ESTUDIO DE MERCADO - ENSAYO

ESTUDIO DE MERCADO

Mercado Objetivo:

El mercado objetivo de la empresa Pegante cerámica  Se encuentra ubicada en el Centro del Departamento de Boyacá, en la cuidad de Tunja. Debido a que es una zona que ha tenido un gran crecimiento constructivo y por ser la capital del departamento, El mercado está dirigido a ferreterías y depósitos expendedores de materiales para construcción, intermediarios o comercializadores, constructoras y personas naturales y jurídicas dedicadas a la construcción de infraestructura de vivienda urbana y rural, industriales y comerciantes y el consumidor final o pequeño constructor.

 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1.   La reactivación de la construcción, dando origen a planes de vivienda de interés social VIS y a mejoramiento de vivienda rural y urbana, por parte de los alcaldes y el gobierno departamental, nacional. 

2.   El interés del gobierno nacional en disminuir el desempleo y activar el desarrollo lo ha llevado a  impulsar la construcción lo que aumenta la compra de este tipo de productos.

3.   La activación del comercio en la región hace necesario el desarrollo de espacios  y lugares propicios para esta actividad lo que genera la construcción de oficinas, locales centros comerciales, bodegas etc.,

4.   Los planes de desarrollo municipales y el plan departamental le han puesto los ojos al impulso del turismo con los anillos turísticos de la Libertad, Los nevados y La Ruta del Sol,  lo que conlleva a que se adecuen las vías de acceso, parques,  viviendas y  hotelería, restaurantes, oficinas, hospederías y otra serie de adecuaciones locativas que consumirán nuestros productos, demás escenarios  culturales, deportivos y de recreación por donde se diseñaron e implementaron los anillos turísticos para Boyacá, lo que fomentara la compra de materiales  con destino a tales fines.

5.       El apoyo de la banca en la construcción y compra de viviendas unifamiliares y multifamiliares con créditos a largo plazo y bajas tasas de interés hace que aumente la necesidad de compra de productos e insumos para su elaboración.

2.3.   Mercado potencial:

Los mercados potenciales están ubicados en centro del país principalmente en ciudades como: Sogamoso, Duitama, Paipa, municipios de Las provincia de Sugamuxi y Tundama,

3.  ESTUDIO DE LA DEMANDA

3.1. Demanda actual

En Colombia el sector de la construcción ha crecido durante los últimos años, como vemos en los datos presentados en la siguiente tabla  

Tabla No. 1 Licencias de construcción en metros cuadrados en Colombia

FUENTE DANE

Grafico 1. Crecimiento del sector de la construcción durante los últimos 4 años partiendo desde el mes de marzo de cada año

[pic 1]

3.2.  Localización

Boyacá es un departamento de Colombia, localizado al noreste del país. Limita al norte con los departamentos de Santander y Norte de Santander y la república de Venezuela, al oriente con los departamentos de Arauca y Casanare, al sur con los departamentos de Casanare y Cundinamarca, y al occidente con el departamento de Antioquia, del que está separado por el río Magdalena.

3.2.1 Economía

La economía está bastante diversificada: los pobladores se dedican a  la agricultura, la ganadería, la pesca, los servicios, el comercio, la industria, la artesanía, la extracción de petróleo y la minería, especialmente de esmeraldas. En cuanto a la minería, se explota el carbón, el hierro, las calizas y las esmeraldas. Es el primer productor nacional de esmeraldas en los municipios de Muzo, Coscuez, Maripi, Pauna, Otanche y Buenavista. La explotación del recurso, debido a los altos precios en el mercado internacional, ha llevado a que se vivan procesos de violencia. El hierro se explota especialmente en acerías Paz del Río, en la localidad de Nobsa y Paz del Río, el cemento en Nobsa y el petróleo en Puerto Boyacá. Las artesanías que elaboran sus habitantes son variadas pero predominan las figuras en barro hechas en Raquira, Moniquirá y Cerinza. Desde la central hidroeléctrica de Chivor se genera energía para el país, utilizando para ello las aguas del río Batá. La zona industrial se concentra en Duitama, Sogamoso, Paipa y Tunja. El turismo es un renglón importante de su economía debido a que todo su territorio, su paisaje y los recursos naturales que posee están considerados un monumento histórico del país.

En el sector de la construcción Boyacá ocupa el 9 con 36177 metros cuadrados de licencia de construcción aprobadas durante el año comprendido entre marzo de 2012 y marzo de 2015.

3.3. Cuantificación de la demanda futura

Para la cuantificación de la demanda futura es necesario partir del análisis histórico o de datos estadísticos sobre licencias de construcción aprobadas en Boyacá, en donde se tenga una idea aproximada de su evolución, con el fin de tener algún elemento de juicio técnico para pronosticar su comportamiento futuro con un menor grado de incertidumbre.

3.4  Comportamiento reciente de la construcción.

En la actualidad el número de licencias de construcción en el departamento de Boyacá a incrementado desde el mes de marzo del año pasado en 54583 metros cuadrados, en el mes de marzo con 12338 metros cuadrados de licencias de construcción.

Tabla No. 2 Promedio anual licencias en metros cuadrados aprobados en boyaca

[pic 2]

Licencias de constucción en m2- Boyacá  

Según el gráfico anterior podemos ver que el mayor porcentaje de licencias aprobadas pertenecen a  vivienda, que es el segmento de mercado que vamos a cubrir, por medio del contacto directo con ingenieros civiles, arquitectos y maestros de obra.

Proyección de la demanda

Como se ha observado anteriormente se ha tomado como referencia del cálculo de la demanda a la población de Boyacá. En estas condiciones se asume que en gran parte de la demanda del producto será abastecido por las grandes ciudades del departamento en donde se concentran los mayores nichos del mercado y sub-abastecen localidades cercanas. Para dar cumplimiento a este objetivo adicionalmente se ha tomado como referencia el consumo semanal promedio de pegantes cerámico que va depender directamente del número de licencias de construcción vigentes.  

Si tomamos promedios móviles  de 12 meses, para aislar fluctuaciones de corto plazo y movimiento estacionales, las últimas cifras de licencias de construcción aprobadas son las más altas durante los últimos años.

3.6.   Consumo aparente

Como nuestro mercado depende directamente con el desarrollo del sector en la construcción, y mediante investigaciones hechas a maestros de la construcción e ingenieros pudimos establecer el consumo aparente de pegantes cerámicos mediante el gasto promedio de pegante por metro cuadrado de construcción, de la siguiente manera.

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