Conocimientos De Un Vendedor

El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesión de ventas, actividad compleja por su contenido científico y tecnológico.

El vendedor cumple una función necesaria e importante. Su acción de trabajo es definida y especializada. El vendedor planifica, promociona, desarrolla y cristaliza la venta.

Por estas razones sostengo que en este mundo globalizado y altamente competitivo la labor de ventas solo puede ser realizada por el vendedor, que aun siendo novato o profesional, siempre está estudiando, practicando y actualizándose para no volverse obsoleto.

Con el sentimiento de que, hoy seas mejor que ayer y mañana mejor que hoy pongo a tu alcance estos temas de estudio.

Requisitos para ser vendedor:

CONOCIMIENTO.- Es fundamental que el vendedor tenga los conocimientos adecuados y completos que la profesión de ventas exige.

Dichos conocimientos deben ser teóricos y prácticos.

El aprendizaje teórico se adquiere por intermedio de los cursos y programas de enseñanza académica.

El conocimiento práctico.- se obtiene en el propio terreno de trabajo, bajo la acertada dirección de los Instructores y Supervisores de ventas

PERSONALIDAD.- El vendedor debe estar dotado de una personalidad adecuada.

Personalidad es todo aquello que diferencia a una persona de las otras.

CAPACIDAD LEGAL.-Para que pueda ejercer libremente y sin tropiezos su profesión, el vendedor debe tener la capacidad legal que la ley establece sobre su persona y para todos los hechos que realice.

Elementos de la Personalidad de un Vendedor:

Actitud Mental Positiva

Cuerpo Físico y la Salud

Aspecto Personal

Grado de Educación

Cualidades personales

Actitud Mental Es fijar la mente en una dirección correcta y positiva para lograr algo. La actitud debe ser de triunfo en su actividad, tanto en el orden personal como en el campo profesional. El triunfo no solo se logra en el aspecto económico, también se alcanza en el campo de la salud, de la moral, y la armonía, logrando as por causa y efecto la FELICIDAD, por que el triunfo es el resultado de los mejores esfuerzos el ser humano en cualquier actividad de su vida cotidiana, es por ello que debemos brindar todo nuestro esfuerzo aprovechando el tiempo al máximo sin postergar las cosas para mañana y as tu triunfo tampoco sea postergado.

CUERPO FISICO Y SALUD. Constituye otro elemento importante en la configuración de la personalidad, por quela actividad de vender consume mucha energía, y solo una salud vigorosa permitir al vendedor desarrollar su trabajo con la fuerza necesaria.

El cuidado y la conservación de la salud son de competencia de la ciencia médica. Por tal motivo, se recomienda al vendedor que no descuide la atención de su salud, que debe estar confiada a la dirección médica.

ASPECTO PERSONAL, Se debe tener presente, que las primeras impresiones son las más influyentes y duraderas. El vendedor influye por la primera impresión que causa en el comprador. Por tanto, es esencial que su apariencia sea atractiva y revele una personalidad superada. No conviene que el vendedor tenga mal aspecto.

Vestirse con buen gusto, sin exageraciones bien cuidado y bien limpio, son ndices de cultura, buen gusto y refinamiento de todo vendedor profesional.

Decir, la forma como se conduce socialmente el vendedor, es un factor que aumenta o reduce su personalidad. En este aspecto no hay posiciones intermedias. El vendedor es o no un hombre educado.

En proporción al grado de educación su prestigio aumenta o disminuye ostensiblemente.

CUALIDADES PERSONALES, Las cualidades están desarrolladas en la mayora de los vendedores, pero en forma limitada y con diferencia de grados de perfección entre el carácter con el aplomo o la sinceridad, o más iniciativa que perseverancia, etc.

Con el estudio y un cuidadoso entrenamiento, el vendedor puede alcanzar un alto y parejo grado de perfección de

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