Conservas

Si fuese Presidente aceptaría lo siguientes puntos con el fin de potenciar diferentes cosas para lograr el objetivo de las ventas:

Para la fidelización de clientes:

- Contrataría el jefe de administración y ventas, con conocimiento en informática.

- 4 vendedores junior para la entrega de merchandising y fidelizar a los detallistas.

Con todos los puntos especificados anteriormente se logra de manera clara la fidelización con los clientes y esto es necesario para cumplir los objetivos de duplicar las ventas.

Para fidelizar a detallistas y mayoristas:

- Aumento del tiempo en las visitas a detallistas y mayoristas.

- Aumentar frecuencia de visitas.

Si se mantiene feliz a los proveedores, no se estancan los pedidos y se logra una buena relación que facilita los negocios entre ellos y la compañía.

Para mantener contento al personal y vendedores:

- Convenciones dos veces al año con el fin de mantener informados a los vendedores y que se sientan parte de la compañía.

Con este punto se mantendrá a los vendedores felices y se sentirán parte clave de la compañía.

Para reforzar las ventas a través de la fuerza de venta:

- Aumentar supervisión en la FV de los vendedores

- Aumento del presupuesto para descuentos a un 1,5%

Es necesario hacer este tipo de sacrificios e incurrir en ciertos costos, con el fin de potenciar la fuerza de venta y darse a conocer, logrando una fidelización con los clientes.

Si no se incurriese en este tipo de gastos y no se potenciara la FV todos los puntos anteriores no servírian de nada ya que, aunque se fidelice a detallistas, mayorista y se motive a los vendedores, si no compran los clientes no se aumentan las ventas y no se estaría cumpliendo el objetivo principal de la empresa y para que esto pase es clave que se fortalezca la FV

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