Estrategia De MKT

FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

MARKETING INTERNACIONAL

Tema:

ESTRATEGIAS DE MAKETING INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACIÓN DE BLUSAS A ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA

Profesor:

ROSAS QUEZADA, Gilmer

Integrantes:

CHUQUIPOMA FUERTES, Johnny

REYES ROSAS, Pamela

RIVERA CONTRERAS, Mario

MOREANO SUSANIBAR, Bryan

QUIJANO NAVARRO, Maximo

Turno: Noche

Aula: 702,808

Ciclo: XI

2014 - I

ESTRATEGIAS DE MAKETING INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACIÓN DE BLUSAS A ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA

PRE- INTERNACIONAL:

1. Enfoque Doméstico (Nacional)

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO Y DELA EMPRESA

Para el presente trabajo se escoge la empresa con denominación social “BY CREACIONES CHUQUIS EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMATADA - CHUQUIS E.I.R.L” y se encuentra ubicado en Prolongación Gamarra 556 Nº 101 en el distrito La Victoria.

La empresa propuesta se dedicaa la fabricación y comercialización de ropas de vestir, pantalones, shorts, blusas entre otros.Las prendas son con diseños exclusivos para damas.

Se puede decir además que no sólo viste a las damas sino que a la vez brinda calidad, diseños juveniles y exclusivos que aporta comodidad al vestir y precios económicos por debajo de la competencia.

1.2 VENTAJAS COMPETITIVAS

A diferencia de los competidores ofrecemos prendas de vestir de buena calidad y modelos exclusivos de acuerdo a la tendencia de la moda con precios accesibles a la venta del por menor y mayor. Cabe precisar que el producto está diseñado exclusivamente para mujeres en todo tipo de modelos. Y dependiendo de la temporada, así como también en tallas diversas: S,M,L,XL, entre otros.

Ofrecemos confección de las prendas con la tela exclusivas Viscosa. Optamos por incorporar como factor básico el buen servicio en atención, con el cual se deberá lograr la asertividad en la expansión futura del negocio.

CUADRO RESUMEN DE VENTAJAS COMPETITIVAS

No. Líneas / Productos Atributos o Ventajas diferenciales Competencia

01 Blusas Modelos exclusivos, con colores de acuerdo a cada estación. Modelos clásicos, con tallas establecidas

1.3 EL PRODUCTO

Blusas de tela viscosa.

Las blusas para damas que se van a exportar son confeccionadas en tela viscosa la cual tiene diferentes beneficios entre ellos bloquea la humedad, es ideal para climas calurosos y húmedos.

La viscosa es una seda artificial que se produce a partir de la mezcla de fibras de celulosa e hilado de rayón. Es el tipo más común de los rayones mezclados, es regenerada a partir de algodón o madera, por lo que las propiedades de esta fibra son ya diferentes a las del algodón. Es una fibra muy versátil y tiene las mismas propiedades en cuanto a comodidad de uso que otras fibras naturales, pudiendo imitar el tacto de la seda, la lana, el algodón o el lino. Las fibras pueden teñirse fácilmente de otros colores. Los tejidos de rayón son suaves, ligeros, frescos, cómodos y muy absorbentes, pero no aíslan el cuerpo, permitiendo la transpiración.

La fibra era vendida como "seda artificial" en Europa es conocida por el nombre de "viscosa".

La viscosa fue creada en Échirolles (Isère, Francia) en el año 1884 por el científico e industrial francés Hilaire de Chardonnet (1838-1924), inventor de la primera fibra textil artificial.

Elaboración de la viscosa

Fibra textil hecha con xantato de celulosa disuelto en una solución de soda cáustica. Está hecho como rayón viscosa y fibra viscosa corta. Su materia prima más próxima es la celulosa de la madera de las plantas coníferas. La viscosa es fuerte y duradero, aunque cuando está húmeda su fuerza se reduce a la mitad.

1.4 ANALISIS FODA

Empresa:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Varios años trabajando

 Posicionamiento del mercado  El incremento de importación en el sector textil, actualmente la demanda supera en creses los envíos nacionales.

 Formar parte de la cadena exportadora de Promperù

DEBILIDADES AMENAZAS

 Recursos humanos no capacitados

 Producción aún insuficiente

 No tener el contacto con los demás productores

 No contar con las maquinarias y equipos necesarios Nuevos competidores

La falta de tecnología en las maquinarias y la dificultad para acceder a estos

Desconocimiento del mercado objetivo

Producto:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Materia prima exclusiva

 Diversidad en diseño, colores, tallas  Promoción del sector textil a través de entidades de comercio exterior

 Exhibición de los productos a través de ferias

DEBILIDADES AMENAZAS

 Volumen aún insuficiente.  Nuevos diseños y marcas

 Nuevas tendencias por el buen vestir.

 Informalidades en los competidores, ventas a bajos precios

1.5 ANÁLISIS DEL MERCADO

Partida arancelaria

Sección XI

MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS

Capítulo 61

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

610620

De fibras sintéticas o artificiales

6106.20.00.00

De fibras sintéticas o artificiales

Competidores internos y externos:

Competidores internos:

TOPY TOP S A

Dirección AV. SANTUARIO NRO. 1323 URB. ZÁRATE

Teléfono (511) 3193000 /

Fax (511) 3193020 /

Sitio Web www.topytop.com.pe

Contacto - NICELIDA CÓRDOVA CÓRDOVA / GERENTE COMERCIAL / ncordova@topytop.com.pe

- MARTIN KLAUA KLAUA / GERENTE GENERAL / mklaua@topytop.com.pe

- AQUILINO FLORES FLORES / GERENTE DE TRADE MKT / aflores@topytop.com.pe

- MANUEL NERI ORTIZ ORTIZ / GERENTE DE RECURSOS HUMANOS / mortiz@topytop.com.pe

Mercados Japón, Países Bajos, Hong Kong, Canadá, Estados Unidos, Costa Rica, Venezuela, Ecuador

RHIN TEXTIL S.A.C.

Dirección CALLE LOS TALLADORES MZ. I-2 LT.16 URB. INDUSTRIAL EL ARTESANO

Teléfono (511) 4369285 / (511) 4369146

Fax (511) 4369304 /

Correo Electrónico contacto@rhintextil.com /

Sitio Web www.rhintextil.com

Contacto - ANA HERRERA HERRERA / ASISTENTE DE GERENCIA / anita@rhintextil.com

- LAURA CARHUAPOMA CARHUAPOMA / COORDINADOR DE EXPORTACIONES / laurac@rhintextil.com

- RALPH JACOBY JACOBY / GERENTE GENERAL /

Mercados Reino Unido, Países Bajos, Hong Kong, Colombia, Canadá, Chile, Estados Unidos,

LIVES S.A.C

Dirección AV. LUNA PIZARRO 336

Teléfono (511) 2473659 / (511) 2470169

Fax (511) 2470169 /

Correo Electrónico /

Sitio Web www.lives.com.pe

Contacto - SAMANTHA COLLANTES COLLANTES / GERENTE COMERCIAL / scollantes@lives.com.pe

- KARINA PAZO PAZO / JEFE DE EXPORTACIONES / kpazo@lives.com.pe

- URSULA MABROK MABROK / SECRETARIA / umabrok@lives.com.pe

- VERÓNICA TELGE TELGE / GERENTE GENERAL / vtelge@lives.com.pe

Mercados Reino Unido, Japón, Hong Kong, Colombia, Canadá, Estados Unidos, Italia, Corea del Sur,

Competidores externos:

PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES

Nº País %Var

12-11 %Part

12 Total Exp.

2012

(millon US$)

1 Turquía

-5% 18% 387.66

2 China

38% 16% 227.81

3 Guatemala

12% 5% 92.96

4 Hong Kong

-7% 5% 109.75

5 España

94% 5% 49.10

6 Grecia

-8% 4% 96.42

7 Alemania

-10% 4% 93.15

8 Dinamarca

15% 4% 70.76

9 Bulgaria

-4% 3% 72.91

10 Reino Unido

-1% 3% 60.33

1000 Otros Países (92)

-10% 32% 717.37

Fuente: COMTRADE

1.6 ESTIMACIÓN DE LA PARTICIPACION EN EL MERCADO Y DE LAS VENTAS

ESTIMACIÓN DE VENTAS: Producción mensual de blusas de la empresa es de 120 docenas, considerando que cada blusa pesa aproximadamente 250 kg.

Producción:

Se estima exportar el 100% de la producción, esto representa 4320 kg.

Proyección de ventas

2013 2014 2015 2016

Incremento 15% 20% 25%

Docena 1440 1656 1728 1800

Unidad 17280 19872 20736 21600

Peso 4320 4968 5184 5400

Como hemos observado, en el cuadro brindado por la Sunat, la empresa By Creaciones Chuquis E.I.R.L. aun no tiene participacion en las exportaciones nacionales.

De acuerdo a las investigaciones realizadasla empresa By Creaciones Chuquis E.I.R.L produce para venta local. Los principales competidores a nivel local son los siguientes:

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