ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

[pic] El estudio de mercado se lleva a cabo dentro de un proyecto de iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.

El estudio de mercado se apoya en tres grandes pilares

[pic] Análisis del entorno general… [pic] Análisis del consumidor…

Análisis de la competencia

ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL

Se trata de estudiar todo lo que rodea a la empresa en diverso aspectos, como por ejemplo: El entorno legal, el económico, el entorno tecnológico y de infraestructura.

ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas.

Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto.

[pic]ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.

Para realizar un estudio de la competencia, es necesario establecer quienes son los competidores, cuantos son y sus respectivas ventajas comparativas: marca, descripción del producto, recursos humanos, costos, imagen , proveedores, etc.

A partir de esta evaluación se determina si es factible convivir con la competencia o si es necesario neutralizarla o también pudiera llegar a transformarse en socio a través de fusión.

ESTRATEGIA

Es un concepto breve pero imprescindible que marcara el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos y estudios de mercado debe definirse una estrategia que sea la mas adecuada para la empresa.

Toda empresa puede optar por 3 estrategias posibles

❖ Liderazgo en costos : Consiste simplemente en mantenerse competitivo a través de aventajar en materia de costos

❖ Diferenciación : Consiste en crear un valor agregado sobre el producto para que este sea percibido como único en el mercado.

❖ Enfoque: Consiste en identificar un nicho de mercado aun no explotado

OBJETIVO

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado. Esta información debe poder demostrar:

1-Que existe un numero suficiente de consumidores

2- Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la producción

3-Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados

4- Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos sustitutivos o complementarios.

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FUENTES PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

PRIMARIAS: Son aquellas que investigadas precisamente por el interesado o por personal contratado por el, y se obtienen mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales.

Se debe contar con una serie de preguntas, y hay diferentes tipos. Los principales son: a) Preguntas de SI o NO

b) Preguntas de solución múltiple A, B, C, D

c) preguntas abiertas, en las cuales la persona contesta

d) Preguntas de cierre, para corroborar información

SECUNDARIAS: Provienen generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, información y datos. Ejemplo: Las cámaras industriales Órganos oficiales La propia Banca comercial etc.

PUNTOS PARA LA ELABORACION DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una visión clara de las características del bien que se piensa colocar en el mercado. El estudio de mercado básicamente recaba, clasifica analiza y distribuye la información pertinente, la cual servirá a quienes tomas las decisiones.

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