Empresarios Exitosos

ADMINISTRACION COMERCIAL

COLOMBIANOS CON ÉXITO

FABIAN EDUARDO CORDOBA MORENO

DOCENTE

CLARA INES TRIVIÑO

CORPORACION UNVERSITARIA DEL HUILA

CORHUILA SEDE PITALITO

2014

ARTURO CALLE

Arturo Calle es uno de los empresarios más admirados de Colombia. Sus almacenes son muy conocidos y apreciados por la calidad de la ropa que venden, su diseño, su variedad y sus buenos precios. Este paisa emprendedor inició operaciones hace 45 años en un local de 8 M2 . Como muestra de su impresionante éxito, hoy en día todos sus almacenes sumados emplean un área de más de 100.000 M2.

Las estrategias utilizadas por este hombre de negocios colombiano ha sido: La continua modernización de las tiendas, la actualización al personal frente a las transformaciones constantes en moda y materias primas, el brindar un buen servicio a los clientes, entregar buen producto, no tener endeudamientos, no pagar arriendos, rotar los productos con calidad y crecer con las utilidades que genera la compañía.

Analizando estas estrategias su fórmula financiera es un porcentaje de utilidad fijo igual para todos los productos, unos volúmenes altos (pero no vendiéndole lo mismo a todo el mundo, sino ofreciendo cosas nuevas con mucha frecuencia), cero endeudamiento y no pago de arriendo (los locales son propios, se van comprando a medida que las finanzas de la compañía lo permitan)

En cuanto al cero endeudamiento y crecer con las utilidades que genere la compañía no es muy común en las empresas exitosas que buscan generar utilidades y diversificarse rápidamente en el mercado, pero para Arturo calle es una forma de crecimiento lento pero seguro, al tener cero endeudamientos es lógico pensar que esta compañía tiene una reserva para soportar los gastos sin tener que recurrir al crédito.

Don Arturo ha sido durante años, uno de los grandes líderes que ha dado este país, que tiene una filosofía clara y constante de crecer y hacer crecer a Colombia. Es por esta razón que, sin lugar a dudas es un hombre que a lo largo de su trayectoria empresarial y su vida se ha convertido en un ejemplo a seguir para muchos colombianos, por su experiencia y sus sabias reflexiones, con las cuales ha enseñado a muchas personas a ver una oportunidad única e irrepetible en cada cosa que se hace.

Nació en Medellín, Antioquia en el barrio Manrique, pocos años después junto con su familia se trasladó a la población de Robledo, donde vivió en una finca campestre con sus padres y sus hermanos.

Su juventud fue la consolidación de su audacia y sagacidad, recuerda con cariño que su familia rezaba porque toda esa templanza la utilizará para hacer el bien, porque tenía un futuro promisorio, sus tíos le decían “si escoge seguir por el camino del bien va a ser una persona que va a llegar muy lejos” y no se equivocaron al dar este concepto.

SU INICIO EN LA VIDA LABORAL… Don Arturo empezó desde muy joven en el área mecánica industrial de Hilanderías Pepalfa, una fábrica de medias en donde durante dos años y medio ahorró todo lo que gano y se retiró para cumplir con su meta de ser independiente. Fue desde ese instante, que el señor Arturo Calle en búsqueda de oportunidades, incursionó en el mundo de la ropa masculina, allí aprendió e hizo escuela en la parte comercial. Al poco tiempo el señor Héctor Correa, le ofreció a don Arturo un pequeño local ubicado en San Victorino.

Este primer almacén tenía una extensión de 8 mts2 y le costó $17.000 pesos de la época, los cuales pagó con los ahorros que había hecho y con la ayuda de un préstamo de $4.000 pesos que le ayudó a conseguir su mamá con unos familiares. Este ha sido el único préstamo que ha tenido el señor Arturo Calle.

Un tiempo después, el almacén llamado “La Camisita” desapareció debido a que fue demolido. Así que don Arturo compró un almacén más grande, que llevaba el nombre de “El Dante”. Con este último trabajo de 2 a 3 años y tiempo después por sugerencias de un conocedor de las estrategias de mercadeo de la época, decidió cambiarlo por ARTURO CALLE, un nombre corto e imponente. Don Arturo no se conformó con este almacén y fue ahí donde consiguió un almacén 20 veces más grande; entonces tenía el pequeño y uno de 150 metros, después compró un tercer almacén, un cuarto y así sucesivamente.

SU DESARROLLO EMPRESARIAL Don Arturo, compraba sus productos a los fabricantes de la época, sin embargo el mercado era muy limitado puesto que no se podía innovar en el diseño, ofrecer mejores precios y decidir directamente el grado de calidad de las prendas; fue así como vio la necesidad de no depender más de terceros para surtir sus almacenes. En ese momento el crecimiento de la compañía empezó a solidificarse aún más, ya tenía varios almacenes, entonces pensó en fabricar directamente las prendas que vendía, busco empresas de manufactura y confección con las que se asoció directamente y por medio de maquila se producían los primeros diseños con la marca ARTURO CALLE, garantizando a sus clientes “buenos precios, excelente calidad y diversidad de productos”, características que sumadas a un buen servicio al cliente se convirtieron en la clave para el éxito.

SU COMPROMISO CON LA SOCIEDAD… Don Arturo es uno de los pioneros en Colombia en prácticas de responsabilidad social, esto se debe a que desde su infancia aprendió de sus antepasados a ser un hombre generoso; además, él es un símbolo de generación de empleo y desarrollo para el país, gracias a que en sus empresas hay más de 4.500 empleos permanentes por medio de contratos a término indefinido, adicionalmente en temporada se logra llegar a los 6.000 colaboradores directos. Indirectamente, hace parte del desarrollo del país, por medio de la generación de cerca de 12.000 empleos, entre los que se cuentan proveedores que hacen parte de la operación diaria de la compañía.

DAVID BOJANINI

Probablemente, si al mundo empresarial se le pidiera definir a David Bojanini en una sola palabra, muchos responderían: experiencia. Este empresario, que estudió ingeniería industrial en la Universidad de los Andes, es reconocido como uno de los mejores administradores del país. Su hoja de vida laboral tiene el respaldo de firmas de la talla del fondo de pensiones y cesantías Protección y de Suramericana, grupo de inversiones en el que actualmente se desempeña en el cargo de presidente.

Desde antes de graduarse, Bojanini ya trabajaba en empresas de servicios. Colseguros fue una de sus primeras escuelas en el tema de administración de empresas dedicadas a medir riesgos. De allí pasó a Suramericana como analista, donde reconocieron sus capacidades y le pagaron sus estudios de MBA en la Universidad de Michigan.

Luego regresó a Colombia, donde se ha desempeñado también como profesor en la Universidad de Medellín y en el Externado de Colombia. Es padre de familia y combina su vida profesional con actividades deportivas, considerando el golf y el tenis dos de sus más grandes pasiones.

Hace casi dos décadas, luego de estar formándose como empresario, a David Bojanini García se le presentó la oportunidad que lo convertiría en un administrador de talla internacional. Nicanor Restrepo Santamaría, quien era presidente de Suramérica de Inversiones, le confió la tarea de crear una administradora de fondos y pensiones. Fue así como este ingeniero industrial se convirtió en el primer empleado de Protección, fondo que se creó en 1991 y que actualmente posee más de 1.400 empleados.

Los resultados de su gestión fueron sumamente satisfactorios. Bajo el liderazgo de Bojanini, Protección logró una participación en el mercado de más del 24 por ciento, creció su rentabilidad y generó entre los clientes una satisfacción cercana al 80 por ciento.

Luego de 15 años de un gran desempeño en Protección, Bojanini fue nombrado presidente del Grupo Suramericana de Inversiones. Cuando se retiró del fondo de pensiones y cesantías, dejó una empresa con más de un millón y medio de afiliados, certificación ISO 9000 y calificación Triple A para la Administradora y su portafolio. Fue gracias a estos resultados que el Grupo Empresarial Antioqueño (GEA) tomó la decisión de que este administrador pudiera entrar a reemplazar al para entonces saliente presidente del grupo de inversiones, Juan Camilo Ochoa Restrepo.

CARLOS MATTOS

El Sr. Carlos Mattos se recibió de Bachiller en el Instituto Jorge Robledo, Medellín, Colombia en el año 1969, posteriormente continuo sus estudios en Lowell University, Massachusets en USA obteniendo el título de Ingeniero Industrial en 1975, continuo sus estudios en el Babson College, Boston, USA graduándose con un MBA en 1976, posteriormente estudio en Harvard University, Boston, USA obteniendo un Master en OPM (Ownership-President-Management en 1990, también obtuvo en 1989 en la Universidad de Pensilvania, Filadelfia el título de Análisis de inversión en Bienes Raíces. El Sr. Mattos es casado, con dos hijos y un apasionado amor por su familia. Siempre tuvo una visión empresaria por excelencia y pudo estar adelantado en todos los emprendimientos empresarios que desarrolla hasta la actualidad, siempre estuvo apoyado en tres ideas centrales para el éxito, trabajo,

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