Demanda Futura

Demanda futura

El proceso de determinar la demanda futura es complejo, porque no sólo depende de la demanda actual sino también del impacto del proyecto en su área de influencia.

No debe olvidarse que existen ciertos factores que hacen variar el comportamiento de la demanda, y que por lo tanto se deben incluir en su determinación, por ejemplo: el volumen y localización espacial de la producción, la distribución territorial y el nivel de ingreso de la población, el precio de los bienes sustitutos y complementarios

La demanda futura consta de dos clases de métodos por lo cual se clasifican de la siguiente manera:

-Método Cualitativo: - Método del Estudio de Mercado

- Método Subjetivos

-Método Cuantitativos: - Método de pronósticos causales

- Método de la serie de tiempo

- Análisis de Elasticidad

Método de Estudio de Mercado

Segmentación de mercado

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

¿Para qué sirve?

La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portrait.

Las variables se pueden agrupar en:

Geografica.- Division del mercado en unidades geográficas diferentes como naciones, estados, regiones, condados, comunas, ciudades o vecindarios

Demográficas.- Division del mercado en grupos en función de variables demográficas, los factores demográficos son los mas comunes para la segmentación de grupos de consumidores.

Psicograficas.- Division del mercado en grupos diferentes según la clase social, el estilo de vida y la personalidad de sus componentes, los componentes de un grupo demografico pueden tener caracteristicas psicograficas muy diversas

Conductuales.- Division del mercado enn grupos según conocimientos, las actitudes, la utilización del producto o la respuesta frente a un determinado articulo, muchas empresas creen que las variables conductuales son un buen punto de partida para crear segmentos de mercado

METODO SUBJETIVO

Su importancia resalta cuando los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por sí solos el comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos históricos.

Se basa en la opinión de expertos

Son:

Método Delphi:

Investigación de mercado y

Consenso de panel

Pronósticos visionarios

Analogía histórica

METODO DELPHI:

Reúne a un grupo de expertos (panelistas)

Se les somete a una serie de cuestionarios

Existe un proceso de retroalimentación controlada después de cada serie de respuestas

La información se procesa estadísticamente y constituye una opinión grupal de convergencia, de la que nace una predicción

Para no influir, el cuestionario se realiza en forma anónima

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