DIRECCION ESTRATEGICA

DIRECCION ESTRATEGICA

COMPETIVIDAD; Resultados de competitividad (hacer mas y mejor calidad con sus mismos recursos)

• Velocidad; puede adaptarse a los cambios

• Creatividad; esta en alusión de pensar

• Mayor calidad

• Menores precios

Mercados rojos _mercados competitivos

Mercados blancos

Mercados azules

EMPRESAS DEL FUTURO

Dispuestas a cambiar

Sensible a cliente

Más exigentes

Globalmente integrada

Disruptiva por naturaleza (desafío radical)

Comprometida no solo generosa

Son sus productos

O

Servicios

Marca

Administración Gerencia Y Gestión

Dirigir planear , controlar y organizar

Recursos disponibles

Escoger lo mejor (optimizar)

Aplicaciones ,herramientas y técnicas

ADMINISTRAR, GERENCIAR Y GESTIONAR

Se enfocan en actividades de dirección planeación control y organización se diferencia en la orientación;

• La administración coordina recursos

• La gerencia hace uso optimo(estrategia) de recursos coordinados

• La gestión define procesos que relacionan objetivos, estratégica, medias y productos.

Es fundamental contar con un sistema de gestión que permita:

1. Establecer como cuando y cuanto las decisiones y acciones estrategias concluye a alcanzar los objetivos trazados.

2. Definir que conjunto de medios utilizar de medios utilizados para lograr un producto que contribuya a alcanzar los objetivos trazados.

OBJETIVA DE LA EMPRESA

• Supervivencia

• Rentabilidad

• Crecer

1. SUPERVIVIR

Redespliegue

• Evidenciar un atributo que no ofrece la competencia

• Buscar un nicho de mercado a quienes servir mejor

• Hacer contratos de licencia (franquicia)

Refuerzo

• Mejora del producto o publicitario( darle mas valor agregado a la producción)

• Mejor evaluación calidad-precio

• Ampliar gama de productos

Acción Política: precisiones para someter organismos de poder

2. RENTABILIZAR

a. Rentabilizar sobre ventas

Objetivo: aumento de precio promedio

Diferenciación de producto

Segmentación del producto

Cambio de precio de …….

Posicionamiento

Objetivo: disminuir el costo promedio

Nuevos circuitos de distribución

Reducción dela garantía y servicio

Innovación de tecnología

Revisión de abastecimiento

Economías de escala

Atributos de producto

• Precio

• Calidad

• Marca

• Diseño

• Servicio

• Núcleo del producto

• Imagen de producto

• Imagen comparativo

b. Rentabilidad Económica: utilidad neta/patrimonio

Objetivo estrategia

1. Aumento del 20% > i% endeudamiento Mejorar el manejo de inventario

Disminuir las cuentas por cobrar

Mejora el manejo de la liquidez

Mejorar la productividad

2. Disminución del patrimonio Distribución de dividendos elevados

Liquidez: contar con efectivo

Solvencia: manejo de liquidez a largo plazo

ESTRATÉGICA DE CRECIMIENTO

1. Matriz producto-mercado

producto actual mercado

Actual nuevo

Penetración en el mercado (1) Desarrollo de mercado (3)

nuevo desarrollo de producto (2) Diversificación (4)

Colegio especializado de idiomas (colegio the champions)

1. Penetración en el mercado

The champions (1) The champions (2) The champions

(3)

Centro dela calidad emadi canaan

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