica la aplicación de numerosas estrategias dentro de la gestión hotelera y tener en cuenta múltiples indicadores, pero sobre todo esta intrínsecamente ligado a mejorar los ingresos del hotel.

• Según Tecno hotel. El Revenue Management es una técnica que consiste en la obtención de  datos históricos en relación con la actividad del hotel para, mediante el análisis de los mismos, interpretar tendencias, calcular forecast, y utilizar esta información para aplicar estrategias que nos lleven a vender las unidades hoteleras de la forma más rentable posible en el canal de distribución adecuada y con la mejor eficiencia de comisiones, así como establecer las políticas de precios adecuadas en función de la demanda, el segmento de cliente, etc.
• Según Landman. El Revenue Management se define como el acto de alquilar la habitación adecuada al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado en el canal de distribución adecuado con la más eficiente tasa de comisión. Una habitación de hotel es un bien perecedero ya que el número de habitaciones es limitado. La estrategia consiste en equilibrar la disponibilidad y la demanda previendo la evolución de los precios con el fin de maximizar los beneficios.
• Según Jaime López. El Revenue Management es el proceso de entender, anticiparse e influenciar el comportamiento del consumidor con el fin de maximizar los ingresos.

• Entender- Análisis
• Anticiparse- Previsiones
• Influenciar- Diferenciación de producto y correcta comunicación
• Maximizar- Precio y ocupación

• Según la agencia Roomleader. El Revenue Management se refiere a un conjunto de acciones y estrategia que permiten optimizar los ingresos de los hoteles. El objetivo principal es proporcionar el servicio adecuado, al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.

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