Ejerccio De Pronostivcos De Ventas

EJEMPLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS:Presupuesto financiero integrador y coordinador expresado en términos monetarios que tiene por objeto evaluar en forma programada las ventas que prevalecerán en un futuro de una empresa para tomar decisiones y lograr los objetivos preestablecidos.

FORMULA: PV = VR(1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)

DONDE:

* PV = Presupuesto de Ventas

* VR = Ventas Reales

* TFV = Tasa de factores de venta

* TFE = Tasa de factores económicos

* TFA = Tasa de factores administrativos

CASO PRACTICO I

La Compañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DE MERCADO.

DATOS:

* VR=$40,000

* TFV= 20%/100=0.20

* TFE= 10%/100=0.10

* TFA= 05%/100=0.05

DESARROLLO:

PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05)

PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)

= 40 000(1.20) = 48 000

= 48 000(1.10) = 52 800

= 52 800(1.05) = 55 440

PV = 55 440.

CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS

Ventas reales del año anterior ---------$ 40 000

+ FV, por contratos y pedidos es-

peciales, publicidad y comisión.

$ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000

= PRESUPUESTO CON FV.--------------------- 48 000

+ FE, por inflación y devaluación

monetaria

$ 48 000 * 0.10 = ------------------ 4 800

= PRESUPUESTO CON FE.--------------------- 52 800

+ FA, cambio de política de pro-

ducción, nueva política de

mercados, etc.

$ 52 800 * 0.05 = ------------------ 2 640

= PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS ---------- $55 440

CASO PRACTICO II

La Compañía PEGASO vendió $ 4 000 000 ¿cuál será el PV SUMARIO para el siguiente año si se espera una TFV DEL 25% + Comisiones y Publicidad, una TFE DEL 15% por efectos de devaluación de Moneda y una TFA DEL 5% por cambio de política de Mercado.

DATOS:

VR= $ 4 000 000

TFV = 25%/100 = 0.25

TFE = 15%/100 = 0.15

TFA = 05%/100 = 0.05

PV = 4 000 000(1+0.25)(1+0.15)(1+0.05)

PV = 4 000 000(1.25)(1.15)(1.05)

= 4 000 000(1.25) = 5 000 000

= 5 000 000(1.15) = 5 750 000

= 5 750 000(1.05) = 6 037 500

PV = 6 037 500.

CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS

Ventas reales del año anterior

------ $ 4 000 000

+ FV, publicidad y comisiones

$ 4 000 000 * 0.25 ------------- 1 000 000

= PRESUPUESTO CON FV.------------------ 5 000 000

+ FE, por inflación y devaluación

monetaria

$ 5 000 000 * 0.15 ------------- 750 000

= PRESUPUESTO CON FE.------------------ 5 750 000

+ FA, por nueva política de

mercado

$ 5 750 000 * 0.05 ------------- 287 500

= PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS ------- $ 6 037 500

MÉTODO DU-PONT

EL SISTEMA DU-PONT es una medida de control financiero divisional, ya que es una medida que se va logrando por áreas, de tal manera que se compara los resultados obtenidos con el programa establecido.

Este métodopermite conocer la rentabilidad de la inversión o de los activos en forma desglosada, es decir, la forma en como se obtuvo este resultado importante para la empresa, ya que se establecen los niveles

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