Es rentable la diversificación

¿Es rentable la diversificación?

Introducción:

        El caso de BIKOR S.A de C.V presenta el porcentaje de rentabilidad por el cual estaba pasando la empresa en los últimos dos años, la cual había disminuido de manera preocupante.

        Reconocida por ser una empresa familiar, se encontraba en un cambio su Dirección General, la cual sería ocupada por el Dr. Eusebio Rodríguez quien no tenía nexo familiar.

        Desde que el Dr. Eusebio Rodríguez tomo la Dirección General,  formo un Comité de Dirección con la finalidad de encargarse de la toma de decisiones en relación con el curso de la empresa, cada integrante del comité tenía sus puntos de vista, muy diferentes uno de otro, cada quien en defensa de su área correspondiente.

        El Contralor General planteo propuestas de escenarios o alternativas, las cuales son importantes de analizar para cuantificar sus impactos en el Estado de Resultados.

        Una vez revisadas las alternativas, se tomaría la decisión que encaminaría el futuro de la empresa.

Antecedentes del problema:

BIKOR S.A de C.V,  inicio sus operaciones en 1965, cuenta con más de 30 años en el mercado, colocando el Sr. Javier Ramírez Fundador de la empresa familiar como una de las primeras seis compañías en el mercado mexicano realizando actividades de investigación, desarrollo y comercialización de productos en el segmento porcícola; había logrado en los últimos años un alto nivel en ventas en productos biológicos para el complejo respiratorio porcino, con un margen de utilidad del 16% promedio anual hasta 2001.

        En Enero de 2003 el Dr. Eusebio Rodríguez fue nombrado Director General, dentro de sus primeras reuniones con el grupo ejecutivo, planteo el panorama del mercado porcícola en general durante los últimos 2 años, el cual tenía una contracción que había ocasionado una baja en la rentabilidad obtenida por la compañía; a su vez al estar analizando las causas de la baja rentabilidad, detecto que la empresa contaba con varias presentaciones para su línea de productos.

        El contar con varias líneas de productos generaba conflictos internos entre el director de producción, el de ventas y el de mercadotecnia, ya que por cuestiones de costos el director de producción quería eliminar ciertas presentaciones, mientras otros directores no.

        Esta problemática afectaba las diferentes áreas de la empresa, reflejándose en la baja rentabilidad que se estaba presentado, lo que se tenía que llegar a un acuerdo para evitar que una empresa que contaba con permanencia en el mercado durante varios años, tuviera que ser vendida por problemas financieros.

        Que Bikor contara con varias líneas de productos, esta aunado al concepto del “cliente es primero” y el materializar el “traje a la medida”, con la filosofía de ofrecer a los clientes variedad en la presentación de productos para satisfacer sus necesidades, sin olvidarse de mantener una posición competitiva en el mercado; donde el seguir con este método estaba provocando perdida en rentabilidad de la empresa al no bajar los costos de producción, y produciendo incrementos por ende de en costos de mercadotecnia.

        Durante la toma de decisiones para plantear cómo proceder ante la baja rentabilidad, se establecieron propuestas que dentro del proceso de toma de decisiones según Mallach (2009), que es presentar la situación, desarrollar el proceso y dar la solución de alternativas, estando presentes todos los directivos BIKOR, SA de CV.

Identificación de los protagonistas:

BIKOR, S.A de C.V

Empresa familiar dedicada a la salud porcícola con más de 30 años en el mercado, ubicada en Tepatitlán Jalisco.

En 1965, BIKOR S.A. de C.V inició sus operaciones en el área de Salud Porcícola. Era una empresa familiar fundada por el Sr. Javier Ramírez y era el único patrimonio familiar. En la planta se realizaban actividades de investigación, desarrollo, producción y comercialización de producto en el segmento porcícola, y se encontraba dentro de las primeras seis compañías en el mercado mexicano.

En los últimos años había logrado un alto nivel en ventas de productos biológicos para el complejo respiratorio porcino y en segmento de la salmonelosis y del síndrome respiratorio y productivo porcino.

En aquel tiempo Bikor, contaba con 22 prestaciones para sus 14 líneas de productos.

Sus principales productos se dividían en biológicos (vacunas y bacterianas) y farmacéuticos (analgésicos, antibióticos, desparasitantes, respiratorios y reconstituyentes, entre otros).

DR. JAVIER RAMÍREZ

Fundador de la empresa BIKOR, y padre de familia, había estado al frente de la empresa desde su inicio en 1965 hasta Enero de 2003, pero debido a una baja de salud deserto de su puesto de Director General.

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