Estudio De Mercado

Estudio de mercado

Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing en una situación de mercado específica

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende: La necesidad que tienen los clientes de un producto o servicio en un área determinada (ciudad, pueblo, país etc.).

 Identificar las empresas productoras de bienes o servicios similares o competencia directa.

 Determinar la viabilidad de un negocio, mediante la proyección futura de cómo se comportara el producto en el mercado.

 Identificar la cantidad de consumidores o clientes que demanden o necesite el producto

. Producir la cantidad necesaria de productos para ofrecerlos al mercado y cubrir esa demanda

En la proyección a futuro se mira:

 Si el producto se va a vender o no.

 Cuáles van a ser los posibles clientes de la empresa.

 Cuáles van a ser sus competidores. Como se va a vender el producto.

 En donde se va a vender.

 Cuanto hay que producir para cubrir la demanda etc.

DEMANDA DEL PRODUCTO:

Analiza y determina la cantidad de productos que los consumidores están dispuestos a adquirir. Al analizar la demanda podemos identificar:

 Las necesidades de los consumidores

 Su poder adquisitivo o capacidad de compra Los gustos de los consumidores (tamaño, formas, colores, sabores etc.)

OFERTA DEL PRODUCTO:

Se analiza la capacidad de producción de la empresa y la capacidad de ofrecer esos productos al mercado y se compara con:

 La demanda de los clientes en el mercado

 Las ofertas de la competencia. Ya sea para aumentar la producción y mejorar la calidad del producto o si es necesario bajar o aumentar los precios como estrategia de venta.

MERCADO POTENCIAL

Determina la población que tiene la necesidad del producto o servicio que ofrece la empresa. Permite identificar los posibles clientes que:  Poseen el dinero necesario para comprar el producto.

 Están interesados en adquirir el producto.

 Tienen una necesidad que no ha sido satisfecha, la cual pude satisfacer la empresa con su producto.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN:

Determina la cadena de transferencia que sigue el producto, desde que sale de la fábrica hasta que llega al cliente o consumidor final. Se debe determine si se va a utilizar:

 Publicidad, para la promoción del producto

 servicio al cliente,

 Transporte y embalaje

Métodos para identificar nuevos negocios.-

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios:

Penetración en el mercado. En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.

Desarrollo del mercado. En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto.

Desarrollo del producto. Con el desarrollo del producto tratamos de satisfacer las necesidades del cliente diseñando el producto adecuadamente y a un precio competitivo.

Diversificación. En este caso la diferenciación es primordial para por medio de la diversificación llamar la atención del cliente y lograr

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