Estrategia: Forma en la que un individuo u organización pretende alcanzas sus objetivos

Estrategia: Forma en la que un individuo u organización pretende alcanzas sus objetivos

Características:

• Relevante
• Irreversible
• Cantidad significativa de recursos

Táctica → busca ganar batallas

Estrategia → busca ganar la guerra

Determinación del conjunto de metas y objetivos a largo plazo, y  la adopción de caminos de acción y de asignación de recursos para alcanzar dichas metas.

La selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor (porter)

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• Saber qué hacer y no hacer
• Tiene que ser clara y comunicable  para que todas las decisiones individuales se esfuercen mutuamente
• Generar valor:  existe una estrategia de creación de valor compartido, ética de los negocios, ganador se queda con todo el mercado, estrategias globales[pic 2]

1. Estrategia corporativa→ que industria debemos participar, define el ámbito donde la empresa va a competir, principales decisiones son sobre diversificación, Integración vertical, adquisiciones y nuevos negocios, creación de capitales diferentes y locación de recursos entre los negocios.

2. Estrategia competitiva→ cómo debemos competir, cómo la empresa compite dentro de la industria, se quiere crear ventajas competitivas, crear océanos azules, cambiar el juego.

La existencia de beneficios económicos sugiere algún tipo de ineficiencia del mercado.

Se crea valor económico → la propensión a pagar del cliente es superior al costo de generar el producto/servicio.

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• Strategic sweet spot: oferta de competencia + necesidades de los clientes + capacidades de la compañía.

• estrategia exitosa: metas largo plazo, simples y consistentes; entendimiento del entorno competitivo; reconocimiento de los recursos y capacidades.

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• Contexto interno (poder de marca, estructura de costos, portafolio de productos, empleados, tecnología, cultura organizacional) contexto externo (clientes, competencia, regulación, proveedores, tecnología, complementadores, tendencias)
• Preguntas claves:  pensar(qué queremos hacer), planear (qué podemos hacer), ejecutar (qué necesitamos para lograr nuestras metas), aprender (reaccionar ante una oportunidad y adaptar el plan)

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• Fin de un negocio =

• Crear valor: para clientes (preferirán), ver cuando están dispuestos a pagar por nuestro producto,  equilibrio entre rentabilidad (propuesta de valor atractiva → cobrar más, reinventar juego, eficiencia operacional, nuevos negocios) y crecimiento (requiere inversión que en un principio no es rentable; se logra por una propuestas de valor atractiva, reinventa el juego, elimina competencias, nuevos negocios)/ el crecimiento puede ser negativo (siempre debe superar el costo promedio del capital WACC)

RENTABILIDAD DE UNA INDUSTRIA → Está determinada por la demanda y la competencia en la industria.

Debe crear valor para su cliente

Se crea valor económico cuando la propensión a pagar del cliente es superior al costo de generar el producto/servicio.

 Determinantes de la rentabilidad: a través de la estructura de mercado

Enfoque ecd clásico: se analiza la estructura de mercado y luego se investiga el cómo se comportan en el mercado. Estructura → conducta → desempeño

Enfoque ecd moderno o de eficiencia: investiga la conducta estratégica de la empresa y como afecta la estructura y el desempeño de la industria. Estructura ↔ conducta ↔ desempeño.

Supuestos de los enfoques (porque falla el clásico): es difícil de encontrar competencia perfecta, monopolio puro. En la realidad encontramos variable de empresas por lo que se usa índices para medir el nivel de concentración.

Se debe determinar el mercado relevante:

1. Enfoque basado en el proceso productivo: se basa en asignación de códigos pero tiene como limitantes que agrupa industrias de acuerdo a su similitud en el proceso productivo no en términos de sustitución en el consumo y no considera los atributos geográficos de los mercados.

2. Enfoque económico → elasticidad cruzada (cambio porcentual en la demanda del bien i cuando hay un cambio porcentual en el precio del bien j, determinada por la cantidad y calidad de sustitutos, diferenciación, costos de cambio, proporción de ingresos gastados en el producto y proporción pagada del precio del producto, si es grande y positiva se consideran sustitutos cercanos, si es negativa son complementarios), test de aumento pequeño y no transitorio en el precio.

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5 fuerzas de porter: el proceso estratégico, pensar, planear, ejecutar y aprender,

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1. Compradores: con poder de negociación capturan mayor valor para su beneficio, demandando un menor precio y con un valor añadido por el mismo precio.

 El poder de negociación depende de dos factores, la sensibilidad precio del comprador, el poder de negociación relativo del comprador (depende de: el costo que debe soportar cada parte si la transacción no se hace es el factor que influencia el poder de negociación; el tamaño y la concentración de los compradores con respecto a los proveedores; la información del cliente en relación al precio y la calidad; la habilidad de integrarse verticalmente).

2. Proveedores: intentan cobrar los mayores precios y mejorar los términos a su favor.

Tienen mayor poder de negociación cuando son grandes y concentrados, cuando la industria los necesita a ellos de lo ellos necesitan a la industria; el costo de cambio es alto y juega en favor del proveedor; cuentan con el producto diferenciado.

3. Sustitutos: ponen un techo a la rentabilidad. Depende de las características precio-performance que el sustituto tenga con relación al producto de la industria. A veces los sustitutos tiene atributos que son más valorados.

4. Nuevos entrantes: las barreras de entrada protegen a las industrias de los entrantes que podrían aumentar la capacidad instalada. Si una industria tiene sostenidamente retornos sobre el costo promedio del capital es muy probable que deba enfrentar entrantes de fuera de la industria. La amenaza de entrantes hace que se mantenga un nivel de precios competitivos

→ Industrias contestables son las industrias que no tienen barreras de entrada. El nivel de contestabilidad depende de los costos hundidos que soportan un entrante cuando quiere salir de la industria. / Algunas de las barreras son: capital grande para instalarse, economías de escala, inversiones de marketing, acceso a ventajas de costo absolutas, diferenciación del producto, acceso a canales de distribución, barreras legal.  

Rivales: la competencia presente en el mercado, está presente cuando existan competidores, (dcto), alto puede afectar en las utilidades de la industria, puede llevar a una dependencia de utilidades en la industria (se puede medir la intensidad con la q compiten o las bases que se compite), la intensidad de la rivalidad es lo mejor cuando los competidores son hartos o son fuertes (igual tamaño y poder). Las barreras de salida son también muy difíciles, puede mantener a compañías aun cuando exista una perdida. Quien toma mejor decisiones obtiene mayores beneficios. Es muy destructiva cuando se compiten por precios (cuando los productos o servicios son muy idénticos y no pueden cambiar los costos a los consumidores)

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  Limitaciones: no toma en cuenta que las capacidades y posicionamiento de la empresa  influyen en cuan atractiva es una industria para una empresa. El análisis es estático

VENTAJA COMPETITIVA→ Forma de obtener la tasa de retorno superior al costo promedio del capital por medio de liderar el juego (cómo debemos competir): Estrategia Competitiva

Centrarse en buscar industrias estructurales rentables (que no es lo único) como también en generar mayor valor económico que el promedio de las otras industrias.

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