Evaluando un modelos de negocios

Evaluando un modelos de negocios

Introducción.

Evaluar constantemente el modelo de negocio de una empresa debe ser una actividad importante de la gerencia de una empresa. Esta evaluación permite conocer la salud y el desempeño del modelo de negocio actual y reconocer cuando sea necesario realizar pequeños o grandes cambios para mantener o incrementar la posición de mercado de una organización.

Hoy en día todas las industrias están sometidas a intensos grandes e imprevistos cambios, entre otros por la entrada de nuevos competidores que llegan con nuevos y poderosos modelos de negocios capaces de cambiar toda la estructura de una industria, como ya esté ocurriendo en las industrias editorial, los medios impresos e incluso la industria de los automóviles y el transporte.

Las preguntas y los instrumentos de evaluación nos permiten realizar el diagnóstico de un modelo de negocios. A continuación ofrecemos las preguntas que guían la evaluación de un modelo de negocios.

Evaluar la Oferta de Valor

Las preguntas claves son:

1. ¿Nuestra oferta de valor está bien alineada con el problema/necesidad del cliente?

2. ¿Nuestra oferta de valor tiene la fortaleza del "efecto red"?

3. ¿Hay una buena sinergia e interrelación entre los diferentes productos y servicios de nuestra oferta de valor?

4. Están nuestros clientes actuales bien satisfecho con nuestra oferta de valor?

ontología

Evaluar el modelo de ingresos

Las preguntas donde debemos poner el foco de la evaluación son:

1. ¿Nuestros beneficios tienen un buen margen?

2. ¿Son los ingresos predecibles?

3. ¿Es el flujo de ingresos recurrentes y las compras son frecuentes y repetibles?

4. ¿Están nuestro flujo de ingresos diversificados?

5. ¿Es sustentable en el tiempo este flujo de ingresos?

6. ¿Cómo es el flujo de caja del modelo, podemos vender antes de incurrir en gastos?

7. ¿Nosotros estamos cobrando por lo que los clientes realmente están dispuesto a pagar?

8. ¿Nuestro mecanismo de fijación de precios esta alineado a lo que el cliente esta dispuesto a pagar?

Evaluar la estructura de costos

Para evaluar la estructura de costo de un modelo de negocios debemos preguntarnos:

1. ¿Son nuestros costos predecibles?

2. ¿esta nuestra estructura de costo totalmente alineada con el modelo de negocios?

3. ¿Son nuestras operaciones eficientes en costos?

4. ¿Nos beneficiamos de la economía de escala’

5. ¿Nos beneficiamos de la economía del “efecto red”?

Evaluar los recursos claves

Las preguntas centrales para evaluar los recursos claves de un modelo de negocios son:

1. ¿Están los recursos claves disponibles como ventaja comparativa de nuestro modelo de negocios?

2. ¿Son nuestros recursos claves difíciles de replicar para competir?

3. ¿Los recursos necesarios son predecibles?

4. ¿Están disponibles los recursos claves para el despliegue en la cantidad y el tiempo correcto?

Evaluar los procesos y actividades claves

Los procesos y las actividades claves deben evaluarse en base a las siguientes preguntas:

1. ¿Que tan eficiente ejecutamos los procesos y actividades claves?

2. ¿son nuestros procesos y/o actividades claves difíciles de copiar por la competencia?

3. ¿Cual es la capacidad de ejecución de los procesos y actividades claves de mi modelo de negocios?

4. ¿Es el balance entre los procesos y las actividades en outsourcing y en insourcing adecuado al modelo de negocios?

5. ¿están efectivamente localizados

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