Ensayo Capitulo 2 Del Economista Camuflado

ENSAYO DEL CAPITULO 2 DEL ECONOMISTA CAMUFLADO

En el siguiente ensayo se hablara sobre el capítulo 2 del libro El economista camuflado, autor Tim Harford, ``Lo que los supermercados no quieren que sepas`` tomando como referencia la discriminación de precios, ofreciendo variedad en los costos del mismo producto dependiendo el grupo o la clase social a cual se pertenece y la planificación de estrategias de mercado en los supermercados, son los temas a abordar durante el presente ensayo.

En primer lugar se entra a analizar las tres estrategias para descubrir a los clientes que tienen una actitud indiferente para con los precios, la primera estrategia es la discriminación de precios en primer grado y hace referencia a analizar y evaluar a los clientes de manera individual y cobrándole lo que puede y alcanza a pagar, pues sería lo más justo pero en la actualidad es muy complejo porque la verdad no se cumple, un ejemplo claro de ello es poder ingresar a estudiar una carrera en una buena universidad, aunque varias de ellas han optado por dar créditos, son muchas las personas que no pueden acceder a la educación universitaria.

La segunda estrategia, es el objetivo grupal que consiste en ofrecer a los diversos grupos variedad de precios, sucede en los restaurantes en las que hay mucha variedad de productos y de precios donde el cliente elije según su preferencia y cantidad de dinero disponible para comprar. Como última estrategia esta la autoincriminación, esta se basa en estudiar los gustos - debilidades de los clientes a la hora de comprar y lo más importante la sensibilidad con los precios, pasa en los supermercados, promoción, de pague uno lleve el segundo con el 50 % de descuento productos que generalmente no son de primera necesidad solo son digámoslo así un gusto, o que simplemente no ha tenido buena acogida en el mercado, puede ser un producto nuevo y es estrategia para impulsarlo entonces ponen el producto nuevo dándole descuento a uno que ya es reconocido dentro del mercado.

Los almacenes de cadena hacen estudio del mercado y casi que por lógicas razones están innovando, cambiando de lugar los productos para llamar más la atención de los clientes, en los lugares más visibles el último producto en salir al mercado también donde se encuentren los productos sustitutos, hacer temporadas de aniversario, rebajas, descuentos, una buena atención al cliente y creo que es de las más importantes, porque un cliente satisfecho es un cliente fijo, en fin hay gran cantidad de elementos que hacen milagros en la economía de estos almacenes, haciendo que su crecimiento sea cada vez mayor, además de ser sostenible en el tiempo.

Ya para finalizar concluyo diciendo que sin importar que tan grande o tan pequeña sea la organización, se debe tener un estudio de mercado que muestre en tiempo real lo más conveniente para la empresa en donde las cifras mensuales se incrementen, además de esto para la toma de buenas decisiones, montaje de estrategias que son las que harán sin lugar a duda funcionar la organización, también satisfacer las necesidades y gustos de los usuarios, mantenerse en el mercado y poder competir con calidad.

Estudiar la actitud de los clientes respeto a los precios genera grandes resultados ya que partiendo de ello se pueden tomar las estrategias que harán que ese cliente se convierta en un cliente fijo y satisfecho porque encontrara todo lo que llene sus expectativas, sus gustos y necesidades, es un circulo donde el cliente obtiene lo que quiere y el almacén obtiene sus ganancias.

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